Apakah Segmentasi Pasaran?
Segmentasi pasaran adalah istilah pemasaran yang merujuk kepada menggabungkan prospek pembeli ke dalam kumpulan atau segmen dengan keperluan umum dan yang bertindak sama dengan tindakan pemasaran. Segmentasi pasaran membolehkan syarikat menargetkan kategori pengguna yang berbeza yang melihat nilai penuh produk dan perkhidmatan tertentu berbeza antara satu sama lain.
Segmentasi pasaran
Memahami Segmentasi Pasaran
Syarikat umumnya boleh menggunakan tiga kriteria untuk mengenal pasti segmen pasaran yang berlainan:
- Homogenitas, atau keperluan umum dalam Perbezaan segmen , atau menjadi unik dari reaksi kumpulan lain , atau tindak balas yang sama terhadap pasaran
Sebagai contoh, syarikat kasut sukan mungkin mempunyai segmen pasaran untuk pemain bola keranjang dan pelari jarak jauh. Sebagai kumpulan yang berbeza, pemain bola keranjang dan pelari jarak jauh bertindak balas dengan sangat berbeza.
Segmentasi pasaran adalah lanjutan penyelidikan pasaran yang bertujuan untuk mengenal pasti kumpulan sasaran pengguna untuk menyesuaikan produk dan penjenamaan dengan cara yang menarik bagi kelompok. Objektif segmen pasaran adalah untuk meminimumkan risiko dengan menentukan produk mana yang mempunyai peluang terbaik untuk memperoleh bahagian pasaran sasaran dan menentukan cara terbaik untuk menyampaikan produk ke pasaran. Ini membolehkan syarikat meningkatkan kecekapan keseluruhannya dengan memfokuskan sumber terhad kepada usaha yang menghasilkan pulangan pelaburan terbaik (ROI).
Syarikat boleh segmen pasaran dalam beberapa cara:
- Secara geografi mengikut rantau atau kawasanDemografi mengikut umur, jantina, saiz keluarga, pendapatan, atau kitaran hayatPsychographically oleh kelas sosial, gaya hidup, atau keperibadianBehaviorally oleh manfaat, penggunaan, atau tindak balas
Objektifnya adalah untuk membolehkan syarikat membezakan produk atau pesanannya mengikut dimensi umum segmen pasaran.
Segmen pasaran membolehkan syarikat meningkatkan kecekapan keseluruhannya dengan memfokuskan sumber yang terhad pada usaha yang menghasilkan pulangan pelaburan terbaik (ROI).
Contoh Segmentasi Pasaran
Segmentasi pasaran jelas dalam produk, pemasaran, dan pengiklanan yang digunakan setiap hari. Pengeluar auto berkembang dengan keupayaan untuk mengenal pasti segmen pasaran dengan betul dan mencipta produk dan kempen iklan yang merayu kepada segmen tersebut.
Pengeluar bijirin memasarkan pasaran secara aktif ke tiga atau empat segmen pasaran pada satu masa, menolak jenama tradisional yang merayu kepada pengguna yang lebih tua dan jenama yang sihat kepada pengguna yang berjiwa kesihatan, sambil membina kesetiaan jenama di kalangan pengguna termuda dengan mengikat produk mereka untuk mengatakan, filem kanak-kanak popular tema.
Takeaways Utama
- Segmen pasaran bertujuan untuk mengenal pasti kumpulan sasaran pengguna untuk menyesuaikan produk dan penjenamaan dengan cara yang menarik kepada kumpulan. Pasaran boleh dibahagikan dalam beberapa cara seperti geografi, demografi, atau tingkah laku. Segmentasi pemasaran membolehkan syarikat menumpukan sumbernya mengenai usaha yang boleh menjadi yang paling menguntungkan.
Pengeluar kasut sukan mungkin menentukan beberapa segmen pasaran yang termasuk atlet elit, tukang gim kerap, wanita berfikir fesyen, dan lelaki pertengahan umur yang mahukan kualiti dan keselesaan di kasut mereka. Dalam semua kes, perisikan pemasaran pengilang mengenai setiap segmen membolehkannya mengembangkan dan mengiklankan produk dengan daya tarikan yang tinggi dengan lebih cekap daripada cuba merayu kepada orang ramai yang lebih luas.
