Anda telah melakukan semua kerja keras dan perancangan anda, memperoleh dana dan menubuhkan perniagaan anda. Tapi bagaimana dengan ganjaran? Di mana, bilakah dan bagaimana anda mengharapkan ganjaran hasil tinggi anda dapat direalisasikan, dan mengapa usaha keusahawanan anda berjaya di mana orang lain gagal?
Takeaways Utama
- Salah satu perkara yang paling penting yang dapat dilakukan oleh seorang usahawan untuk membuat keuntungan windfall adalah untuk melindungi kerja keras mereka melalui penggunaan paten dan perolehan hak cipta. Sektor produk atau perkhidmatan yang diberikan menentukan panjang paten, menyedari keperluan khusus ini adalah penting dalam mana-mana pelan usahawan untuk berjaya. Usahawan akan mengalami pertumbuhan dan kejayaan melalui garis masa am yang akan menyesuaikan berdasarkan jenis produk atau perkhidmatan yang disediakan. Tempoh pelaburan awal, tempoh biasa, adalah ketika masa, tenaga dan kerja berada pada premium tetapi pembiayaan mungkin tidak dilakukan lagi-pada langkah ini, pembiayaan pelabur malaikat dapat membuat dunia perbezaan. Mengikuti kejayaan produk atau perkhidmatan, seorang usahawan boleh memilih untuk menamatkan projek atau menjual supaya mereka dapat berpindah ke usaha baru.
Kenapa Usahawan Harus Buat Kekayaan Wajar
Bayangkan dua pekerja hipotetikal. Peter pergi ke pejabat setiap hari, bekerja dengan kerja selama 40 jam dan dibayar gaji standard. Dia hebat dalam tugasnya, tetapi sumbangannya kepada dunia tetap terbatas pada karyanya.
Paul mempunyai semangat untuk mengubah dan memperbaiki dunia dengan memperkenalkan produk dan perkhidmatan baru. Dia bekerja lebih dari 40 jam seminggu, meluangkan masa, modal dan tenaga untuk mencuba sesuatu yang baru yang diharapkannya akan menjadikan dunia menjadi tempat yang lebih baik.
Jelas, dunia akan kurang dinamik sekiranya hanya ada Peters dan tidak ada Paulus. Paul mengambil lebih banyak risiko dan meletakkan lebih banyak usaha daripada Peter, maka adalah logik bahawa Paul akan mempunyai kesan yang lebih besar terhadap kebajikan umum melalui sumbangannya. Sekiranya ganjaran untuk Paul lebih kurang sama dengan Peter, bagaimanapun, Paul tidak akan bersedia untuk menambah usaha untuk memperbaiki kesejahteraan dunia.
Mengikut teori ekonomi neoklasik, kekurangan ganjaran yang sesuai tidak menggalakkan usahawan mengambil risiko dan meletakkan usaha tambahan tanpa dunia tidak berubah. Pihak berkuasa kerajaan memberi hak istimewa kepada usahawan melalui paten, hak cipta, dan royalti. Usahawan kurang cenderung untuk melaburkan masa, usaha, tenaga dan wang mereka tanpa keuntungan kejatuhan.
Semasa kitaran hayat produk atau perkhidmatan, adalah penting bahawa seorang usahawan menimbang nilai yang dilihat dari ekuiti peluh terhadap mengambil gaji atau pembayaran.
Bagaimana Usahawan Membuat Windfalls
Usahawan memperkenalkan produk atau perkhidmatan baru yang boleh menyebabkan peningkatan produktiviti yang ketara, pengurangan kos dan peningkatan kualiti hidup. Mengetahui persembahan mereka jauh lebih baik daripada orang lain dan menyedari keperluan pelanggan, usahawan boleh mengenakan premium untuk inovasi mereka, yang boleh diterjemahkan kepada ganjaran yang besar.
Sekiranya pesaing tidak dapat membina dan memperkenalkan produk atau perkhidmatan yang serupa dalam jangka masa yang singkat, produk itu menjadi monopoli bagi usahawan, dan dia boleh menjangkakan keuntungan dari keuntungan sebagai pengeluar tunggal atau penyedia perkhidmatan tunggal.
