Dalam pasaran moden yang kompetitif di dunia moden, faktor kritikal dalam menentukan kejayaan sesebuah syarikat ialah betapa baiknya pekerjaan yang dilakukan untuk mengenal pasti, menyatakan dan menyampaikan proposisi nilai unik kepada bakal pelanggan.
Cadangan nilai unik syarikat adalah alat pemasaran utama. Cadangan nilai adalah penyataan ringkas tentang nilai yang ditawarkan syarikat melalui barangan atau perkhidmatannya. Cadangan dibuat untuk menyampaikan idea bahawa pengguna boleh menerima nilai tertinggi atau mendapat manfaat daripada membeli produk syarikat, nilai atau faedah yang lebih besar daripada yang boleh diterima daripada produk syarikat lain. Cadangan nilai syarikat sering dimasukkan dalam pernyataan misi.
Pada dasarnya terdapat tiga elemen untuk cadangan nilai yang baik. Yang pertama melibatkan mengenal pasti pasaran sasaran utama syarikat, kumpulan pengguna yang mungkin memberikan sebahagian besar jualan syarikat. Perniagaan perlu mempunyai idea yang jelas mengenai siapa pelanggannya yang ideal dan membentuk proposisi nilai untuk menarik pelanggan tersebut. Syarikat mesti mengenal pasti demografi utama, seperti umur, perseorangan berbanding keluarga atau tahap pendapatan dan kemudian mereka bentuk cadangan nilai untuk bercakap dengan pasaran sasaran itu.
Elemen utama kedua dari nilai nilai adalah nilai khusus produk syarikat
tawaran. Syarikat mesti menjawab dengan jelas kepada pelanggan berpotensi soalan mengapa mereka harus memilih produk syarikat atas semua pilihan lain yang tersedia. Sesetengah syarikat menawarkan nilai dalam bentuk harga terendah. Yang lain menawarkan nilai kualiti tertinggi. Penjimatan masa adalah satu lagi nilai potensi. Sekiranya syarikat memasarkan teknologi atau produk proprietari yang tidak tersedia dari mana-mana sumber lain, maka itu adalah nilai unik yang ia menawarkan kepada pengguna.
Elemen ketiga dari proposisi nilai merangkumi bagaimana syarikat memenuhi keperluan atau keinginan individu pelanggannya. Unsur ini bertujuan untuk menarik minat pelanggan emosional dan mewujudkan hubungan yang sememangnya menimbulkan kesetiaan jenama yang berterusan.
Sebagai contoh menggunakan proposisi nilai unik yang dibuat dengan baik, menganggap perniagaan kecil di pasaran yang sangat kompetitif peralatan pencahayaan filem bertujuan memasuki pasaran dengan strategi yang membolehkannya bersaing dengan syarikat-syarikat yang lebih besar dan mantap. Syarikat itu mengenal pasti pasaran targetnya sebagai pengarah pencahayaan yang bekerja di industri filem dan televisyen yang prihatin dengan terkenal kerana menyediakan pencahayaan pengeluaran terbaik. Syarikat pencahayaan membezakan diri daripada pesaingnya, syarikat yang lebih besar yang membawa setiap jenama peralatan yang mungkin, dengan membawa hanya satu jenama peralatan, jenama yang telah ditunjukkan oleh penyelidikan sebagai dianggap paling universal. Syarikat itu kemudian pergi ke pasaran dengan slogan, "Adakah anda ingin dikenali dengan menyediakan pencahayaan yang terbaik, atau pencahayaan yang paling murah?" Bukan sahaja syarikat itu dapat berjaya dalam memperoleh bahagian pasaran yang besar, tetapi juga dapat dilakukan jadi ketika menjual jenama peralatan premium yang bernilai tinggi.
Mempunyai cadangan nilai yang mudah dikomunikasikan dan dikenali semakin penting di dunia moden di mana orang dibombardir oleh banyak maklumat dari pelbagai sumber media dan di mana terdapat banyak pesaing untuk perniagaan syarikat. Firma yang berjaya membuat cadangan nilai unik mereka sebelum memasuki pasaran dan mereka bentuk operasi perniagaan mereka selaras dengan cadangan nilai mereka.
