Apa itu Rainmaker?
A rainmaker adalah individu yang membawa banyak perniagaan ke sebuah syarikat. Rainmaker boleh muncul di beberapa industri. Apa yang menyatukan mereka adalah keupayaan mereka untuk memperoleh pelanggan mewah dan menjana hasil yang signifikan untuk syarikat yang mereka gunakan.
Takeaways Utama
- A rainmaker adalah individu yang membawa banyak perniagaan ke sebuah syarikat. Di Wall Street, pembuat air hujan akan menjadi broker atau penasihat kewangan yang membawa masuk beberapa pelanggan kaya, atau seorang bank yang menjamin banyak tawaran penggabungan dan pengambilalihan (M & A) atau mandat untuk tawaran awam permulaan (IPO). Pembuat hujan juga boleh menjadi rakan kongsi kanan yang menangkap kerja yang lumayan untuk firma undang-undang, seorang ahli politik yang menggunakan kenalannya untuk mengundi dan mengumpul dana, atau jurujual dalam mana-mana industri lain yang menutup banyak kontrak.
Memahami Rainmaker
Rainmakers mempunyai kualiti istimewa yang menjadikan mereka produktif. Selalunya mereka sangat mahir dalam kraf mereka, sama ada yang memberikan nasihat pelaburan, meletakkan bersama dan melaksanakan transaksi penggabungan, menyusun cukai rumit isu, atau menunjukkan nilai sesuatu produk.
Dalam sesetengah kes, kemahiran pembuat hujan terletak terutamanya dalam mengetahui cara kerja bilik, membuat sambungan utama, dan mencuba cara mereka untuk menandatangani kontrak. Dengan syarat bahawa teknik mereka adalah undang-undang dan beretika, majikan tidak peduli tentang bagaimana mereka menjalankan tugas mereka. Syarikat ini menikmati penuaian yang dibawa oleh pembuat hujan dan pertukaran sering bersedia untuk fleksibel-dan membayar mereka banyak wang.
Istilah pembuat rainmaker dipercayai berasal dari amalan asli Amerika menari dan menyanyi untuk membawa hujan untuk tanaman.
Syarikat sering melakukan apa sahaja untuk menghentikan pengayun dari kapal melompat. Kerana kebolehan mereka yang terbukti dapat menjana pendapatan, pembuat hujan boleh direkrut oleh pesaing dan menawarkan insentif kewangan yang penting untuk membuat suis.
Dalam model jualan Hunter-Farmer, para pembuat hujan umumnya dianggap sebagai Pemburu yang sangat berjaya. Walaupun pembuat rainmak dianggap terutamanya dikehendaki dan banyak direkrut, satu pasukan jualan yang juga termasuk Petani, atau orang lain yang menumpukan pada membina dan mengekalkan hubungan pelanggan daripada menutup jualan baru, sering diperlukan untuk kejayaan jangka panjang dan untuk membolehkan syarikat sepenuhnya memanfaatkan kebolehan pembuat hujan.
Jenis Rainmaker
Secara historis, istilah rainmaker digunakan untuk ahli berpengaruh profesion undang-undang, seperti bekas ahli politik dengan undang-undang. Selama bertahun-tahun, nama itu ditangkap, memimpin individu yang berjaya bekerja di bidang lain untuk juga mula dirujuk sebagai rainmakers.
dinding Jalan
Di Wall Street, pembuat air hujan akan menjadi broker atau penasihat kewangan yang membawa masuk beberapa pelanggan yang kaya, atau seorang bank yang menjamin banyak tawaran penggabungan dan pengambilalihan (M & A) atau mandat untuk tawaran awam awal (IPO).
Perniagaan
Mana-mana jurujual di tempat lain dianggap sebagai pembuat hujan jika dia menutup banyak kontrak.
Undang-undang
Di firma undang-undang, pembuat hujan boleh menjadi rakan kongsi kanan yang menangkap kerja undang-undang yang menguntungkan melalui rangkaian hubungan atau kata-mulutnya.
Politik
Sesetengah ahli politik juga boleh dirujuk sebagai rainmakers. Mereka yang memerintahkan gelaran ini biasanya mempunyai banyak sambungan yang boleh digunakan untuk menggagalkan undi atau kempen penggalangan dana.
Contoh Rainmaker
Sebuah firma pengurusan kekayaan telah menikmati kejayaan yang besar kerana kerja seorang pembuat air hujan bernama Lisa. Bagaimanapun, kerana kejayaannya, seorang pelanggan yang bekerja dengannya berupaya merebutnya. Sekiranya penembak di firma itu menggali tumit mereka ketika Lisa meminta kenaikan gaji dan komisen lebih banyak, dia mungkin memutuskan untuk pergi, mengakui bahawa dia boleh dibayar lebih banyak di firma saingan. Sekiranya Lisa melakukannya, dia juga boleh mengambil beberapa pelanggannya dengannya.
Keputusan ini boleh membawa kesan drastik. Tanpa pelanggan dan kenalan Lisa, firma pengurusan kekayaan akan mengalami kehilangan pendapatan masa depan yang ketara, dan juga melanda reputasinya dengan kehilangan broker / penasihat kepala yang terkenal.
Sebaliknya, mengiktiraf semua perniagaan yang terikat kepadanya bahawa mereka akan kalah, firma itu dijangka menawarkan gaji yang lebih besar dan lebih banyak leverage dalam syarikat itu untuk mengejar tawaran yang lebih besar dengan pelanggan lain setanding dengan yang menawarkan pekerjaan kepadanya. Dalam hal ini Lisa menolak tawaran kerja.
Rainmakers sering mempunyai pasukan broker atau penasihat yang bekerja di bawahnya, dan pasukan ini mungkin menjadi sebahagian daripada perjanjian pakej apabila syarikat pembuat hujan mengubah firma, yang akan meninggalkan lubang yang lebih besar di firma yang tertinggal.
