Apakah Produk Label Putih?
Produk label putih dijual oleh peruncit dengan penjenamaan dan logo mereka sendiri tetapi produk itu sendiri dihasilkan oleh pihak ketiga. Pelabelan putih berlaku apabila pengilang item menggunakan penjenamaan yang diminta oleh pembeli, atau pemasar, dan bukannya sendiri. Produk akhir muncul seolah-olah ia telah dihasilkan oleh pembeli. Produk label putih mudah dilihat di rak kedai, kerana mereka mempunyai nama peruncit sendiri (biasanya dikenali sebagai "jenama kedai") pada label-contohnya, "365 Hari Setiap Hari Nilai" produk Whole Foods Market produk.
Memahami Produk Label Putih
Bagaimanakah pelabelan putih berfungsi?
Produk label putih dihasilkan oleh pihak ketiga, bukan syarikat yang menjualnya, atau semestinya memasarkannya. Kelebihannya adalah bahawa syarikat tunggal tidak perlu melakukan semuanya: satu firma boleh menumpukan pada menghasilkan produk; yang lain memasarkannya; dan yang lain boleh memberi tumpuan untuk menjualnya, masing-masing mengikut kepakaran dan keutamaannya. Kelebihan jenama label persendirian adalah bahawa mereka tidak termasuk kos pemasaran tertentu. Tambahan pula, jika sebuah pasar raya mempunyai perjanjian eksklusif, maka perbelanjaan pengangkutan rata-rata dapat lebih rendah dan syarikat akan mendapat manfaat dari skala ekonomi distribusi. Kerana kos pengangkutan yang lebih rendah, peruncit boleh menjual produk dengan kurang dan memperoleh margin keuntungan yang lebih besar.
Fenomena di seluruh dunia
Jenama label persendirian telah menjadi semakin popular, yang menunjukkan bahawa pengguna menjadi lebih sensitif terhadap harga dan kurang setia kepada jenama tradisional kegemaran mereka. Di banyak negara, pertumbuhan jenama label persendirian menyakiti bahagian pasaran jenama '(pengeluar').
Apakah Jenis Perniagaan Menggunakan Jenama Label Putih?
Peruncit adalah pengangkat besar
Walaupun secara teknikal, produk label putih mungkin muncul dalam mana-mana industri atau sektor, peruncit besar telah berbuat baik dengan mereka.
Multinasional dan peniaga beramai-ramai
Pada tahun 1998, Tesco (LSE: TSCO) - sebuah kedai runcit multinasional British dan merchandiser umum-mula membahagikan pelanggannya dan mengembangkan jenama yang memenuhi setiap kumpulan. Di Amerika Syarikat, para peruncit cepat mengikuti jejak Tesco. Pelabelan putih di AS telah bekerja dengan baik untuk peruncit kotak besar seperti Target Corporation (NYSE: TGT), yang sekurang-kurangnya 10 jenama berbeza masing-masing memenuhi kumpulan pelanggan dan produk tertentu, dan bersama-sama membawa sekurang-kurangnya $ 1 bilion setahun.
Sektor elektronik
Penjenamaan label peribadi tidak terhad kepada segmen pasar raya. Pengeluar elektronik utama telefon mudah alih peringkat tinggi dan komputer sering meletakkan nama jenama mereka pada produk label putih murah untuk memperluaskan penawaran mereka.
Takeaways Utama:
- Produk label putih dibuat oleh satu syarikat dan dibungkus dan dijual oleh syarikat lain di bawah pelbagai nama jenama. Peruncit besar kotak telah berjaya menjual barang label putih yang mempunyai penjenamaan sendiri. Penjenamaan label peribadi adalah fenomena di seluruh dunia yang terus berkembang sejak akhir 1990-an.
