Bagi sesetengah rangkaian penasihat kewangan adalah sebahagian daripada kerja yang menyeronokkan; untuk orang lain ia mungkin kegemaran mereka. Tetapi semua penasihat akan bersetuju bahawa ia adalah aspek yang diperlukan dalam kerja. Rangkaian penting, bukan sahaja untuk membina pangkalan pelanggan anda, tetapi juga dalam mengukuhkan reputasi anda. Ia juga cara yang baik untuk mengamalkan kemahiran komunikasi dan jualan anda. Sesetengah penasihat mendapati bahawa mudah untuk membuat perbualan dengan kenalan baru. Mereka menikmati banting dan tahu bagaimana bercakap tentang perniagaan mereka dengan mudah dan santai. Tetapi bagi mereka yang tidak mempunyai kemahiran sosial yang tinggi atau berasa tidak selesa menjual diri mereka, ada beberapa tips yang boleh anda ikuti untuk membuat proses lebih mudah atau sekurang-kurangnya sedikit kurang menyakitkan.
Seperti segala-galanya, kedua-dua latihan dan penyediaan adalah kunci. Dan sekiranya anda tidak kerap berurusan, anda melakukan perniagaan anda dengan merugikan. Oleh itu, apabila anda mendapati diri anda pada mesyuarat rangkaian atau dalam kumpulan yang besar, berikan cadangan ini sebagai percubaan. (Untuk lebih lanjut, lihat: Bagaimana Menjadi Penasihat Kewangan Teratas .)
Ucapan
Datang dengan ucapan pendek atau pitch mengenai diri anda dan perniagaan anda yang boleh anda gunakan dalam keadaan di mana anda bertemu orang baru. Anda harus mengamalkan apa yang ingin anda perolehi dalam ucapan di rumah, dengan rakan atau ahli keluarga, supaya anda selesa dengannya apabila tiba masanya untuk rangkaian. Anda mahu pidato pembuka anda berbunyi kasual dan tidak berawal, walaupun tidak. (Untuk lebih lanjut, lihat: Rangkaian untuk Profesional Kewangan: Mengekalkan Kehadiran Industri yang Kukuh .)
Dalam pertemuan bertemu dan menyambut anda, anda harus memasukkan penerangan asas tentang apa yang anda lakukan dan perkhidmatan yang ditawarkan oleh perniagaan anda. Kemudian berikan pendengar beberapa maklumat tentang pelanggan yang anda berikan dan bagaimana anda membantu mereka untuk menguruskan wang mereka dengan lebih baik, merancang untuk bersara atau menjalankan harta pusaka mereka. Pastikan anda memberi pelanggan pelanggan kad perniagaan anda pada satu ketika semasa perbincangan, supaya mereka tahu bagaimana untuk menghubungi anda, jika mereka memutuskan untuk mengetahui lebih lanjut mengenai anda dan perkhidmatan anda.
Ingat bahagian utama pemula perbualan yang berjaya adalah membunyikan segar dan asli. Anda tidak mahu pembuka anda berbunyi seperti ucapan yang dibacakan atau ia akan dimatikan. Anda ingin memberikan maklumat yang akan membuatkan anda menonjol dari orang ramai, sambil membuat orang yang bercakap dengan anda berasa selesa. Anda mungkin mahu mempunyai beberapa pidato yang disediakan agar anda dapat menyesuaikan diri bergantung pada jenis orang yang anda sedang bercakap. (Untuk lebih lanjut, lihat: Strategi Pertumbuhan untuk Penasihat Kewangan .)
Bersedia untuk Soalan
Sekiranya orang yang anda perangkaian dengan mula melancarkan anda dengan soalan, itu sebenarnya satu perkara yang baik. Ia menunjukkan bahawa anda telah menarik perhatian mereka dan mereka berminat untuk mendengar apa yang anda katakan. Pastikan anda bersedia dengan beberapa jawapan pepejal untuk soalan mereka. Dan cuba untuk tidak membiarkan jawapan anda mendapat bunyi yang bagus. Anda tidak mahu menanggung pendengar atau membombardir mereka dengan ucapan yang sama yang mungkin mereka dengar dari penasihat lain. Datang dengan pendekatan baru dan kerja-kerja membuat jawapan anda terdengar segar. Pelanggan prospektif atau rangkaian dari bidang lain kemungkinan besar akan mempunyai pertanyaan tentang latar belakang anda, berapa lama anda berada dalam perniagaan dan jenis pelanggan yang kebanyakannya anda berkhidmat. Ingatlah, perbincangan ini akan memberi kesan pertama kepada orang ini, jadi anda ingin menjadikannya yang baik. (Untuk lebih lanjut, lihat: Kenapa Penasihat Perlu Menghadiri Peguam Estet .)
Sentuhan Peribadi
Orang yang anda perangkaian mungkin ingin mengenali anda pada tahap yang lebih peribadi juga, yang sering membantu untuk memaklumkan kepada mereka tentang jenis perniagaan anda. Oleh itu, jika anda mempunyai masa untuk bercakap dengan klien yang berpotensi di atas kopi atau makan tengah hari semasa acara rangkaian atau simposium, anda harus cuba melibatkan diri dalam beberapa ceramah kecil setiap hari. Tanya orang yang anda bercakap dengan mana mereka berasal dan di mana mereka dibesarkan. Ketahui bagaimana mereka berakhir pada acara itu dan jenis perniagaan yang mereka ada. Anda juga mungkin ingin bertanya kepada mereka apa yang sebahagian daripada hobi mereka, dan apa yang menjadi harapan dan matlamat mereka untuk masa depan. (Untuk lebih lanjut, lihat: 10 Tips Pembangun Utama untuk Penasihat Kewangan .)
Anda ingin memastikan soalan dan jawapan anda bukan hanya formula. Anda perlu benar-benar berminat dengan orang itu dan apa yang mereka katakan, atau anda akan keluar sebagai palsu. Perbualan termasuk perkongsian idea dan tidak sepatutnya merasakan peluang rangkaian untuk jualan atau urusan perniagaan. Sekali lagi, sebelum anda meninggalkan perbincangan, pastikan orang tahu bagaimana untuk menghubungi anda. Ia tidak boleh menyakitkan juga bertanya jika anda boleh menghubungi mereka untuk bercakap lebih lanjut. Jika anda tidak susulan tidak lama lagi, sesi perangkaian yang baik mungkin berbuat demikian.
Garisan bawah
Peristiwa rangkaian boleh menjadi tidak selesa untuk semua orang yang terlibat, tetapi ada beberapa cara untuk menggunakan peluang ini untuk kelebihan anda. Bersedia untuk bercakap mengenai diri anda dan perniagaan anda. Dan jangan lupa untuk bertanya sehingga perbualan masih menjadi dialog, bukan monolog. (Untuk lebih lanjut, lihat: Strategi Perniagaan Penasihat Memenangi pada tahun 2015. )
