Apakah Strategi Pemasaran?
Strategi pemasaran merujuk kepada rancangan permainan keseluruhan perniagaan untuk menjangkau pengguna prospektif dan mengubahnya menjadi pelanggan produk atau perkhidmatan yang disediakan oleh perniagaan. Strategi pemasaran mengandungi cadangan nilai syarikat, pemesejan jenama utama, data mengenai demografi pelanggan sasaran, dan elemen peringkat tinggi yang lain.
Strategi Pemasaran vs Pelan Pemasaran
Strategi pemasaran memberitahu pelan pemasaran, yang merupakan dokumen yang memperincikan jenis-jenis aktiviti pemasaran yang spesifik yang dijalankan oleh sebuah syarikat dan mengandungi jadual waktu untuk melancarkan berbagai inisiatif pemasaran.
Strategi-strategi pemasaran sepatutnya mempunyai jangka hayat yang lebih lama daripada rancangan pemasaran individu kerana ia mengandungi proposisi nilai dan unsur-unsur utama lain dari jenama syarikat, yang biasanya memegang konsisten sepanjang jangka panjang. Dengan kata lain, strategi pemasaran meliputi mesej besar-besaran, manakala rancangan pemasaran menggariskan butiran logistik kempen tertentu.
Akademik terus memperjuangkan makna tepat strategi pemasaran, oleh itu akuan berganda wujud. Petikan berikut membantu mengkristalkan nuansa strategi pemasaran (moden):
- "Tujuan utama pemasaran adalah untuk menjual lebih banyak kepada lebih ramai orang, lebih kerap dan pada harga yang lebih tinggi." (Sergio Zyman, eksekutif pemasaran dan bekas pemasar Coca-Cola dan JC Penney) "Pemasaran tidak lagi mengenai perkara yang anda buat, tetapi mengenai cerita yang anda ceritakan." (Seth Godin, bekas eksekutif perniagaan, dan usahawan) "Matlamat pemasaran adalah untuk mengetahui dan memahami pelanggan dengan baik produk atau perkhidmatan yang sesuai dan menjualnya sendiri." (Peter Drucker, dikreditkan sebagai pengurusan moden yang mendirikan) "Pekerjaan pemasaran tidak pernah dilakukan. Ini mengenai pergerakan yang berterusan. Kita mesti terus berinovasi setiap hari. "(Bekas naib pengerusi dan ketua pegawai pemasaran, GE)" Ambil dua idea dan letakkannya bersama untuk membuat satu idea baru. Lagipun, apa itu Snuggie tetapi mutasi selimut dan jubah ? " (Jim Kukral, penceramah dan pengarang "Perhatian!")
Penciptaan Strategi Pemasaran
Strategi pemasaran yang ditapis dengan teliti harus berasaskan asasnya dalam proposisi nilai syarikat, yang merangkum kelebihan daya saing syarikat memegang lebih banyak perniagaan saingan. Sebagai contoh, Walmart dikenali sebagai peruncit diskaun dengan "harga rendah setiap hari, " yang usaha perniagaan dan usaha pemasaran berputar di sekitar idea itu.
Sama ada reka bentuk iklan cetak, penyesuaian massa, atau kempen media sosial, aset pemasaran dapat dinilai berdasarkan seberapa berkesannya ia menyampaikan proposisi nilai inti syarikat. Penyelidikan pasaran boleh membantu dalam mengagihkan keberkesanan kempen yang diberikan dan dapat membantu mengenal pasti penonton yang belum dimanfaatkan, untuk mencapai matlamat bawah dan meningkatkan jualan.
