Apa itu Pasaran Sasaran?
Sasaran pasaran merujuk kepada sekumpulan pelanggan berpotensi yang ingin syarikat menjual produk dan perkhidmatannya. Kumpulan ini juga termasuk pelanggan tertentu yang mana syarikat mengarahkan usaha pemasarannya. Pasaran sasaran adalah salah satu bahagian dari pasaran untuk kebaikan atau perkhidmatan.
Pengguna yang membentuk pasaran sasaran mempunyai ciri-ciri yang sama termasuk membeli geografi, membeli kuasa, demografi, dan pendapatan.
Mengenal pasti pasaran sasaran adalah langkah penting bagi mana-mana syarikat dalam pembangunan rancangan pemasaran. Tidak mengetahui siapa sasaran pasaran boleh menghabiskan banyak wang dan masa untuk syarikat.
Memahami Pasaran Sasaran
Sebahagian daripada kejayaan menjual sesuatu yang baik atau perkhidmatan adalah mengetahui siapa yang akan merayu dan yang akhirnya akan membelinya. Itulah sebabnya perniagaan menghabiskan banyak masa dan wang untuk menentukan dan memantau pasaran sasarannya. Itu kerana semua produk dan perkhidmatan adalah untuk setiap pengguna, yang biasanya berhati-hati dengan wang mereka.
Pasaran sasaran biasanya dikategorikan mengikut umur, lokasi, pendapatan, dan gaya hidup. Menetapkan pasaran sasaran tertentu membolehkan syarikat untuk pulang ke rumah ke atas faktor pasaran tertentu untuk mencapai dan berhubung dengan pelanggan menerusi usaha jualan dan pemasaran.
Menguji pasaran sasaran sering berlaku dengan baik sebelum produk dikeluarkan. Semasa fasa ujian, sesebuah syarikat boleh menggunakan pelarasan produk terhad dan kumpulan tumpuan, yang membolehkan pengurus produk untuk merasakan aspek produk mana yang paling kuat. Sebaik sahaja produk dilepaskan, syarikat itu boleh terus mengawasi demografi pasaran sasarannya melalui penjejakan jualan, tinjauan pelanggan, dan pelbagai aktiviti lain yang membolehkan syarikat memahami apa yang diminta oleh pelanggannya.
Menentukan pasaran sasaran adalah penting untuk perniagaan mana pun kerana ini bermakna perbezaan antara menjual produk atau perkhidmatan dan duduk di pinggir sementara persaingan meningkatkan pendapatannya.
Tidak mengetahui sasarannya boleh menjadi kesilapan besar bagi perniagaan. Cuba merasakan pelanggan baru atau pelanggan tanpa mengetahui siapa yang akan disasarkan dapat menanggung banyak masa dan wang untuk perniagaan.
Segmen Pasaran
Membahagikan pasaran sasaran ke dalam pelbagai segmen adalah semudah membahagikan populasi ke dalam kumpulan yang dapat diukur dengan ciri-ciri utama. Ini termasuk jantina, umur, tahap pendapatan, bangsa, pendidikan, agama, status perkahwinan, dan lokasi geografi.
Pengguna yang jatuh ke dalam kumpulan ini cenderung untuk menghargai produk dan perkhidmatan yang sama, oleh sebab itu penyempitan segmen ini adalah salah satu faktor yang paling penting untuk menentukan pasaran sasaran. Sebagai contoh, orang yang jatuh ke dalam kurungan pendapatan yang lebih tinggi mungkin lebih cenderung membeli kopi khusus dari Starbucks dan bukannya Dunkin 'Donuts.
Takeaways Utama
- Pasaran sasaran merujuk kepada sekumpulan pelanggan yang ingin syarikat menjual produk dan perkhidmatannya, dan kepada siapa ia mengarahkan usaha pemasarannya. Pengguna yang membentuk pasaran sasaran mempunyai ciri-ciri yang serupa termasuk geografi, kuasa beli, demografi, dan pendapatan. Mengenal pasti pasaran sasaran adalah penting bagi mana-mana syarikat dalam pembangunan rancangan pemasaran. Tidak mengetahui siapa sasaran pasaran boleh menghabiskan banyak wang dan masa untuk syarikat.
Pasaran Sasaran dan Penjualan Produk
Pasaran sasaran adalah tumpuan utama dalam pelan pemasaran yang menentukan faktor penting lain untuk produk, seperti pengedaran, harga, dan usaha promosi. Pasaran sasaran juga menentukan faktor penting mengenai produk itu sendiri. Sebenarnya, sesebuah syarikat boleh meniru aspek tertentu produk, seperti jumlah gula dalam minuman ringan, sehingga lebih cenderung dibeli oleh pengguna dengan berbagai citarasa.
Sebagai jualan produk syarikat berkembang, ia juga dapat mengembangkan pasaran targetnya di peringkat antarabangsa. Peluasan antarabangsa membolehkan sebuah syarikat untuk mencapai subset pasaran sasarannya yang lebih luas di rantau yang berlainan di dunia.
Di samping pengembangan antarabangsa, sebuah syarikat juga boleh menemui pasaran sasaran domestiknya yang mengembang kerana produknya mendapat lebih banyak daya tarikan di pasaran. Memperluas dan berkembang pasaran sasaran adalah lebih banyak sebab bagi syarikat untuk memantau jualan mereka dan keutamaan pelanggan untuk peluang pendapatan yang berkembang.