Walaupun pesaing merasa mudah untuk meniru dan memperkenalkan produk serupa dengan cepat, usahawan itu boleh mendapatkan perlindungan untuk inovasi mereka melalui paten atau hak cipta. Saluran ini menawarkan perlindungan kepada pencipta asal dan bertindak sebagai perlindungan untuk usaha keusahawanan yang berjaya.
Tetapi berapa lama monopoli ini boleh diteruskan? Tanpa campur tangan kerajaan dalam bentuk paten atau perlindungan hak cipta, keuntungan akan berterusan sehingga pesaing mula menawarkan produk dan perkhidmatan yang serupa. Tanpa sebarang campur tangan, pasaran menjadi terbuka kepada inovasi dan varian baharu mengenai produk atau perkhidmatan asal. Usahawan biasanya mengawasi perkembangan sedemikian dan cukup berhati-hati untuk menaik taraf produk mereka dan mengekalkan kelebihan di pasaran.
Dalam kes paten, perlindungan tersedia untuk jangka masa tertentu, yang boleh menjangkau dari beberapa bulan hingga beberapa tahun. Di Amerika Syarikat, paten biasanya berlangsung selama 20 tahun. Ini sekali lagi menggalakkan persaingan yang sihat: Entah usahawan mula bekerja pada sesuatu yang baru atau mereka tunduk kepada pasaran Darwinisme.
Di mana dan Apabila Usahawan Membuat Wang
Apabila ia berkaitan dengan masalah wang, masa adalah sangat penting. Inilah graf ilustratif yang menunjukkan aliran tunai yang mungkin dan masa mereka semasa fasa berlainan usaha usahawan:
Term 1 untuk Tempoh 4-Nyeri Term
Ini adalah tempoh pelaburan awal di mana pelbagai aktiviti akan dilaksanakan termasuk, tetapi tidak terhad kepada, pembangunan idea produk, kemungkinan dan kajian pasaran, bangunan prototaip, dan pengenalan pelanggan. Perintah itu mungkin berbeza bergantung pada usaha, tetapi konsepnya tetap sama. Diandaikan bahawa pendanaan dari pelabur malaikat boleh didapati dalam Term 4.
Tempoh 5 hingga Tempoh 6-Pengenalan Tempoh
Aktiviti dalam tempoh ini mungkin termasuk memohon dan mendapatkan paten dan saluran jualan bangunan dan model pengedaran kepada pengenalan produk akhir ke pasaran.
Tempoh 7 hingga Tempoh 9-Keuntungan Term
Istilah ini adalah tempoh "monopoli" yang mengambil keuntungan ketika usahawan itu dilindungi oleh paten atau hak cipta, atau tidak ada pesaing untuk alasan lain.
Term 9 diasumsikan sebagai tempoh keuntungan puncak, hanya sebelum pesaing memasuki pasaran. Pada masa ini, perkembangan selanjutnya dimulakan untuk memperkenalkan varian produk baru. Walau bagaimanapun, pelaburan semula dan penyelidikan dan pembangunan boleh datang lebih awal, bergantung kepada kitaran hayat produk dan faktor-faktor lain. Ini juga merupakan masa untuk memperkenalkan tawaran asal ke pasaran baru.
Jangka 10 hingga Term 11-Sunset Period
Pada ketika ini, para usahawan boleh keluar sepenuhnya dengan menutup sepenuhnya atau menjualnya kepada pihak yang berminat, atau mereka boleh meneruskan dengan varian yang baru dibangunkan. Keuntungan akan berbeza-beza dalam tempoh ini.
Garisan bawah
Di atas adalah ilustrasi kitaran keusahawanan umum. Tempoh dan aktiviti yang disebutkan akan berbeza bergantung pada jenis produk dan pasaran. Sebagai contoh, ubat farmaseutikal mungkin mempunyai tempoh monopoli yang lebih lama kerana paten, sementara inovasi teknologi mudah alih boleh direplikasi dalam tempoh yang sangat singkat.
Semua usaha perniagaan bertujuan untuk keuntungan. Disebabkan senario ganjaran berisiko tinggi / tinggi dalam usahawan keusahawanan, usahawan dijangka membuat keuntungan yang besar, dengan syarat mereka merancang aktiviti mereka dengan teliti dan melengkapkan rancangan mereka dengan berkesan.
