DEFINISI tawar-menawar
Untuk tawar-menawar adalah apabila dua pihak terlibat dalam transaksi seperti pembelian barang yang baik dan merundingkan harga sehingga kedua belah pihak dapat saling setuju dengan harga yang adil. Proses tawar-menawar melibatkan dua pihak yang membuat penawaran dan penghitungan berturut-turut satu sama lain sehingga harga disepakati. Individu yang cuba membeli barangan dan perkhidmatan cuba untuk membayar paling sedikit, sementara tujuan utama penjual adalah untuk memaksimumkan harga jual. Haggling juga boleh pergi dengan nama tawar-menawar, quibbling, berkepak, atau perundingan informal.
Perbuatan tawar-menawar sudah ada sejak zaman purba, dan terus ke hari ini. Ia biasa berlaku dalam rundingan hartanah, pembelian kereta, dan di pasaran loak yang tidak formal - sementara ia jarang digunakan dalam tetapan runcit seperti di pasar raya atau kedai pakaian jenama.
PEMBAHASAN Haggle
Tidak semua urus niaga terbuka untuk tawar-menawar. Kedua-dua kepercayaan agama dan adat serantau boleh menentukan sama ada atau tidak penjual bersedia untuk tawar-menawar. Secara global, tawar-menawar mempunyai toleransi tahap yang berbeza. Di Eropah dan Amerika Utara, tawar-menawar secara amnya diterima untuk barangan tiket yang lebih besar seperti kereta, perhiasan dan hartanah - tetapi bukan untuk barangan sehari-hari yang lebih kecil seperti sikat atau galon susu. Walau bagaimanapun, di rantau lain di seluruh dunia, tawar-menawar untuk barangan yang lebih kecil diterima secara umum dan merupakan sebahagian daripada budaya. Di rantau ini, kanak-kanak diajar untuk bertelagah di usia muda untuk memastikan mereka menerima tawaran yang terbaik apabila membuat apa-apa jenis pembelian. Penerimaan tawar-menawar juga boleh ditentukan mengikut lokasi. Di jabatan dan kedai runcit, tawar-menawar sering dilarang, tetapi di tempat-tempat seperti pasar loak, pasar luar dan bazar, tawar-menawar diterima dan digalakkan. Banyak yang menganggap bertarung menjadi seni dan kemahiran persuasi daripada kegiatan ekonomi rasional.
Pelbagai teori ekonomi telah dicadangkan untuk menjelaskan proses tawar-menawar. Teori kelakuan mencadangkan bahawa sesetengah orang mempunyai keperibadian atau sikap berbeza ke arah rundingan daripada mengambil harga seperti yang diberikan. Teori permainan mencadangkan penyelesaian kepada masalah tawar-menawar sebagai sebahagian daripada tindakan strategik, dan boleh ditafsirkan sebagai sebahagian daripada mencapai Nash Equilibrium. Haggling juga dipertimbangkan dalam teori harga runcit. Ekonomi arus perdana (neoklasik), bagaimanapun, mengandaikan bahawa semua harga pasaran ditentukan secara bersama oleh penawaran dan permintaan dan oleh itu tidak ada keperluan untuk tawar-menawar kerana semua harga akan sentiasa mencerminkan tahap keseimbangan.
