Apakah Penembusan Pasaran?
Penembusan pasaran adalah ukuran berapa banyak produk atau perkhidmatan yang digunakan oleh pelanggan berbanding dengan jumlah anggaran pasaran bagi produk atau perkhidmatan itu. Penembusan pasaran juga boleh digunakan dalam membangunkan strategi yang digunakan untuk meningkatkan bahagian pasaran sesuatu produk atau perkhidmatan tertentu.
Penembusan pasaran
Memahami Penetapan Pasaran
Penembusan pasaran boleh digunakan untuk menentukan saiz pasaran yang berpotensi. Sekiranya jumlah pasaran adalah besar, pendatang baru kepada industri mungkin digalakkan bahawa mereka boleh mendapat bahagian pasaran atau peratusan jumlah pelanggan berpotensi dalam industri.
Contohnya, jika terdapat 300 juta orang di dalam negara dan 65 juta dari mereka memiliki telefon bimbit, penembusan pasaran telefon bimbit adalah kira-kira 22%. Secara teori, masih terdapat 235 juta lagi pelanggan berpotensi untuk telefon bimbit, atau 78% penduduk masih belum diterokai. Nombor penembusan mungkin menunjukkan potensi pertumbuhan bagi pembuat telefon bimbit.
Dalam erti kata lain, penembusan pasaran boleh digunakan untuk menilai industri secara keseluruhan untuk menentukan potensi syarikat dalam industri untuk mendapatkan bahagian pasaran atau meningkatkan pendapatan mereka melalui jualan. Sebagai contoh, penembusan pasaran telefon bimbit global sering digunakan untuk menganggarkan sama ada pengeluar telefon bimbit boleh memenuhi anggaran pendapatan dan pendapatan mereka. Sekiranya pasaran dianggap tepu, ia bermakna bahawa syarikat-syarikat yang ada mempunyai majoriti pangsa pasar-meninggalkan sedikit ruang untuk pertumbuhan jualan baru.
Takeaways Utama
- Penembusan pasaran adalah ukuran berapa banyak produk atau perkhidmatan yang digunakan oleh pelanggan berbanding dengan jumlah anggaran pasaran untuk produk atau perkhidmatan tersebut. Penembusan pasaran juga berkaitan dengan bilangan pelanggan berpotensi yang membeli produk syarikat tertentu dan bukannya pesaing Produk. Pembangunan pasaran adalah langkah strategi atau tindakan yang diperlukan untuk meningkatkan bahagian pasaran atau penembusan.
Penetapan Pasaran bagi Syarikat
Penembusan pasaran bukan sahaja digunakan pada skala global dan industri untuk mengukur skop dan produk dan perkhidmatan, tetapi juga digunakan oleh syarikat untuk menilai bahagian pasaran produk mereka.
Sebagai penembusan pasaran, metrik berkaitan dengan bilangan pelanggan yang berpotensi yang telah membeli produk syarikat tertentu dan bukannya produk pesaing, atau tiada produk sama sekali. Penembusan pasaran untuk syarikat biasanya dinyatakan sebagai peratusan, yang bermaksud produk syarikat mewakili peratusan tertentu daripada jumlah pasaran bagi produk tersebut.
Untuk mengira penembusan pasaran, jumlah jualan semasa untuk produk atau perkhidmatan dibahagikan dengan jumlah jualan semua produk yang serupa, termasuk yang dijual oleh pesaing. Hasilnya didarabkan sebanyak 100 untuk memindahkan perpuluhan dan membuat peratusan.
Sekiranya syarikat mempunyai penembusan pasaran yang tinggi untuk produk mereka, mereka dianggap sebagai pemimpin pasaran dalam industri itu. Pemimpin pasaran mempunyai kelebihan pemasaran kerana mereka boleh menjangkau lebih ramai pelanggan berpotensi kerana produk dan jenama mereka yang mantap. Contohnya, peneraju pasaran dan pengilang bijirin akan mempunyai lebih banyak ruang rak dan kedudukan yang lebih baik daripada jenama pesaing kerana mereka produk begitu popular.
Juga, para pemimpin pasaran boleh berunding dengan para pembekal mereka kerana jumlah jualan yang signifikan. Akibatnya, pemimpin pasaran sering boleh menghasilkan produk lebih murah daripada pesaing mereka, memandangkan skala operasi mereka.
Peningkatan Penetapan Pasaran
Walaupun penembusan pasaran adalah metrik untuk menentukan tahap penguasaan pasaran yang diperoleh dan potensi untuk jualan baru, pembangunan pasaran memberi tumpuan kepada langkah-langkah untuk mencapai keuntungan dalam bahagian pasaran.
Pembangunan pasaran sering merupakan strategi butiran khusus atau langkah tindakan yang diperlukan untuk meningkatkan jumlah pelanggan yang berpotensi. Sesetengah strategi menggunakan pengiklanan, kempen media sosial, dan usaha jualan jualan langsung kepada prospek segmen pasaran yang belum dimanfaatkan. Menurunkan harga dan penawaran produk bundling juga boleh membantu mendapatkan daya tarikan dalam bahagian pasaran yang belum diterokai sebelumnya.
Contohnya, sebuah syarikat yang ditubuhkan mungkin mempunyai produk yang mempunyai peratusan yang besar dalam bahagian pasaran bagi wanita. Bagaimanapun, syarikat itu, berikutan analisa penembusan pasarannya, menyedari bahawa mereka mempunyai bahagian pasaran kecil dengan pelanggan lelaki. Akibatnya, mereka mungkin membangunkan kempen produk dan pemasaran jangkauan khusus yang direka untuk meningkatkan pelanggan lelaki mereka.
Penembusan pasaran, sebagai ukuran, boleh dikira semula berikutan pelbagai kempen jualan dan pemasaran untuk menentukan tahap kejayaan mereka - sama ada bahagian pasaran meningkat atau menurun. Penembusan pasaran menyediakan syarikat dengan wawasan yang sangat besar tentang bagaimana pelanggan mereka dan jumlah pasaran memandang produk mereka. Angka-angka tersebut boleh pula dibandingkan dengan pesaing tertentu untuk menentukan bagaimana syarikat itu berwaspada dalam usaha jualannya dan bagaimana produk dan perkhidmatannya bersaing dengan persaingan.
Contoh Penetapan Pasaran
Menjelang suku keempat 2018, Apple Inc. (AAPL) telah mengumpulkan pangsa pasaran lebih daripada 50% pasaran telefon pintar di seluruh dunia. Apple telah secara konsisten memperkenalkan versi baru atau iPhone mereka dengan tambahan dan penambahbaikan ditambah, termasuk melepaskan iPhone X mewahnya. Sebagai hasil penembusan pasaran, Apple mempunyai pangsa pasar yang lebih besar daripada semua pesaingnya.
Walau bagaimanapun, syarikat itu masih mempunyai peluang untuk menambah kepada pangkalan pelanggannya dengan mensasarkan pelanggan pesaingnya dan menghantarkannya ke produk dan perkhidmatan Apple.
