Apakah Margin Sumbangan?
Margin sumbangan boleh dinyatakan secara kasar atau per unit. Ia mewakili wang tambahan yang dihasilkan untuk setiap produk / unit yang dijual selepas ditolak bahagian pembolehubah kos firma.
Margin sumbangan dihitung sebagai harga jualan seunit, tolak kos pembolehubah per unit. Juga dikenali sebagai sumbangan dolar per unit, langkah ini menunjukkan bagaimana produk tertentu menyumbang kepada keuntungan keseluruhan syarikat. Ia menyediakan satu cara untuk menunjukkan potensi keuntungan produk tertentu yang ditawarkan oleh syarikat dan menunjukkan bahagian jualan yang membantu untuk menampung kos tetap syarikat. Sebarang pendapatan yang masih tersisa selepas menampung kos tetap ialah keuntungan yang dihasilkan.
Margin Formula untuk Sumbangan Is
Margin sumbangan dihitung sebagai perbezaan antara harga jualan sesuatu produk dan kos pembolehubah yang berkaitan dengan proses pengeluaran dan jualannya.
Ku Margin Sumbangan = Pendapatan Jualan - Kos Pembolehubah
Rumusan di atas juga digunakan sebagai nisbah, untuk mencapai jawapan dalam peratusan istilah, seperti berikut:
Ku Nisbah Margin Sumbangan = Hasil Jualan Pendapatan Jualan - Kos Variabel
Apakah Margin Sumbangan Beritahu Anda?
Margin sumbangan adalah asas untuk analisis break-even yang digunakan dalam perancangan harga dan harga jualan keseluruhan bagi produk. Margin sumbangan membantu untuk memisahkan kos tetap dan komponen keuntungan yang datang dari jualan produk dan boleh digunakan untuk menentukan julat harga jual produk, tahap keuntungan yang boleh dijangkakan dari jualan, dan struktur komisen jualan yang dibayar kepada pasukan jualan ahli, pengedar atau ejen komisen.
Kos Tetap Berbeza Kos Pembolehubah
Kos sekali untuk item seperti jentera adalah contoh biasa kos tetap, yang tetap sama tanpa mengira bilangan unit yang dijual, walaupun ia menjadi peratusan yang lebih kecil dari setiap kos unit sebagai bilangan unit yang dijual meningkat. Contoh lain termasuk perkhidmatan dan utiliti yang mungkin datang pada kos tetap dan tidak memberi kesan ke atas bilangan unit yang dihasilkan atau dijual. Contohnya, jika kerajaan menawarkan elektrik tanpa had pada kos bulanan tetap sebanyak $ 100, maka pembuatan sepuluh unit atau 10, 000 unit akan mempunyai kos tetap yang sama ke arah elektrik.
Satu lagi contoh kos tetap adalah pembekal laman web hosting yang menawarkan ruang hosting tanpa had kepada pelanggannya dengan kos tetap. Sama ada pelanggan meletakkan satu atau sepuluh laman web, dan sama ada pelanggan menggunakan ruang hosting 100 MB atau 2 GB, kos pengehosan tetap sama. Dalam senario seperti ini, kos elektrik dan web hosting tidak akan dipertimbangkan dalam formula margin sumbangan kerana ia mewakili kos tetap. Sewa bulanan tetap atau gaji yang dibayar kepada kakitangan pentadbiran juga jatuh dalam kategori kos tetap.
Walau bagaimanapun, jika kos elektrik yang sama meningkat mengikut kadar penggunaan, dan caj tuan rumah web meningkat berdasarkan jumlah tapak yang dihoskan dan ruang yang digunakan, maka kos akan dianggap sebagai kos berubah. Begitu juga upah yang dibayar kepada pekerja yang dibayar mengikut bilangan unit yang mereka hasilkan (atau mana-mana variasi) adalah kos berubah. Setiap item tersebut akan dipertimbangkan untuk pengiraan margin sumbangan.
Kos tetap sering dianggap sebagai kos tenggelam yang pernah dibelanjakan tidak dapat dipulihkan. Komponen kos ini tidak boleh dipertimbangkan semasa mengambil keputusan tentang analisis kos atau langkah-langkah keuntungan.
Takeaways Utama
- Margin sumbangan mewakili bahagian hasil jualan produk yang tidak digunakan oleh kos berubah-ubah, dan seterusnya menyumbang untuk menampung kos tetap syarikat. Konsep margin sumbangan adalah salah satu kunci utama dalam analisis break-even. Kontribusi kecil margin hadir dalam syarikat berintensif buruh dengan beberapa perbelanjaan tetap, manakala syarikat yang berintensifkan modal, syarikat-syarikat industri mempunyai kos tetap yang lebih tinggi dan oleh itu, margin sumbangan yang lebih tinggi.
Contoh Margin Sumbangan
Katakan mesin untuk pembuatan pena dakwat datang pada kos $ 10, 000. Pembuatan satu pen dakwat menghendaki bahan mentah bernilai $ 0.2 seperti plastik, dakwat dan nib, $ 0.1 lagi pergi ke arah caj elektrik untuk menjalankan mesin untuk menghasilkan satu pena dakwat, dan $ 0.3 adalah caj buruh untuk mengeluarkan satu pena dakwat.
Tiga komponen ini merupakan kos berubah setiap unit. Jumlah kos pembolehubah pembuatan pen dakwat datang kepada ($ 0.2 + $ 0.1 + $ 0.3) = $ 0.6 seunit. Jika sejumlah 100 pena dakwat dihasilkan, jumlah kos pembolehubah akan datang ($ 0.6 * 100 unit) = $ 60, manakala pembuatan 10, 000 pena dakwat akan membawa kepada jumlah kos pembolehubah ($ 0.6 * 10, 000 unit) = $ 6, 000. Jumlah kos pemboleh ubah sedemikian meningkat dalam perkadaran langsung kepada bilangan unit produk yang dihasilkan.
