Costco vs. Sam's Club: Gambaran Keseluruhan
Dalam dunia runcit, pengguna mempunyai banyak pilihan, jadi bagi kedai untuk muncul dan berjaya, ia sering perlu mempunyai tarikan yang unik. Peruncit besar seperti Walmart Inc. (WMT) dan Target Corp (TGT) menggunakan harga yang rendah untuk menarik pelanggan, tetapi ini bukan model yang berfungsi untuk semua orang. Peruncit lain mesti mencari cara yang berbeza untuk memacu pengguna ke perniagaan mereka. Kami melihat orang-orang yang memberi tumpuan kepada makanan yang sihat, produk tempatan atau produk buatan tempatan, kedai khusus khusus, yang hanya mempunyai jenama mewah, yang hanya membawa jenama rendah, dan dalam kes Costco Wholesale Corp. (COST) dan Walmart unit Sam's Club, yang hanya dijual secara pukal. Bagaimana perbandingan kedua ini? Inilah pandangannya.
- Costco dan Sam's Club mempunyai model perniagaan yang sangat serupa. Tuduhan mereka pada dasarnya adalah harga yang sama untuk keahlian mereka dan harga yang sama untuk barangan mereka. Walau bagaimanapun Costco umumnya lebih baik. Alasannya adalah bahawa Kelab Sam mungkin menembak diri mereka di kaki dengan syarikat induk mereka Walmart kedai. Banyak pelanggan berpotensi mereka hanya berbelanja di Walmart untuk banyak tawaran yang sama, tetapi tanpa kerumitan keahlian. Dua syarikat-syarikat, kedua-duanya mengasaskan tahun yang sama, sama dengan model perniagaan yang sama, kedua-duanya menarik pelanggan yang sama, dan kedua-dua sangat berjaya.
Costco
Costco dianggap sebagai peruncit besar asal. Ia telah menjual barang-barang pukal melalui kedai-kedai gaya gudangnya selama lebih dari 30 tahun dan telah memiliki kawasan pasaran itu menjerit agak lama di kebanyakan negeri.
Idea ini mudah: Costco membina gudang yang sangat minima; ia hanya dijual secara besar-besaran, dan ia menyimpannya secara minimum. Bayar ini dengan yuran keahlian ($ 60 setahun, sehingga tahun 2019), dan anda mendapat akses kepada apa yang biasanya merupakan tawaran terbaik. Kaveat adalah sama ada anda memerlukan keluarga besar untuk makan semua makanan yang anda beli, atau kaedah untuk memeliharanya (pengetinan atau pembekuan). Melalui tahun ini kedai telah berkembang dan mula menawarkan beberapa barangan lain, termasuk pakej elektronik, kenderaan, dan pakej percutian yang besar.
Costco adalah syarikat yang didagangkan secara awam di bawah simbol ticker (COST). Ia mempunyai nilai pasaran lebih dari $ 130 bilion pada 11 Mac, 2019. Ia mempunyai beberapa subsidiari yang lebih kecil, seperti Costco Travel dan produk jenama Kirkland, tetapi selain itu, syarikat itu tidak bercabang ke dalam pelbagai bidang lain jenama dan kedai.
Keahlian Costco mempunyai cachet tertentu yang keanggotaan Sam Club tidak mempunyai. Walaupun bayaran keluar untuk kurang daripada $ 5 sebulan, keanggotaan datang dengan idea bahawa anda kini menjadi sebahagian daripada kelab elit. Bukan semua orang mempunyai keahlian Costco, tetapi apabila anda mendaftar, anda menjadi sebahagian daripada beberapa ahli yang istimewa. Pentingkah? Tidak semestinya; semuanya adalah psikologi.
Apabila anda memegang keahlian Costco, dan anda tidak menggunakannya selama beberapa bulan, anda mula tertanya-tanya mengapa anda memilikinya. Kerana harganya sedikit lebih tinggi dari Sam's Club, keahlian sebenarnya mendorong lebih banyak orang untuk berbelanja di kedai. Ia sama dengan membayar keahlian gim: ia adalah insentif kewangan untuk bersenam. Costco mampu menawarkan produk mereka kepada orang awam tanpa keahlian; mereka adalah peratusan kecil dari hasil kedai. Tetapi mereka menyimpannya kerana orang akan berbelanja di kedai mereka hanya kerana mereka tidak mahu "membazir" keahlian mereka.
Kelab Sam
Sam's Club sebenarnya setua sebagai Costco. Kedua-duanya didirikan pada tahun 1983 dan mempunyai model perniagaan yang sama-menjual keahlian ke kedai di mana pelanggan membeli barang pukal. Perbezaannya adalah Sam Kelab tidak berkembang ke kawasan yang sama dan kategori produk sebagai Costco.
Sam's Club menjadi berita utama pada Januari 2018 apabila mereka mengumumkan penutupan 63 kedai, menembak ribuan pekerja. Sam's Club tidak memberikan penjelasan yang lain daripada kenyataan berikut: "Setelah mengkaji secara menyeluruh portfolio kami yang ada, kami telah memutuskan untuk menutup beberapa klub dan menyelaraskan lokasi kami dengan strategi kami. Kelab-kelab penutup tidak mudah dan kami komited untuk bekerjasama dengan ahli dan rakan sekerja yang terlibat melalui peralihan ini."
Costco adalah peruncit yang didagangkan secara bebas. Sam's Club adalah anak syarikat Walmart.
Keahlian untuk Kelab Sam adalah lebih murah daripada Costco ($ 45 setahun, sehingga 2019). Costco menawarkan pelbagai jenis produk daripada Sam's Club, dan mempunyai banyak lagi lokasi. Sehingga 2018, terdapat 762 lokasi Costco di seluruh dunia dengan 527 di Amerika Syarikat dan Puerto Rico. Syarikat itu mempunyai jualan $ 138 bilion pada TK2018. Sam's Club, yang merupakan pembahagian Walmart, menghasilkan $ 59 bilion dalam jualan pada TK2018.
