Apa itu orang tengah?
Istilah perantara adalah kata tidak rasmi untuk perantara dalam rantaian transaksi atau proses. Seorang perantara akan memudahkan interaksi antara pihak, biasanya untuk komisen atau bayaran. Beberapa pengkritik mengatakan bahawa perniagaan dan pelanggan harus cuba "memotong perantara" dengan berurusan secara langsung antara satu sama lain, mengelakkan sebarang peningkatan kos atau komisen.
Orang tengah juga membuat wang dengan menjual produk tersebut lebih dari harga pembeliannya. Perbezaan ini dipanggil "markup" atau kos pembeli akhirnya membayar. Orang tengah boleh menjadi syarikat kecil atau syarikat besar dengan kehadiran antarabangsa.
Kebangkitan e-dagang telah mengubah dinamika di mana seorang perantara sesuai dengan beberapa jenis industri, dan undang-undang terus berkembang sebagai tindak balas.
Memahami Middleman
Dalam rantaian bekalan, seorang perantara boleh mewakili pengedar yang membeli barangan dari pengilang dan menjualnya kepada peruncit, selalunya pada harga yang lebih tinggi. Jurujual sering dianggap sebagai orang tengah, seperti ejen hartanah yang menyamai pembeli rumah dengan penjual.
Industri tertentu, sama ada melalui dasar, infrastruktur, atau mandat, termasuk lapisan perniagaan orang tengah. Sebagai contoh, pembuat kereta biasanya tidak menjual kenderaan secara langsung kepada pengguna. Sebaliknya, produk mereka dijual melalui peniaga auto, yang mungkin termasuk pelbagai aksesori, pilihan, dan naik taraf untuk menaikkan harga kereta pada premium yang lebih tinggi. Peniaga-peniaga auto cuba menjual versi kereta yang lebih murah untuk menjadikan keuntungan yang lebih besar untuk diri mereka sendiri, sebagai sebahagian besar hasil jualan kembali kepada pengilang.
Perkara yang sama berlaku untuk elektronik, peralatan, dan produk runcit lain. Penjual elektronik dan peralatan boleh cuba untuk memandu pelanggan ke produk yang lebih tinggi untuk mendapatkan margin keuntungan yang lebih besar daripada barangan berharga murah. Perantara tersebut mungkin dikekang oleh pengeluar dalam cara mereka boleh menjual produk, termasuk bagaimana ia dipasarkan atau jika produk itu boleh dibungkus dengan barang lain untuk membuat tawaran istimewa.
Takeaways Utama
- Istilah "orang tengah" adalah kata tidak rasmi untuk perantara dalam transaksi atau rantaian proses. Orang tengah akan memudahkan interaksi antara pihak, biasanya untuk komisen atau fee. Industri tertentu, sama ada melalui dasar, infrastruktur, atau mandat, termasuk lapisan orang tengah perniagaan.
Pertimbangan Khas
Di negeri-negeri tertentu, penjualan minuman beralkohol mungkin berstruktur untuk menghendaki peruncit, bar, dan restoran untuk membeli produk melalui pengedar minuman keras. Di bawah dasar tersebut, anggur tidak boleh menjual produknya secara langsung kepada peruncit. Ini boleh mengehadkan ketersediaan produk mereka kerana mereka adalah pengedar pertengahan yang mengawal saluran yang mereka boleh lulus wain mereka.
Kekangan sedemikian mungkin juga memanjangkan penjualan dan penghantaran produk mereka dari satu negeri ke negara lain. Sebagai contoh, sesetengah negeri melarang atau membenarkan penjualan dan penghantaran produk seperti wain terus kepada pengguna melalui pembelian dalam talian, dengan itu menghapuskan lapisan orang tengah. Ini telah terbukti menjadi satu cabaran perbalahan kepada segmen pengedaran industri, yang bergantung pada wain dan pembuat roh yang diperlukan untuk menghantar barang-barang mereka melalui mereka.
