Di Zillow, anda bebas untuk menyenaraikan rumah untuk dijual oleh pemilik atau ejen dan menyenaraikan hartanah untuk disewa. Alat carian dalam talian dan mudah alih Zillow, termasuk aplikasi telefon pintarnya, biarkan pengguna mencari harta benda dan melihat anggaran nilai harta secara percuma juga.
Pada 21 Februari 2019, Zillow melaporkan Q4 dan pendapatan tahun penuh 2018, termasuk pendapatan tahunan sebanyak $ 1.3 bilion, naik 24% tahun ke tahun.
Saham Zillow Group (Z, ZG) berpecah pada Ogos 2015, yang bertindak atas janjinya yang dibuat pada bulan Julai untuk mewujudkan kelas baru saham untuk menyediakan akses kepada pendapatan baru sementara juga mewujudkan satu kaedah untuk pelaburan selanjutnya.
Bagaimanakah Zillow Group, Inc., syarikat induk Zillow, dapat menawarkan semua perkhidmatan ini secara percuma dan masih menghasilkan wang? Mari kita ketahui. (Nota: Zillow adalah anak syarikat milik penuh Zillow Group, yang juga memiliki Trulia, StreetEasy dan RealEstate.com, antara lain.)
Penjualan Iklan kepada Syarikat Pengurusan Harta
Salah satu cara Zillow membuat wang adalah dengan mengenakan syarikat pengurusan harta untuk mengiklankan penyenaraian mereka di Rangkaian Sewa Zillow, yang termasuk laman web dari Zillow, Trulia, Hotpads, MyNewPlace, AOL Real Estate, dan Real Estate MSN.
Zillow menghantar petunjuk berkelayakan - bakal penyewa - kepada pengiklan ini untuk membantu mereka memaksimumkan pulangan pelaburan pada dolar pengiklanan mereka. Syarikat telah mengenal pasti sewa sebagai peluang pasaran yang besar. Penyewa bergerak lebih kerap daripada pemilik rumah, dan pemilik harta perlu membelanjakan wang untuk konsesi pengiklanan dan pajakan untuk mengisi unit.
iBuying
Pada awal tahun 2019, Zillow mendedahkan bahawa ia melipatgandakan perniagaannya atau perniagaan Tawaran yang dilancarkan pada April 2018. Pusat perkhidmatan ini, yang boleh didapati di sekurang-kurangnya 14 pasaran menjelang akhir tahun, adalah hartanah trend teknologi yang dikenali sebagai iBuying. Urusniaga diperkemas dan dibuat lebih cepat dan lebih mudah bagi penjual terima kasih kepada automasi. Pelanggan boleh menggunakan platform dalam talian untuk menghantar butiran Zillow ke rumah mereka, dan syarikat itu bertindak balas dengan tawaran tunai dalam beberapa hari. Pelanggan boleh menerima tawaran Zillow, menyenaraikan rumah mereka dengan agen tempatan Zillow menghubungkan mereka atau memilih untuk tidak menjual sama sekali. Jika Zillow membeli rumah itu, ia membaikinya, menambahnya dan berharap dapat menjualnya semula dalam masa 90 hari. Syarikat itu menjangka perniagaan itu menambah pendapatan tahunan $ 20 bilion dalam tempoh tiga hingga lima tahun akan datang. Ia berkata perniagaan itu juga menyediakan petunjuk penjual bagi pengguna itu program Agen Premier dan rakan broker.
Perkhidmatan Premier untuk Ejen Harta Tanah
Zillow menawarkan Laman Web Agen Premier, yang termasuk reka bentuk premium percuma, carian perkhidmatan senarai pelbagai terintegrasi dan nama domain. Ejen hartanah juga boleh membeli iklan dengan Zillow. Iklan yang disasarkan kepada pengguna dalam pasaran tempatan ejen membantu mereka mendapatkan pelanggan baru yang membeli atau menjual rumah. Iklan tersebut juga menyediakan agen dengan peningkatan keterlihatan untuk penyenaraian mereka untuk membantu mereka mencari pembeli. Program Premier Agent juga menyediakan agen dengan sistem pengurusan perhubungan pelanggan yang membantu mereka mengesan pengguna Zillow yang telah menyatakan minatnya untuk bekerja dengan agen. Kos untuk perkhidmatan berbeza mengikut kod zip.
