Jadi, anda ingin menambah doktor ke senarai pelanggan anda? Terdapat beberapa teknik penasihat kewangan yang dicuba dan benar yang boleh digunakan untuk menerokai segmen pasaran yang diingini dan berpengalaman ini. (Untuk lebih lanjut, lihat: Lihat Penasihat Melayan Pelanggan yang Niche .)
Belajar Segmen Pasaran
Walaupun kebanyakan doktor kaya, gaji mereka mengikut kepakaran mereka. Menyelidiki sub-disiplin yang berbeza untuk menyempitkan pada keistimewaan yang menjadikan rasa fiskal yang paling tepat untuk anda sasaran. Pertimbangkan gaji purata berikut dari kaji selidik Medscape, yang dipecahkan oleh khusus: (Untuk lebih lanjut, lihat: Strategi Perniagaan Penasihat Pemenang pada tahun 2015. )
1. Ortopedik: $ 413, 000
2. Kardiologi: $ 351, 000
3. Urologi: $ 348, 000
4. Gastroenterologi: $ 348, 000
5. Radiologi: $ 340, 000
6. Anestesiologi: $ 338, 000
7. Pembedahan plastik: $ 321, 000
8. Dermatologi: $ 308, 000
9. Pembedahan umum: $ 295, 000
10. Oftalmologi: $ 291, 000
11. Onkologi: $ 290, 000
12. Penjagaan kritikal: $ 281, 000
13. Perubatan kecemasan: $ 272, 000
14. Ubat paru-paru: $ 258, 000
15. Obstetrik / ginekologi: $ 243, 000
16. Nefrologi: $ 242, 000
17. Patologi: $ 239, 000
18. Neurologi: $ 219, 000
19. Rheumatologi: $ 214, 000
20. Psikiatri / kesihatan mental: $ 197, 000
21. Perubatan dalaman: $ 188, 000
22. Diabetes / endokrinologi: $ 184, 000
23. Pediatrik: $ 181, 000
24. Perubatan keluarga - $ 176, 000
25. Penyakit HIV / berjangkit - $ 174, 000
Kepakaran yang berbeza, Keperluan yang berbeza
Kepakaran yang berbeza sering memberi isyarat kepada keperluan yang berbeza. Beberapa Pakar pakar lebih cenderung untuk menipu insurans amalan kerana peningkatan kos. Orang lain lebih sesuai untuk beroperasi berdasarkan dasar concierge hanya untuk menghalang peraturan pengawalseliaan kerajaan dan beban insurans. Mengetahui trend khusus yang diberikan akan membolehkan anda menjadi lebih tegas ketika mengetuk pasaran itu. (Untuk lebih lanjut, lihat: Strategi Pertumbuhan untuk Penasihat Kewangan .)
Rangkaian dengan Profesional Ancillary
Pertimbangkan bekerjasama dengan pakar-pakar di kawasan-kawasan lain untuk doktor-doktor intrik dengan panel yang menyeluruh, sehenti pakar pengurusan kekayaan. Menghubungkan dengan ejen insurans, akauntan dan peguam harta tanah kemungkinan akan menanam rujukan. Ini akan membolehkan anda untuk berkongsi maklumat dan mendapatkan laluan di dalam pelanggan doktor mereka, mendapatkan maklumat berguna mengenai perkara seperti pelan perlindungan aset doktor, insurans hayat dan ketidakupayaan dan perjanjian beli beli. Semakin anda tahu, lebih baik anda bersedia untuk pertemuan awal dengan bakal pelanggan baru. (Untuk lebih lanjut, lihat: Kenapa Penasihat Perlu Menghadiri Peguam Estet .)
Baca Perdagangan
Gunakan media perdagangan untuk kelebihan anda. Tidak ada kekurangan majalah yang menampung profesion perubatan dan penerbitan ini tidak semata-mata menjalankan artikel mengenai akhir saintifik disiplin. Mereka juga mempunyai ciri-ciri mengenai gaya hidup, pengurusan pejabat, dan pelaburan dan kewangan. (Untuk lebih lanjut, lihat: Menukar Hubungan menjadi Pelanggan Penasihat .)
Penerbitan ini juga sentiasa mencari sudut-sudut baru dan menarik untuk mengisi halaman mereka - disukai dikarang oleh mereka yang tahu. Jadi mengapa tidak menaikkan tangan anda dan meminta pena sumbangan? Jangan risau jika anda bukan penulis yang paling meyakinkan; anda sentiasa boleh menyewa seorang penulis naskah untuk membentuk idea anda menjadi naratif yang menarik. Dan sebaik sahaja anda mempunyai beberapa artikel yang diterbitkan di bawah tali pinggang anda, anda boleh menggunakannya untuk membina alat akhbar untuk menunjukkan editor dan mempermudahkan proses untuk menulis potongan masa depan. Akhirnya, menunjukkan cetakan artikel-artikel anda yang berkaitan dengan klien doktor yang potensial akan mengukuhkan kedudukan anda sebagai pemimpin pemikiran dalam ruang pengurusan aset doktor. (Untuk lebih lanjut, lihat: Langkah-langkah Utama Membina Amalan Perancangan Kewangan yang Besar .)
Peribadikan Tawaran
Peribadikan penawaran perkhidmatan kewangan anda untuk niche ini. Sebagai doktor boleh melakukan sepuluh tahun hidup mereka untuk menyempurnakan kemahiran mereka, mereka akan menghargai penasihat kewangan yang mempunyai pemahaman yang mendalam mengenai keperluan khusus mereka berbanding asas bukan doktor anda. Melabur masa dan wang dalam menembak video web yang disediakan khusus kepada pakar perubatan, menyentuh kawasan yang unik kepada mereka. Katakan kepada mereka bahawa anda akan terlambat untuk menampung hari-hari yang panjang atau menawarkan untuk menjalankan sesi ulasan dalam talian dengan kemudahan mereka. (Untuk lebih lanjut, lihat: Tips untuk penasihat yang ingin mengembangkan amalan mereka .)
Garisan bawah
Meletakkan tindakan ini cadangan-cadangan tersebut akan memerlukan banyak masa, usaha dan ketekunan. Tetapi bagi penasihat kewangan yang bersedia untuk pergi jauh, mereka secara radikal boleh meningkatkan peluang untuk memenangi dan mengekalkan segmen pelanggan doktor yang kaya dan dicari di pasaran. (Untuk lebih lanjut, lihat: Bagaimana Menjadi Penasihat Kewangan Teratas .)
