Ejen hartanah mendapatkan perjanjian penyenaraian dalam pelbagai cara yang berbeza bergantung pada pasaran mereka. Ejen hartanah di kawasan mahal di bandar seperti Manhattan - cuba memenangi senarai elit New York - mesti menghiburkan pelanggan berpotensi dengan makan malam dan acara. Ejen-ejen lain mungkin membuat nama untuk diri mereka sendiri dengan mengguna pakai strategi dalam talian untuk mendapatkan penyenaraian, membina sebuah rangkaian peribadi yang tidak ternilai petunjuk hangat, dan menjadi pakar di kawasan atau rantau tertentu.
Mendapatkan Penyenaraian Melalui Rangkaian Yang Kuat
Untuk mendapatkan penyenaraian di pasaran teratas seperti Los Angeles, San Francisco, Miami, dan New York, ejen harta tanah menggunakan jaringan yang kukuh, reputasi, janji pemasaran massa kepada orang yang tepat dan serangkaian faedah mewah. Ejen hartanah yang bekerja untuk mengumpulkan senarai dalam kawasan yang lebih kecil yang lebih terjejas oleh kemelesetan ekonomi mungkin mengurangkan komisen dan memanfaatkan keterlihatan Internet yang tinggi untuk membantu menarik penjual yang diperdagangkan. Ejen juga boleh menggunakan hubungan peribadi dan rangkaian perniagaan untuk mencipta klien baru dan menarik penyenaraian.
Ejen-ejen baru menggunakan kaedah pemanggilan yang hangat dan panggilan sejuk untuk melancarkan petunjuk untuk penyenaraian. Tawaran untuk melakukan analisa pasaran terhadap sifat-sifat tempatan adalah agen hartanah sehala mencari penjual sedia untuk bercakap tentang pilihan.
Menghantar surat berita tetap, berkongsi kemas kini di media sosial, serta menghubungi rakan dan rakan sekutu melalui telefon dan e-mel untuk bercakap mengenai kemungkinan melakukan perniagaan, adalah strategi untuk memaksimumkan petunjuk hangat. Ejen hartanah mewujudkan hubungan yang kuat dengan pembeli dengan mewakili penyenaraian secara jujur dan membantu mereka mencari harta yang sesuai untuk keperluan mereka.
