IPO baru-baru ini, EVENTBRITE, INC. (EB) telah meletakkannya dengan tegas pada radar para pelabur yang mencari saham pertumbuhan. Syarikat itu, yang harganya muncul sebanyak 59% pada hari pertama dagangan, dimulakan pada 2006 dan berpangkalan di San Francisco. Ia memasarkan peristiwa dan menjual tiket untuk platform dalam talian.
Pada akhir 2017, Eventbrite mempunyai 700, 000 dari apa yang disebut "pencipta, " atau penganjur acara, yang menjual 203 juta tiket untuk tiga juta peristiwa di 170 negara. Angka-angka tersebut diterjemahkan kepada pendapatan bersih $ 201.6 juta pada tahun 2017, peningkatan sebanyak 51% daripada angka tahun sebelumnya. Dalam enam bulan pertama tahun 2018, syarikat itu telah mencatatkan $ 142.1 juta. Meskipun pertumbuhan dalam angka pendapatannya, bagaimanapun, Eventbrite telah secara konsisten melaporkan kerugian akibat peningkatan jualan dan pemasaran yang lebih tinggi. Ia kehilangan $ 40.4 juta pada 2016 dan $ 38.5 juta pada tahun 2017 - dan tahun ini tidak menjanjikan untuk menjadi lebih baik. Sehingga 30 Jun, syarikat itu sudah $ 15.6 juta dalam warna merah. Secara keseluruhan, Eventbrite mengharapkan untuk melihat 1.1 bilion tiket berbayar dan menjana jualan tiket kasar sebanyak $ 3.2 bilion tahun ini.
Bagaimana Eventbrite Make Money?
Sumber pendapatan utama Eventbrite adalah potongan peratus daripada setiap tiket yang dijual untuk acara. "Kami berkembang dengan pencipta kerana mereka merancang, mempromosikan dan menghasilkan lebih banyak acara dan berkembang kehadiran, " kata syarikat itu dalam pemfailan S-1. Platformnya dalam talian menawarkan tiga pakej pencipta - Essential, Professional, and Premium - yang menawarkan ciri dan yuran yang berbeza. Walaupun platform Essential and Professional adalah percuma untuk pencipta acara, potongan yang diambil oleh Eventbrite berbeza mengikut peringkat.
Untuk pakej Essential, syarikat mengambil 2% dari setiap tiket yang dijual. Untuk platform Profesional, syarikat mengambil 3.5% dari setiap tiket yang dijual. Itu adalah tambahan kepada bayaran pemprosesan kad kredit 3.5% dan caj $ 0.99 setiap tiket diproses. Pakej Profesional menawarkan pelanggan ciri tambahan, seperti bentuk daftar keluar yang disesuaikan dan analisis jualan terperinci. Caj untuk pakej Premium adalah adat dan berdasarkan ambang minimum yang tercapai dalam harga tiket. Pelanggan juga mendapatkan borang dan kandungan yang berjenama dan disesuaikan. Di luar talian, Eventbrite juga menawarkan peralatan sewa untuk peti masuk dan kemasukan.
Perkhidmatan yang digariskan di atas juga membolehkan Eventbrite mengumpulkan maklumat pelanggan, seperti data kad kredit dan butiran peribadi. Data ini dikongsi dengan penganjur acara atau digunakan secara dalaman untuk tujuan perniagaan, seperti segmentasi pelanggan.
Selain membuat jualan melalui tiket, aplikasi Eventbrite juga menawarkan perkhidmatan lain untuk menyelaraskan proses daftar masuk untuk penganjur acara. Apl Pengurus Kemasukan ialah aplikasi daftar masuk yang mengesahkan barcode tiket peserta. Aplikasi At The Door adalah untuk jualan akhir-akhir yang membolehkan peserta acara membeli tiket dengan kad kredit di pintu. Aplikasi ini dilengkapi dengan pembaca kad $ 10, yang boleh dikembalikan dan pencetak bernilai $ 300. Pembaca kad lain, seperti yang ditawarkan oleh Square Inc. (SQ), telah menutup Antaramuka Pemrograman Aplikasi (API), yang bermaksud pelanggan tidak boleh menyambung data jualan tiket terus ke laman web mereka untuk menganalisis data. Eventbrite mendakwa bahawa pembaca kadnya menawarkan kemudahan ini dan membolehkan pelanggan memotong dan membuat data tiket dadu dari platform dalam taliannya. Walaupun saat ini ia telah mengecualikan yuran pemprosesan untuk kad kredit untuk pelanggan yang menggunakan pembacanya, Eventbrite mungkin mempunyai sumber pendapatan lain dari yuran, setelah mencapai angka tertentu dari jumlah pembaca kartu.
Aliran Pendapatan Masa Depan
Sementara syarikat Alphabet Inc. Google (GOOG) sudah menguasai pemasaran dalam talian, Eventbrite telah mengukir niche dalam ruang penemuan acara. Tiket dalam talian adalah perniagaan yang agak baru, yang konturnya masih diusahakan. Oleh itu, syarikat itu bercadang untuk mengembangkan saluran pendapatannya pada masa akan datang. Menurut pemfailan S-1, Eventbrite merancang untuk mengembangkan peluang pendapatannya untuk lawatan dan tarikan, teater filem, seni persembahan, dan sukan penonton. Ini bermakna ia akan mula menawarkan tiket untuk pengalaman ini pada platformnya. Dalam pemfailan S-1, Eventbrite telah menggariskan beberapa trend masa depan yang memihak kepada mereka, seperti keutamaan untuk pengalaman berbanding produk oleh pelanggan dan peningkatan 44% angka pekerjaan antara tahun 2010 hingga 2020 untuk industri pengurusan acara.