Ejen Premier juga bekerjasama dengan syarikat itu dalam perniagaan membaling rumah dengan sama ada mewakili Zillow untuk mendapatkan komisen, meminta tawaran daripada Zillow untuk menyampaikan kepada penjual mereka atau membantu pelanggan yang menolak tawaran Zillow dengan jualan tradisional.
Bagi tahun berakhir 31 Disember 2018, pendapatan Agen Premier meningkat tahun ke tahun kepada $ 898, 332, peningkatan sebanyak 18% tahun ke tahun.
Ejen harta tanah terutamanya membayar Zillow berdasarkan bilangan jejak iklan yang dihantar kepada pengguna dalam kod zip tertentu. Perkhidmatan Agen Premier kekal sebagai sumber pendapatan utama Zillow.
Jualan Iklan kepada Pemberi Pinjaman Gadai Janji dan Perniagaan Lain
Zillow juga menjual ruang iklan di laman webnya kepada peminjam gadai janji dan perniagaan lain yang ingin menjangkau pengguna Zillow. Perniagaan lain termasuk pereka dalaman, peruncit organisasi rumah, kontraktor am. Kebanyakan pengiklan ini berada dalam industri hartanah, tetapi ada yang menjual perkhidmatan telekomunikasi, produk automotif dan perkhidmatan, produk insurans dan pengguna. Hasil carian bergantung pada bilangan pelawat unik bulanan Zillow menerima.
Pemberi pinjaman gadai janji terutama membayar Zillow berdasarkan biaya per klik (CPC) atau biaya per seribu tera (CPM). Satu klik bermaksud bahawa selepas mencari kadar gadai janji, pengguna meminta lebih banyak maklumat daripada pemberi pinjaman tempatan, sedangkan kesannya bermakna iklan tersebut muncul di laman web dalam talian atau mudah alih Zillow. Zillow juga mendapat wang daripada syarikat perisian gadai janji berasaskan langganan Mortech, yang dimiliki dan dikendalikan oleh Zillow Group, Inc. Ia juga menawarkan perkhidmatan pinjaman melalui Pemberi Pinjaman Gadai Janji Amerika.
Ancaman kepada Pendapatan Zillow
Kebanyakan hubungan pengiklanan Zillow adalah jangka pendek, jadi ia tidak dapat diterima begitu saja. Hasil pengiklanan Zillow, yang mana kejayaan kewangan syarikat bergantung, boleh menderita jika pengiklan yang ada mengakhiri hubungan mereka dan Zillow tidak dapat menggantikannya. Jika pangkalan pengguna Zillow berkurang atau pesaingnya menjadi pengiklan yang lebih menarik untuk pemberi pinjaman gadai janji, syarikat pengurusan hartanah dan ejen hartanah, pendapatan iklan dapat menurun. Selain itu, kerana syarikat sangat bergantung pada hasil iklan daripada program Agen Premier, pendapatan boleh mengalami kerugian jika agen berhenti melihat nilai dari pengiklanan di Zillow. Akhirnya, melanda pasaran hartanah atau kejatuhan kepentingan pengguna dalam membeli rumah dan gadai janji, yang kedua-duanya berada di luar kawalan Zillow, kemungkinan akan mengurangkan lalu lintas ke tapak dan menyebabkan penurunan pendapatan iklan.
Garisan bawah
Zillow membuat wang dengan menjual iklan pada Zillow.com dan aplikasi mudah alih Zillow kepada syarikat pengurusan hartanah dengan kekosongan, ejen hartanah mencari pembeli dan penjual dan peminjam gadai janji yang mencari peminjam. Dan ia juga dijual kepada pengiklan umum, terutamanya dalam industri hartanah.
