Mencari kerjaya yang menawarkan potensi kewangan yang besar, kekayaan peluang pekerjaan dan tarikan pekerjaan sendiri? Sekiranya anda menikmati hubungan dan komited kepada perkhidmatan pelanggan (dan boleh mengatasi banyak penolakan), jualan insurans dapat dilakukan dengan baik.
Rahsia kecil kapitalisme yang kotor adalah bahawa banyak-jika tidak kebanyakan pekerjaan kolar putih memerlukan sedikit lebih daripada muncul dan melalui usul. (Beribu-ribu orang dalam pengurusan pertengahan hanya mengangguk kepala mereka, menyedari ironi membaca ayat itu dalam artikel Investopedia sambil berusaha keras.) Tidak begitu untuk jualan insurans. Ini persembahan komisen utama, dengan para pengamalnya bergantung sepenuhnya pada pembayaran premium pelanggan mereka. Tukar lebih banyak prospek. Dapatkan sama kaya. Ulang. Sekurang-kurangnya dalam teori.
Takeaways Utama
- Menjadi jurujual insurans adalah pertunjukan komisen utama; pengamal bergantung sepenuhnya kepada bayaran premium pelanggan mereka. Jualan kadbod biasanya tidak membayar dengan baik pada mulanya, tetapi tidak seperti pekerjaan lain, semakin lama anda bertahan dalam insurans, semakin banyak agen terbaik adalah yang paling banyak dan paling dihormati jawatan - Pengunderait hayat bertauliah; rakan, Institut Pengurusan Hidup; dan kaunselor insurans yang disahkan.
Menjual Insurans Hayat Adakah Perlahan-Dalam… pada Pertama
Seperti halnya runcit, perkhidmatan pelanggan, dan barisan kerja yang serupa dengan kadar pergeseran yang tinggi, jualan insurans biasanya tidak membayar semua yang baik pada permulaan kerjaya seseorang. Bagaimanapun, tidak seperti pekerjaan lain, semakin lama anda bertahan dalam insurans, semakin mudah dan lebih remuneratif, terima kasih kepada rujukan dan sisa.
Itu yang melekat di sekelilingnya adalah bahagian yang sukar. Satu kajian 2010 oleh Persatuan Insurans Hayat dan Penyelidikan Pasaran mendakwa bahawa gaji median bagi ejen tahun kedua adalah di selatan $ 30, 000. Juga, gaji median untuk agen yang sama dua tahun kemudian… baik, secara teknikal sifar, kerana empat dari setiap lima ejen telah berhenti pada masa itu.
Banyak Peluang
Sekiranya anda serius menjual insurans hayat untuk hidup, inilah satu yang positif. Ia adalah pasaran pencari kerja. Penanggung insurans utama telah menyaksikan tenaga kerja mereka berkurangan dari ketinggian abad ke-20, dengan beberapa agensi yang mempunyai puluhan ribu ejen di gaji yang hanya mempunyai beberapa ribu. Perkara kecil yang dipanggil internet adalah sebahagian besarnya bertanggungjawab untuk ini. Ejen insurans hayat hari ini, walaupun jauh lebih sedikit daripada jumlah generasi yang lalu, itu perlu mengkhususkan lebih daripada sebelumnya.
Tidak mungkin terdapat sebarang tanda dalam tetingkap, tetapi percayalah kepada kami, agensi-agensi itu menyewa dan akan menganggap anda tidak kira apa kerja yang anda ada sebelum ini. Dan mengapa tidak? Ia mungkin menjejaskan wang untuk sebuah syarikat insurans untuk melatih agen baru, tetapi ia masih lebih murah daripada membayar gaji untuk apa lagi, kedudukan yang bergantung hampir secara eksklusif ke atas komisen apabila tempoh latihan berakhir. Kerja-kerja ini melelahkan secara mental, bukan kerana kerumitannya, tetapi kerana kegigihan dan kegigihan, ia menuntut. Walaupun Biro Statistik Buruh AS dengan bangga mengumumkan gaji tahunan median untuk semua ejen lebih daripada $ 48, 000, memerlukan lebih banyak penggali untuk mengetahui bahawa ejen purata berusia 56 tahun. Untuk 20-perkara yang menjadi penaja jamin penaja, sekurang-kurangnya anda tidak akan menghadapi persaingan demografi yang sama yang anda hadapi jika anda sedang mengerjakan kerja dalam industri media digital. Satu lagi kelebihan? Dalam tempoh satu dekad purata rakan sekerja anda akan bersara.
Bersedia untuk Penolakan
Pelaksanaan sebenar pekerjaan ejen insurans hayat dapat memalukan, sekurang-kurangnya pada permulaannya. Pemimpin pertama yang anda hubungi akan mengatakan tidak. Gol kedua akan mengatakan tidak. Akhirnya, selepas anda membayangi ejen-ejen yang telah ditubuhkan di pejabat yang cukup lama (dan telah mempelajari perbezaan yang jelas antara dasar-dasar keseluruhan, istilah dan sejagat), anda membuat jualan pertama anda dan memperoleh majoriti premium untuk diri anda, mungkin sebanyak 70%.
Komisyen 70%? Penulis dikebumikan! Insurans hayat terdengar seperti kerjaya yang paling hebat!
Tidak cukup. Pulangan yang berkurangan. Selepas tahun pertama, komisen meleleh. Berharap untuk mendapat komisen 3-5% sepanjang setiap tahun kebelakangan ini. Sudah tentu, pada masa itu idea itu telah menjual polisi yang cukup bahawa peratusan kecil mewakili angka dolar yang selesa. Tetapi penolakan agen ejen baru yang perlu ditangani amat menggembirakan. Ejen-ejen yang mempunyai kesungguhan, kesabaran, dan sumber daya untuk menunggang kaki tidak produktif adalah yang berjaya, tanpa pengecualian.
Memukul Buku-buku
Kerja ini boleh menjadi tidak menghiraukan, sekurang-kurangnya sehingga cek komisen pertama 70% dihapuskan. Agen terbaik adalah yang mempunyai jawatan yang paling dihormati dan yang paling dihormati - Pengunderait hayat bertauliah; rakan, Institut Pengurusan Hidup; kaunselor insurans yang disahkan. Puluhan jam pengajian dan pengajaran, diikuti dengan peperiksaan, memisahkan ejen insurans hayat yang kurang komited dan kurang bercita-cita dari yang benar-benar menumpukan kepada kerjaya. Menggabungkan etika yang sempurna dengan pendidikan dunia-dan dos yang sihat-dan tidak ada alasan mengapa anda tidak boleh berkembang.
Garisan bawah
Jika keusahawanan adalah matlamat anda, terdapat banyak peluang untuk seseorang yang mencari kerjaya dalam jualan insurans. Yang berkata, ia akan menjadi sukar, terutamanya pada mulanya. Ejen perlu mempunyai kulit yang tebal dan dapat menangani penolakan. Lagipun, mereka semua menjual produk yang sama, sebahagian besarnya. Jadi jika perkhidmatan pelanggan dan hubungan bangunan bukanlah perkara anda, anda mungkin mahu lulus.
