Apakah Pemimpin Pasaran?
Seorang pemimpin pasaran adalah sebuah syarikat dengan pangsa pasar terbesar dalam industri yang sering dapat menggunakan dominasinya untuk mempengaruhi landskap dan arah yang kompetitif yang diperlukan oleh pasaran. Syarikat sedemikian mungkin yang pertama untuk membangunkan produk atau perkhidmatan, yang membolehkan ia menetapkan nada untuk pesanan, menentukan ciri produk yang ideal, dan untuk dipertimbangkan oleh pasaran sebagai jenama yang diasosiasikan pengguna dengan penawaran itu sendiri.
Bagaimana Kepimpinan Pasaran berfungsi
Sebuah syarikat boleh menubuhkan dirinya sebagai pemimpin pasaran dengan menjadi yang pertama menawarkan produk atau perkhidmatan. Produk atau perkhidmatan mestilah cukup baru untuk menarik pangkalan pengguna dan kemudian syarikat mesti mengekalkan keutamaan pengguna untuk mengekalkan kepimpinan. Sekiranya sebuah syarikat memasuki pasaran sebagai pesaing kepada penggerak pertama, ia boleh memasarkan versi produknya sendiri secara agresif dengan ciri-ciri yang berbeza. Pesaing yang mencari status kepimpinan pasaran boleh melabur banyak dalam penyelidikan pasaran dan pembangunan produk, dan kemudian menggunakan maklumat pengguna untuk membangunkan atribut yang meningkatkan produk sedia ada.
Contoh Pemimpin Pasaran
Mengekalkan bahagian pasaran dominan memerlukan sebuah syarikat untuk tidak hanya mengekalkan pelanggannya yang sedia ada dengan membina kesetiaan jenama tetapi juga menarik pelanggan baru yang mungkin tidak biasa dengan produk atau perkhidmatan. Syarikat itu juga boleh menarik para pelanggan pesaing dengan memperhatikan gabungan kualiti dan harga yang ideal. Di zaman moden ini, mudah untuk mengenal pasti pemimpin pasaran yang berorientasikan pengguna, seperti Apple, Google, Amazon, dan Facebook. Dalam barangan modal, Boeing dan Caterpillar adalah dua contoh.
Pemimpin pasaran perlu berhati-hati apabila membincangkan bagaimana mereka menggunakan dan mendapatkan bahagian pasaran mereka. Sekiranya syarikat menjadi terlalu dominan di pasaran atau jika ia menyalahgunakan kedudukannya, ia mungkin tertakluk kepada tuntutan undang-undang anti-amanah. Sebagai contoh, Microsoft pernah menjadi sasaran pengawal selia. Juga, dari perspektif pelabur, pemimpin pasaran mungkin tidak semestinya menjadi yang paling menguntungkan. Walaupun mempunyai pangsa pasar yang paling, boleh jadi perbelanjaan keseluruhan syarikat termasuk produk R & D, kos pembuatan, kos pemasaran, dan sebagainya terlalu tinggi untuk menjadikan syarikat yang paling menguntungkan di kalangan pesaingnya.