Label Putih dalam Borang Perkhidmatan
Produk label putih tidak semestinya perlu menjadi item ketara. Tawaran perkhidmatan juga telah mengambil label putih. Sesetengah bank, contohnya, menggunakan perkhidmatan label putih seperti pemprosesan kad kredit apabila mereka tidak mempunyai perkhidmatan ini di rumah. Selain itu, perniagaan yang tidak mempunyai operasi perbankan sering meluaskan kad kredit berjenama kepada pelanggan mereka, yang juga merupakan satu bentuk label putih. Sebagai contoh, LL Bean Inc. menawarkan kepada pengguna kad kredit berjenama, walaupun kad itu sebenarnya disediakan oleh Barclays Bank (BCS). Macy's (M) juga menawarkan pelanggan kad berjenama, dan mereka disediakan oleh American Express (AXP).
Manfaat utama penjenamaan label putih ialah ia menjimatkan masa, tenaga, dan wang syarikat dari segi kos pemasaran.
Kelebihan dan Kelemahan Branding Label Putih
Konsep pelabelan putih datang dengan pelbagai pertimbangan, baik positif maupun negatif.
Beberapa kelebihan yang berpotensi
- Barisan produk yang diperluaskan . Firma boleh menggunakan jenama label putih untuk memperluaskan penawaran dan sasaran pelanggan secara strategik; Sebaliknya, ini dapat meningkatkan kelebihan daya saing mereka. Kontrak yang besar. Pengeluar pihak ketiga mendapat kontrak yang besar, yang boleh datang dengan jualan terjamin dan pendapatan. Jualan diskaun. Kedai boleh meningkatkan hasil jualan produk label putih pada harga diskaun berbanding dengan jenama negara. Kualiti . Jenama label putih boleh sama seperti jenama negara, kerana mereka sering menggunakan pengeluar yang sama; berkualiti tinggi mencipta pelanggan yang berpuas hati.
Sesetengah kekurangan potensi
- Copycatting . Menggunakan pembungkusan yang sangat serupa di kalangan jenama dipanggil copycatting, yang boleh menyalahi undang-undang dalam beberapa kes. Jenama label persendirian mesti membezakan diri mereka dengan cukup untuk tidak mengelirukan pengguna. Monopsony . Peruncit yang kuat boleh menolak pesaing yang lebih kecil, mengakibatkan keadaan pasaran di mana hanya terdapat satu pembeli. Halangan untuk masuk. Peningkatan dominasi jenama label putih boleh membuat syarikat-syarikat baru memasuki pasaran, mengurangkan persaingan secara keseluruhan.
Perbadanan Borong Contoh-Costco
Satu lagi peruncit besar yang kreatif dengan penjenamaan ialah Costco (COST) - pengendali kelab gudang yang berpangkalan di AS dengan jenama produk label peribadi Kirkland. Adakah ini bermakna bahawa Costco membuat semua produk Kirkland yang anda lihat di rak? Tidak sama sekali. Mereka hanya kontrak dengan pelbagai pengeluar yang telah bersetuju untuk meletakkan produk mereka ke dalam pembungkusan Kirkland.
Produk berjenama Kirkland sering duduk di sebelah jenama nasional (yang sebenarnya menjadikan produk tersebut) pada produk yang sama rak, nama yang berlainan, jenama nasional yang dijual pada harga yang lebih tinggi. Misalnya, Costco menjual Saran Wrap-Saran adalah nama dagang yang dimiliki oleh SC Johnson & Son-tetapi juga menjual bungkusan makanan plastik Kirkland Signature sendiri.
Costco terus mengaburkan barisan antara jenama negara dan label persendirian dengan menggunakan tawaran premium dan strategi penjenamaan bersama seperti Starbucks (SBUX), Quaker Oats, anak syarikat PepsiCo, Inc. (PEP), dan Tyson Foods, Inc. (TSN). Menariknya, kedua-dua produk pengguna dan eksekutif runcit cenderung percaya bahawa penjenamaan bersama antara peruncit dan jenama kebangsaan tradisional adalah situasi menang-menang.
