Apa Model Razor-Razorblade?
Model cukur-razorblade adalah taktik harga di mana kebaikan bergantung dijual pada kerugian (atau pada kos) dan kebaikan yang dipakai untuk menghasilkan keuntungan.
Juga dikenali sebagai model perniagaan pisau cukur dan bilah, strategi harga dan pemasaran direka untuk menghasilkan pendapatan yang boleh dipercayai dan berulang dengan mengunci pengguna ke platform atau alat proprietari untuk tempoh yang lama. Ia sering digunakan dengan barang-barang habis, seperti pisau cukur dan bilah proprietari mereka.
Konsepnya sama dengan "freemium, " di mana produk dan perkhidmatan digital (contohnya, e-mel, permainan, atau pesanan) diberikan secara percuma dengan jangkaan membuat wang kemudian pada perkhidmatan yang ditingkatkan atau ciri-ciri tambahan.
Sesetengah firma mendapati lebih banyak kejayaan dalam menjual barangan habis pada kos dan barang-barang tahan lama di margin keuntungan tinggi dalam taktik yang dikenali sebagai model pisau cukur dan bilah terbalik.
Memahami Model Razor-Razorblade
Jika anda pernah membeli pisau cukur dan bilah penggantian yang sepadan, anda tahu kaedah perniagaan ini dengan baik. Mengendalikan cukur hampir praktikal, tetapi bilah pengganti mahal. King Camp Gillette, yang mencipta cukur keselamatan sekali pakai dan mengasaskan syarikat yang menanggung namanya, mempopulerkan strategi ini pada awal tahun 1900an. Hari ini, Gillette (dan ibu bapa Procter & Gamble) menggunakan strategi untuk keuntungan yang besar.
Ancaman terbesar kepada model perniagaan cukur dan bilah adalah persaingan. Oleh itu, syarikat-syarikat boleh cuba mengekalkan monopoli mereka (dan mengekalkan margin mereka) dengan menghalang pesaing menjual produk yang sesuai dengan barang tahan lama mereka. Sebagai contoh, pengilang pencetak komputer akan membuat sukar untuk menggunakan katrij dakwat pihak ketiga dan pengeluar cukur akan menghalang pengisian bilah generik yang lebih murah daripada mengawan dengan pisau cukur mereka.
Dengan tanda niaga, paten, dan kontrak, firma boleh menahan persaingan untuk masa yang cukup lama untuk menjadi pemimpin dalam industri mereka. Keurig adalah contoh syarikat yang memanfaatkan model ini dengan menghalang pesaing menjual produk pelengkap. Mereka memegang paten di atas pod kopi K-cup sehingga 2012 dan, sebagai hasilnya, menikmati keuntungan yang besar dan harga saham yang melambung tinggi. Walau bagaimanapun, selepas paten tamat, pesaing membanjiri pasaran dengan versi K-cup mereka, mengecilkan keuntungan Keurig dan bahagian pasaran.
Sekiranya pesaing menawarkan produk yang boleh dipakai dengan harga yang lebih rendah, jualan produk syarikat asal mengalami, dan marginnya terhakis. Selepas bertahun-tahun kenaikan harga yang membawa kepada aduan bahawa pisau cukur mereka terlalu mahal dan sebagai tindak balas kepada "kelab" berasaskan langganan dengan produk yang kompetitif dengan harga yang lebih rendah, Gillette menurunkan harga pisau cukur Mach 3 Turbo pada Januari 2018.
Takeaways Utama
- Model cukur-razorblade adalah strategi harga di mana salah satu barang dijual pada harga diskaun atau kerugian dan rakan baik yang boleh dibeli dengan harga premium untuk menjana keuntungan. Perlindungan dan kontrak harta intelek memberikan firma kelebihan daya saing sebagai pesaing dihalang daripada meniru penggunaannya proses barangan. Strategi harga pisau cukur razorblade telah dipopularkan oleh pencipta pisau cukur keselamatan pakai buang Gillette, yang menjual pisau cukur pada kos dan bilah pengganti untuk keuntungan. Industri permainan menggunakan strategi ini dengan menjual mesin permainan pada kos atau kerugian dan video percuma mereka permainan untuk keuntungan.
Contoh model Razor-Razorblade
Industri permainan video menyediakan satu lagi contoh strategi harga razor-razorblade. Pembuat konsol permainan mempunyai rekod jejak untuk menjual peranti mereka pada kos atau pada margin keuntungan rendah dengan merancang untuk mendapatkan kembali keuntungan yang hilang pada permainan berharga tinggi, yang pengguna membeli jauh lebih sering dalam jangka waktu yang lama.
Sebagai contoh, Microsoft tidak membuat wang untuk menjual konsol permainan Xbox One X walaupun pada harga purata $ 499, tetapi ia mendapat kira-kira $ 7 daripada setiap permainan video bernilai $ 60.
Pembekal perkhidmatan sering menjual telefon bimbit di bawah kos atau memberikannya kerana mereka tahu mereka akan membuat wang itu kembali dari masa ke masa dari bayaran berulang atau caj data. Printers dijual pada kos, kerugian, atau pada margin keuntungan rendah dengan pemahaman bahawa kartrij dakwat akan memberikan hasil yang berulang.
