Apa lautan biru?
Lautan biru adalah istilah slang yang dicipta pada tahun 2005. Idea di sebaliknya adalah rujukan kepada pilihan pemasaran yang luas yang berlaku apabila industri atau inovasi yang tidak diketahui berlaku.
Istilah lautan biru dicipta oleh profesor W. Chan Kim dan Renee Mauborgne dalam buku Blue Ocean Strategy mereka: Bagaimana Membuat Ruang Pasar yang Tidak Dituntut dan Membuat Persaingan Tidak relevan (2005) . Penulis mendefinisikan lautan biru sebagai pasaran yang berkaitan dengan keuntungan berpotensi tinggi.
Pemimpin perniagaan dengan produk dan perkhidmatan yang inovatif yang boleh mengenal pasti pasaran lautan biru mempunyai peluang yang tidak berkesudahan
Bagaimana Kerja Lautan Biru
Dalam industri yang mantap, syarikat bersaing antara satu sama lain untuk setiap bahagian pasaran yang tersedia. Pertandingan ini sering begitu sengit sehingga beberapa firma tidak dapat mempertahankan diri mereka. Industri jenis ini menerangkan lautan merah, mewakili bahagian pasaran tepu yang berdarah oleh persaingan. Lautan biru menawarkan sebaliknya. Banyak firma memilih untuk berinovasi atau berkembang dengan harapan dapat mencari pasaran lautan biru dengan persaingan yang tidak bertanding. Pasar lautan biru juga mempunyai minat tinggi kepada usahawan.
Takeaways Utama
- Lautan biru adalah istilah slang yang dilahirkan pada tahun 2005 dan terus digunakan hari ini. Lautan biru dipertimbangkan (dari sudut pemasaran) sebuah wilayah yang belum dijelajahi di ruang pasaran yang belum dipantau. Dalam buku mereka, Kim dan Mauborgne menulis sekitar 150 strategi lautan biru yang telah dijalankan oleh syarikat selama lebih kurang 100 tahun.
Secara keseluruhannya, pasaran lautan biru mempunyai beberapa ciri bahawa inovator dan usahawan suka. Pasaran laut biru tulen tidak mempunyai pesaing. Seorang pemimpin perniagaan pasar laut biru mempunyai kelebihan penggerak pertama, kelebihan kos dalam pemasaran tanpa persaingan, keupayaan untuk menetapkan harga tanpa kekangan kompetitif, dan kelonggaran untuk menawarkannya dalam pelbagai arah.
Contoh Strategi Lautan Biru
Ford (F) dan Apple (AAPL) adalah dua contoh syarikat terkemuka yang mencipta lautan biru mereka dengan mengejar pembezaan produk yang tinggi pada kos yang agak rendah, yang juga menimbulkan halangan untuk persaingan.
Ford Motor Co.
Pada tahun 1908, Ford Motor Co. memperkenalkan Model T sebagai kereta untuk orang ramai. Ia hanya datang dalam satu warna dan satu model, tetapi ia boleh dipercayai, tahan lama, dan berpatutan. Pada masa itu, industri automobil masih di peringkat awal dengan kira-kira 500 pembuat kereta menghasilkan kereta buatan sendiri yang lebih mahal dan kurang dipercayai. Ford mencipta proses pembuatan baru bagi menghasilkan kereta standard yang berprofil tinggi di sebahagian kecil daripada harga pesaingnya. Bahagian pasaran Model T melonjak dari 9% pada tahun 1908 kepada 61% pada tahun 1921, juga secara rasmi menggantikan kereta kuda sebagai mod utama pengangkutan.
Apple Inc
Apple Inc. menemui lautan biru dengan perkhidmatan muat turun muzik iTunes. Walaupun berbilion-bilion fail muzik dimuat turun setiap bulan secara haram, Apple mencipta format undang-undang yang pertama untuk memuat turun muzik pada tahun 2003. Ia mudah digunakan, memberikan pengguna keupayaan untuk membeli lagu individu pada harga yang berpatutan. Apple memenangi lebih daripada berjuta-juta pendengar muzik yang telah membual muzik dengan menawarkan bunyi berkualiti tinggi bersama-sama dengan fungsi carian dan navigasi. Apple menjadikan iTunes win-win-win untuk pengeluar muzik, pendengar muzik dan Apple dengan mencipta aliran pendapatan baru dari pasaran baru sambil menyediakan akses yang lebih mudah kepada muzik.
