Apakah Lead Sales?
Pimpinan jualan adalah orang atau perniagaan yang akhirnya boleh menjadi pelanggan. Pimpinan jualan juga merujuk kepada data yang mengenal pasti entiti sebagai pembeli berpotensi untuk produk atau perkhidmatan. Perniagaan mendapat akses kepada jualan menerusi pengiklanan, pameran perdagangan, surat langsung, pihak ketiga, dan usaha pemasaran yang lain. Golongan jualan bukanlah benar-benar "prospek" jualan semata-mata kerana perniagaan perlu mengkaji dan memenuhi syarat klien baru yang berpotensi untuk menentukan niat dan minat mereka.
Memahami Jualan Memimpin dalam Konteks Proses Jualan
Proses jualan bermula apabila seorang profesional jualan menjana, memenuhi syarat, dan menempatkan data utama jualan ke saluran jualan syarikat. Jurujual menggunakan maklumat hubungan utama untuk menghantar e-mel jualan, dan bahan pemasaran terus dan membuat panggilan jualan keluar.
Beberapa faktor menentukan kualiti jualan jualan, seperti sama ada individu atau perniagaan mempunyai insentif untuk menawarkan maklumat hubungan, ketepatan data yang disediakan, dan kesahan ketua jualan. Kesahan utama jualan bergantung kepada sama ada orang yang disasarkan menyedari peluang jualan apabila mereka bertindak balas.
Berpemegang di Internet
Laporan yang dikeluarkan oleh Pusat Penyelidikan Pew pada Mac 2018 menyatakan bahawa 89% rakyat Amerika kerap mengakses Internet. Oleh kerana tahap akses yang tinggi ini, Internet menyediakan peluang yang mencukupi untuk mendapatkan petunjuk jualan. Bagaimanapun, memperoleh petunjuk jualan adalah satu proses strategik yang memerlukan kemahiran dan usaha.
Perniagaan mendapat petunjuk jualan berkualiti dengan menggunakan internet untuk memberitahu diri mereka tentang keperluan atau masalah yang tidak dipenuhi pengguna dan kemudian menawarkan penyelesaian kepada mereka. Sebagai contoh, perniagaan teknologi boleh menyediakan e-buku, memegang webinar, dan podcast penyiaran untuk memberi pencerahan kepada pengguna mengenai penggunaan produk atau perisian. Para profesional jualan dapat mengadakan sesi online interaktif, dan menerbitkan bahan pertanyaan dan jawab (Q & A) untuk tujuan yang sama.
Cara Alternatif untuk Menentukan Leads Jualan
Internet Datang Dengan Isu Privasi
Internet membolehkan para profesional jualan untuk memperluaskan jangkauan mereka di seluruh dunia. Walau bagaimanapun, ramai pengguna Internet berhati-hati untuk menyediakan maklumat peribadi mereka secara dalam talian. Semakin ramai pengguna menuntut bahawa maklumat yang mereka serahkan dalam talian disimpan secara persendirian.
Rangkaian Berlangsung Lama Masih Kerja
Rangkaian peribadi secara peribadi cenderung agak berkesan. Pertunjukan perdagangan industri dan acara rangkaian memberikan banyak jualan untuk perniagaan, seperti juga ruang perniagaan tempatan anda. Menyebarkan maklumat mengenai produk atau perkhidmatan melalui pengiklanan di media tempatan juga berguna.
Tanggungjawab Sosial Dapat Meningkatkan Jualan, Terlalu
Dengan menjadi tanggungjawab sosial, perniagaan yang memberi juga menerima. Apabila sebuah syarikat atau kakitangannya menyumbangkan masa, usaha, atau bekalan kepada organisasi awam dan organisasi bukan untung, mereka bukan sahaja meraih faedah merasakan kebaikan membantu orang lain tetapi juga meletakkan nama syarikat mereka di hadapan ramai penonton, yang dapat menghasilkan banyak kenalan termasuk petunjuk jualan.
