Apakah Harga Berasaskan Nilai?
Harga berasaskan nilai adalah strategi penetapan harga terutamanya berdasarkan nilai yang dianggap pengguna terhadap produk atau perkhidmatan. Penentuan harga adalah penetapan harga yang difokuskan kepada pelanggan, yang bermaksud syarikat menetapkan harga mereka tentang berapa banyak pelanggan percaya produk bernilai.
Harga berasaskan nilai adalah berbeza daripada harga "tambah kos", yang menimbulkan kos pengeluaran ke dalam pengiraan harga. Syarikat-syarikat yang menawarkan ciri-ciri atau perkhidmatan yang unik atau sangat berharga adalah kedudukan yang lebih baik untuk memanfaatkan model penetapan harga berbanding syarikat-syarikat yang kebanyakannya menjual barang-barang yang direkodkan.
Takeaways Utama
- Harga berasaskan nilai adalah strategi menetapkan harga terutamanya berdasarkan nilai yang dianggap pengguna terhadap produk atau perkhidmatan yang dimaksudkan. Penentuan harga adalah harga yang difokuskan oleh pelanggan, yang bermaksud syarikat menetapkan harga mereka tentang berapa banyak pelanggan percaya produk bernilai.Perusahaan yang menawarkan produk dan ciri unik dan sangat berharga adalah kedudukan yang lebih baik untuk mengambil kesempatan daripada model penetapan harga daripada syarikat yang menjual barang-barang komoditi.
Memahami Harga Berasaskan Nilai
Prinsip penetapan harga berasaskan nilai terutamanya digunakan untuk pasaran di mana memiliki item meningkatkan citra diri pelanggan atau memudahkan pengalaman hidup yang tidak tertandingi. Untuk tujuan itu, nilai yang dirasakan ini mencerminkan nilai sesuatu barang yang pengguna bersedia menyerahkannya, dan akibatnya secara langsung mempengaruhi harga pengguna akhirnya membayar.
Walaupun nilai harga adalah sains yang tidak tepat, harga boleh ditentukan dengan teknik pemasaran. Sebagai contoh, pembuat kereta mewah meminta maklum balas pelanggan, dengan berkesan mengira nilai pelanggan yang dilihat dari pengalaman mereka memandu model kereta tertentu. Akibatnya, penjual boleh menggunakan pendekatan harga berasaskan nilai untuk menubuhkan harga kenderaan, ke depan.
Ciri-ciri yang diperlukan untuk Harga berasaskan Nilai
Mana-mana syarikat yang terlibat dalam penetapan harga mesti mempunyai produk atau perkhidmatan yang membezakan dirinya dari persaingan. Produk itu mestilah fokus kepada pelanggan, yang bermaksud penambahbaikan dan ciri tambahan harus berdasarkan kepada kehendak dan keperluan pelanggan. Sudah tentu, produk atau perkhidmatan mestilah berkualiti tinggi jika eksekutif syarikat ingin mempunyai strategi harga tambah nilai.
Syarikat itu juga mesti mempunyai saluran komunikasi terbuka dan hubungan yang kuat dengan pelanggannya. Dengan berbuat demikian, syarikat boleh mendapatkan maklum balas daripada pelanggan mengenai ciri-ciri yang mereka cari serta berapa banyak yang mereka sanggup bayar.
Bagi syarikat untuk membangunkan strategi penetapan harga berasaskan nilai yang berjaya, mereka mesti melabur sejumlah besar masa dengan pelanggan mereka untuk menentukan kehendak mereka.
Contoh Pasaran Berasaskan Nilai
Industri fesyen adalah salah satu yang paling banyak dipengaruhi oleh harga berasaskan nilai, di mana penentuan harga nilai adalah amalan standard. Biasanya, para pereka jenama terkenal mengarahkan harga yang lebih tinggi berdasarkan persepsi pengguna tentang bagaimana jenama menjejaskan imej mereka. Juga, jika seorang pereka boleh memujuk selebriti A-senarai untuk memakai pandangannya untuk acara merah karpet, nilai yang dilihat dari jenama bersekutu tiba-tiba meroket. Sebaliknya, apabila imej jenama hilang untuk apa-apa sebab, strategi harga cenderung untuk mematuhi prinsip harga berasaskan kos.
Industri lain yang tertakluk kepada model penetapan harga berasaskan nilai termasuk farmaseutikal jenama nama, kosmetik, dan penjagaan diri.
