Isi kandungan
- Sifting for Gold
- Cari ciri-ciri umum
- Pertimbangkan Keprihatinan Pelanggan
- Clone Your Best Clients
- Bagaimana jika saya tidak mempunyai Pelanggan?
- Garisan bawah
Sama ada anda sedang menjadi penasihat kewangan dengan senarai pelanggan yang panjang atau pemula yang ingin membina buku anda, adakah anda pernah mempertimbangkan untuk menumpukan usaha anda pada jenis pelanggan tertentu?
Satu tempat untuk bermula adalah di dalam pangkalan pelanggan anda. Kami akan menunjukkan kepada anda bagaimana untuk mengasah pada jenis pelanggan yang anda mahukan.
Takeaways Utama
- Sebagai penasihat kewangan, anda mungkin merasa sukar untuk bersaing dengan bidang penasihat dan perancang yang semakin meningkat. Penasihat kewangan boleh membuat nama untuk diri mereka sendiri-dan perniagaan yang berjaya-dengan menyusun sekumpulan pelanggan khusus. Di sini, kami menyediakan beberapa bantuan tips untuk memulakan rancangan untuk mendapatkan pasaran niche anda.
Sifting for Gold
Pertama, mulakan dengan mencetak senarai pelanggan anda. Anda mungkin mahu mengambil beberapa penyetar pelbagai warna. Kami akan menggunakan hijau, kuning dan merah jambu. Kini, perlahan-lahan turun senarai dan berhenti pada setiap nama. Bayangkan bagaimana ia berfungsi dengan setiap orang.
Katakan yang pertama adalah Cik Jones. Dia menyenangkan, terbuka kepada idea baru dan komited untuk mengikuti rancangan yang anda buat bersama. Apabila pasaran jatuh, dia menyedari bahawa ketidaktentuan adalah sebahagian daripada pelaburan jangka panjang. Dia telah mencadangkan beberapa rakan sekerja kepada anda dan terus mengeluarkan wang setiap bulan. Jika semua pelanggan anda seperti dia, kehidupan akan menjadi lebih baik. Dia nugget emas. Sorot satu ini: hijau.
Seterusnya pada senarai anda ialah Mr. Smith. Apabila dia memanggil, anda menjangkau antacid. Dia mengeluh mengenai yuran anda, bagaimana jiran membuat lebih banyak pelaburannya daripada dia dan bagaimana orang di radio berkata cadangan anda berbau. Adakah anda mahu lebih seperti dia? Heck no! Sorot satu ini: merah jambu.
Sejumlah pelanggan lain mungkin akan jatuh di tempat antara Ms. Joneses dan Mr. Smiths. Serlahkan pelanggan ini: kuning.
Cari ciri-ciri umum
Sekarang, mari mengkaji semula pelanggan dalam kumpulan hijau. Cari kesamaan antara pelanggan-pelanggan ini. Sebagai contoh:
- Status status PemasaranPemilik perniagaan
Kemungkinannya tidak berkesudahan, dan ini hanya permulaan. Seterusnya, anda perlu menyempurnakan keputusan anda.
Katakan bahawa wanita, berumur 35 hingga 55, membuat kebanyakan kumpulan "hijau" anda. Apa yang mereka ada bersama, selain jantina? Sesetengah persamaan mungkin status perkahwinan, pekerjaan, nilai bersih, bilangan tanggungan (jika ada), dan lain-lain Sebagai contoh, katakan majoriti kumpulan emas ini belum berkahwin, dan mereka memiliki syarikat mereka sendiri. Sekarang anda mempunyai sesuatu untuk menenggelamkan gigi anda: Wanita, umur 35 hingga 55, tunggal, pemilik perniagaan.
Selepas anda melakukan latihan ini dengan kumpulan "hijau" anda, lakukan perkara yang sama dengan kumpulan "kuning". Anda mungkin menemui beberapa pelanggan hebat yang hanya memerlukan sedikit masa untuk menjadi pelanggan "hijau".
Pertimbangkan Keprihatinan Pelanggan
Langkah seterusnya adalah untuk mempertimbangkan kebimbangan kewangan yang dikongsi oleh para pelanggan.
Beberapa daripada mereka boleh:
- KesihatanDisabiliti
Untuk menangani kebimbangan ini, anda mungkin menawarkan produk seperti:
Clone Your Best Clients
Sekarang anda tahu siapa yang anda suka bekerja dengan, masalah biasa dan bagaimana anda memenuhi keperluannya, anda akan mahukan lebih ramai orang seperti mereka.
Satu pendekatan yang proaktif adalah untuk mengetahui organisasi yang dimiliki oleh mereka, seperti:
- Organisasi ProfesionalSocial clubsCharity foundation
Strategi yang baik adalah untuk melibatkan diri dengan organisasi-organisasi ini. Terdapat beberapa cara untuk melakukan ini:
- Tulis artikel untuk surat berita mereka . Kebanyakan organisasi mempunyai buletin bulanan dan editor mereka hampir selalu mencari kepingan menarik yang berkaitan dengan ahli mereka. Pastikan anda memasukkan nombor hubungan anda dalam artikel itu dan, jika boleh, foto juga sering bermanfaat. Tawaran untuk bercakap . Pengerusi program sering memerlukan penceramah. Biarkan mereka tahu bahawa anda boleh didapati, walaupun sebagai pengganti sekiranya orang terjadual tidak muncul.
Sama ada cara, rangkaian pasti akan berfungsi. Walau bagaimanapun, dari masa ke masa anda akan menjadi lebih dekat dengan orang yang menjadi pelanggan ideal anda. Dalam beberapa kes, anda mungkin satu-satunya penasihat kewangan yang mereka tahu, tetapi walaupun mereka tidak pernah memutuskan untuk bekerja dengan anda, sekurang-kurangnya anda telah menyumbang kepada sebab yang berbaloi.
Bagaimana jika saya tidak mempunyai Pelanggan?
Katakan anda baru dalam perniagaan dan tidak mempunyai pelanggan. Tiada masalah. Anda boleh menentukan niche anda dengan menggunakan strategi yang sama. Sebagai contoh, apakah hobi nombor 1 anda?
Katakan anda hidup dan bernafas golf dan anda tahu golf yang baik pada setiap kursus untuk jarak sekitar. Orang-orang ini boleh memasangkan anda untuk bermain golf dengan prospek yang berkelayakan. Apa yang lazimnya berlaku apabila anda menaiki kereta golf selama tiga hingga empat jam? Cepat atau lambat orang yang lain akan bertanya: "Apa yang awak hidup?"
Bayangkan betapa hebatnya perasaan untuk mempunyai pelanggan yang bersemangat tentang permainan seperti anda.
Ia tidak akan berlaku semalaman, tetapi selepas orang melihat anda di kelab, mereka akan berasa seperti mereka mengenali anda dan akan lebih cenderung memilih anda apabila mereka memerlukan bantuan profesional kewangan.
Garisan bawah
Ikuti langkah-langkah ini dan anda akan dalam perjalanan untuk membangunkan pasaran khusus yang produktif dan memuaskan yang akan dibungkus dengan pelanggan yang hebat.