Walau bagaimanapun, pengeluaran pena dakwat tidak mungkin tanpa mesin pembuatan yang datang dengan kos tetap $ 10, 000. Kos mesin ini mewakili kos tetap (dan bukan kos berubah) kerana kosnya tidak meningkat berdasarkan unit yang dihasilkan. Kos tetap tersebut tidak dipertimbangkan dalam pengiraan margin sumbangan.
Jika sejumlah 10, 000 pena dakwat dikeluarkan menggunakan mesin pada kos pembolehubah $ 6, 000 dan pada kos tetap $ 10, 000, jumlah kos pembuatan mencapai $ 16, 000. Kos per unit akan dikira sebagai $ 16, 000 / 10, 000 = $ 1.6 seunit. Sekiranya setiap pen dakwat dijual dengan harga $ 2 seunit, keuntungan seunit datang
Ku (SC-Jumlah Kos) = ($ 2.0- $ 1.6) = $ 0.4 setiap Unit di mana:
Walau bagaimanapun, margin sumbangan tidak merangkumi komponen kos tetap dan hanya mempertimbangkan komponen kos berubah. Keuntungan tambahan yang diperoleh untuk setiap unit yang dijual seperti diwakili oleh margin sumbangan adalah:
Ku (Harga Jualan-TVC) = ($ 2.0- $ 0.6) = $ 1.4 setiap Unit di mana:
Ciri utama margin sumbangan ialah ia kekal tetap pada asas seunit tanpa mengira jumlah unit yang dikeluarkan atau dijual. Sebaliknya, keuntungan bersih seunit mungkin meningkat / berkurang tidak linear dengan bilangan unit yang dijual kerana ia termasuk kos tetap.
Dalam contoh di atas, jika jumlah pena dakwat dikeluarkan dan dijual dua kali ganda kepada 20, 000, jumlah kos (pembolehubah tetap) akan ($ 10, 000 / 20, 000 + 0.6) = $ 1.1 seunit. Keuntungan per unit akan datang ke:
Ku (SC-Jumlah Kos) = ($ 2.0- $ 1.1) = $ 0.9 setiap Unit
Pada asasnya, dua kali ganda unit yang dijual dari 10, 000 hingga 20, 000 (dua kali) telah meningkatkan keuntungan bersih seunit dari $ 0.4 hingga $ 0.9 (iaitu, 2.25 kali).
Walau bagaimanapun, margin sumbangan, yang akan dikira berhubung dengan hanya kos berubah-ubah, akan:
Ku (Harga Jualan-TVC) = ($ 2.0- $ 0.6) = $ 1.4 setiap Unit
Margin sumbangan tetap sama, walaupun jumlah unit yang dihasilkan dan dijual telah meningkat dua kali lipat. Ia memberikan satu lagi dimensi untuk menilai berapa banyak keuntungan yang boleh dicapai dengan meningkatkan jualan.
Margin sumbangan
Penggunaan Margin Sumbangan
Margin sumbangan dapat membantu pengurusan syarikat dari beberapa produk yang mungkin bersaing untuk menggunakan set sumber pembuatan yang sama. Katakan syarikat mempunyai mesin pena yang mampu menghasilkan pena dakwat dan pena bola, dan pengurusan harus membuat pilihan untuk menghasilkan hanya satu dari mereka.
Sekiranya margin sumbangan untuk pen dakwat lebih tinggi daripada pena bola, bekas akan diberi keutamaan pengeluaran kerana potensi keuntungan yang lebih tinggi. Pengambilan keputusan sedemikian adalah perkara biasa bagi syarikat-syarikat yang mengeluarkan portfolio produk yang pelbagai, dan pengurusan mesti memperuntukkan sumber yang tersedia dengan cara yang paling efisien untuk produk dengan potensi keuntungan tertinggi.
Pelabur dan penganalisis juga boleh cuba mengira angka margin sumbangan bagi produk blockbuster syarikat. Sebagai contoh, syarikat minuman mungkin mempunyai 15 produk yang berbeza tetapi sebahagian besar dari keuntungannya boleh berasal dari satu minuman tertentu.
Bersama dengan pengurusan syarikat, para pelabur yang berhati-hati boleh terus memerhatikan margin sumbangan produk yang berprestasi tinggi berbanding dengan produk lain untuk menilai kebergantungan syarikat terhadap pelukis bintangnya. Syarikat yang memusatkan tumpuannya daripada melabur atau mengembangkan pengeluaran produk bintang, atau kemunculan produk pesaing, mungkin menunjukkan keuntungan syarikat dan akhirnya harga sahamnya mungkin mendapat kesan.
Nilai margin sumbangan yang sangat rendah atau negatif menunjukkan produk ekonomi yang tidak produktif yang mana pembuatan dan jualannya harus dibuang. Nilai margin marjinal yang rendah boleh dilihat dalam sektor industri yang berintensifkan buruh seperti perkilangan kerana kos pembolehubah lebih tinggi, manakala nilai marjin sumbangan yang tinggi adalah lazim dalam sektor yang berintensifkan modal.
Konsep margin sumbangan boleh digunakan pada pelbagai peringkat pembuatan, segmen perniagaan dan produk. Angka ini boleh dikira untuk keseluruhan korporat, untuk anak syarikat tertentu, untuk bahagian atau unit perniagaan tertentu, untuk pusat atau kemudahan tertentu, untuk saluran pengedaran atau jualan, untuk barisan produk, atau untuk produk individu.
