Apa itu Pulangan Sasaran?
Pulangan sasaran ialah model harga yang menilai perniagaan berdasarkan kepada apa yang ingin dibuat oleh pelabur daripada mana-mana modal yang dilaburkan dalam syarikat. Pulangan sasaran dikira sebagai wang yang dilaburkan dalam usaha, ditambah dengan keuntungan yang ingin dilihat pelabur sebagai balasan, disesuaikan untuk nilai masa wang. Sebagai kaedah return-on-investment, sasaran harga kembali memerlukan seorang pelabur untuk bekerja mundur untuk mencapai harga semasa.
Memahami Pulangan Sasaran
Salah satu kesukaran utama dalam menggunakan kaedah penentuan harga ini adalah bahawa pelabur mesti memilih pulangan yang dapat dicapai dengan wajar, serta tempoh masa di mana pulangan sasaran dapat dicapai. Memilih pulangan yang tinggi dan tempoh masa yang singkat bermakna usaha ini perlu lebih menguntungkan dalam jangka masa pendek daripada jika pelabur menjangka pulangan yang lebih rendah dalam tempoh yang sama, atau pulangan yang sama dalam tempoh yang lebih lama.
Takeaways Utama
- Pulangan sasaran merujuk kepada harga masa hadapan yang dijangka oleh pelabur dari modal yang dilaburkan dalam syarikat. Ia sama dengan keuntungan yang pelabur menjangkakan daripada pelaburannya. Ia berbeza dengan model harga lain kerana ia mengambil kira nilai masa wang. Biasanya pelabur bekerja mundur dari pulangan yang diharapkan untuk mencapai harga semasa. Ia berbeza dengan model harga tambah kos di mana kos pembuatan produk ditambah dan markup ditambahkan.
Pulangan Sasaran Cara Boleh Diterapkan
Pulangan sasaran juga boleh digunakan untuk memproyeksikan harga apa syarikat harus menetapkan pada jualan produknya untuk menghasilkan keuntungan yang diingini. Model ini mengandaikan bahawa syarikat akan dapat mencapai jumlah jualan yang diunjurkan untuk mencapai pulangan sasaran. Sekiranya jualan sebenar pendek, harga perlu diselaraskan untuk mencapai sasaran.
Model pulangan sasaran berbeza dari strategi harga tambah kos, di mana markup harga berdasarkan kriteria lain. Kos menghasilkan produk adalah faktor utama, dengan margin keuntungan tambahan yang dibuat dengan menetapkan harga yang lebih tinggi. Jumlah masa dan jangkaan jualan tidak memainkan peranan dalam model harga ini. Sebaliknya, syarikat menentukan berapa banyak yang ingin mereka peroleh dari produk yang dijualnya, tanpa mempertimbangkan apa-apa pelaburan ke dalam syarikat atau pembangunan produk. Model lain, harga berasaskan nilai, berfungsi dari arah yang bertentangan. Ini bermula dengan nilai yang diberikan syarikat kepada produk dan kemudiannya berfungsi untuk menyesuaikan kos pengeluaran untuk mencapai keuntungan.
Contoh Pulangan Sasaran
Sebagai contoh, jika syarikat lampu suluh mungkin menetapkan pulangan sasaran sebanyak 15 peratus pada $ 10 juta yang dilaburkan dalam pembangunan lampu suluh baru. Kos pengeluaran seunit ialah $ 12, dan syarikat menjangkakan untuk menjual sekurang-kurangnya 70, 000 unit dalam jangka masa yang ditetapkan. Itu bermakna setiap lampu suluh baru perlu berharga $ 33.43 dan sehingga dapat memberikan pulangan yang dicari.
