Apakah Diskriminasi Harga?
Diskriminasi harga adalah strategi menjual yang membebankan pelanggan harga yang berlainan untuk produk atau perkhidmatan yang sama berdasarkan apa yang dikatakan oleh penjual mereka boleh mendapatkan pelanggan untuk bersetuju. Dalam diskriminasi harga tulen, penjual mengenakan setiap pelanggan harga maksimum yang akan dia bayar. Dalam bentuk diskriminasi harga yang lebih biasa, penjual meletakkan pelanggan dalam kumpulan berdasarkan sifat-sifat tertentu dan mengenakan setiap kumpulan harga yang berbeza.
Diskriminasi harga
Takeaways Utama
- Dengan diskriminasi harga, penjual mengenakan pelanggan bayaran yang berbeza untuk produk atau perkhidmatan yang sama. Dengan diskriminasi darjah pertama, syarikat mengenakan harga maksimum yang mungkin untuk setiap unit yang dimakan. Diskriminasi kedua-darjah melibatkan diskaun untuk produk atau perkhidmatan yang dibeli secara besar-besaran, manakala diskriminasi darjah ketiga mencerminkan harga yang berlainan bagi kumpulan pengguna yang berlainan.
Memahami Harga Diskriminasi
Diskriminasi harga diamalkan berdasarkan kepercayaan penjual bahawa pelanggan dalam kumpulan tertentu boleh diminta untuk membayar lebih atau kurang berdasarkan demografi tertentu atau bagaimana mereka menghargai produk atau perkhidmatan yang dipersoalkan.
Diskriminasi harga paling berharga apabila keuntungan yang diperoleh hasil daripada memisahkan pasaran adalah lebih besar daripada keuntungan yang diperoleh hasil daripada mengekalkan pasaran digabungkan. Sama ada harga diskriminasi harga dan berapa lama pelbagai kumpulan sanggup membayar harga yang berbeza bagi produk yang sama bergantung kepada elastisiti permintaan yang kecil di sub-pasaran. Pengguna di dalam subtil yang relatif tidak telus membayar harga yang lebih tinggi, sementara mereka yang sub-pasaran yang relatif elastik membayar harga yang lebih rendah.
Diskriminasi harga mengenakan harga pelanggan yang berbeza untuk produk yang sama berdasarkan kecenderungan terhadap kumpulan orang yang mempunyai ciri-ciri tertentu seperti pendidik berbanding orang awam, pengguna domestik berbanding pengguna antarabangsa, atau orang dewasa berbanding warga emas.
Cara Kerja Diskriminasi Harga
Dengan diskriminasi harga, syarikat yang ingin membuat jualan mengenal pasti segmen pasaran yang berbeza, seperti pengguna domestik dan perindustrian, dengan keanjalan harga yang berlainan. Pasaran mesti dipisahkan mengikut masa, jarak fizikal, dan sifat penggunaan.
Sebagai contoh, edisi Microsoft Office Schools boleh didapati dengan harga yang lebih rendah untuk institusi pendidikan daripada pengguna lain. Pasaran tidak boleh bertindih supaya pengguna yang membeli pada harga yang lebih rendah di sub-pasaran elastik boleh menjual semula pada harga yang lebih tinggi dalam sub-pasaran yang tidak elok. Syarikat juga mesti mempunyai kuasa monopoli untuk membuat diskriminasi harga lebih berkesan.
Jenis Diskriminasi Harga
Terdapat tiga jenis diskriminasi harga: ijazah pertama atau diskriminasi harga yang sempurna, gelaran kedua, dan ijazah ketiga. Diskriminasi harga darjah ini juga dikenali sebagai harga yang disesuaikan (harga ijazah), versi produk atau harga menu (harga darjah 2), dan harga kumpulan (harga darjah 3).
Diskriminasi Harga Pertama
Diskriminasi darjah pertama, atau diskriminasi harga yang sempurna, berlaku apabila perniagaan mengenakan harga maksimum yang mungkin untuk setiap unit yang dimakan. Kerana harga berbeza di antara unit, firma itu menangkap semua lebihan pengguna yang ada untuk dirinya sendiri, atau lebihan ekonomi. Banyak industri yang melibatkan perkhidmatan pelanggan mengamalkan diskriminasi harga peringkat pertama, di mana syarikat mengenakan harga yang berbeza untuk setiap barang atau perkhidmatan yang dijual.
Diskriminasi Harga Darjah Kedua
Diskriminasi harga darjah kedua berlaku apabila syarikat mengenakan harga yang berbeza untuk kuantiti yang berbeza yang digunakan, seperti diskaun kuantiti pada pembelian pukal.
Diskriminasi Harga Ketiga
Diskriminasi harga tiga darjah berlaku apabila syarikat mengenakan harga yang berbeza kepada kumpulan pengguna yang berlainan. Sebagai contoh, teater boleh membahagikan pencawang wayang kepada orang tua, dewasa dan kanak-kanak, masing-masing membayar harga yang berbeza apabila melihat filem yang sama. Diskriminasi ini adalah yang paling biasa.
Contoh Diskriminasi Harga
Banyak industri, seperti industri penerbangan, industri seni dan hiburan, dan industri farmaseutikal, menggunakan strategi diskriminasi harga. Contoh-contoh harga diskriminasi termasuk mengeluarkan kupon, memohon diskaun khusus (misalnya, diskaun umur), dan mewujudkan program kesetiaan. Salah satu contoh diskriminasi harga dapat dilihat dalam industri penerbangan. Pengguna membeli tiket penerbangan beberapa bulan lebih awal biasanya membayar kurang daripada pengguna membeli pada saat-saat akhir. Apabila permintaan untuk penerbangan tertentu tinggi, syarikat penerbangan menaikkan harga tiket sebagai tindak balas.
Sebaliknya, apabila tiket penerbangan tidak dijual dengan baik, syarikat penerbangan itu mengurangkan kos tiket yang ada untuk cuba menjana jualan. Kerana banyak penumpang lebih suka pulang ke rumah lewat pada hari Ahad, penerbangan itu cenderung lebih mahal daripada penerbangan meninggalkan pagi hari Ahad. Penumpang penerbangan biasanya membayar lebih banyak untuk bilik kaki tambahan juga.
