Apakah Strategi Tuai?
Strategi penuaian melibatkan pengurangan atau penamatan pelaburan dalam produk, barisan produk, atau barisan perniagaan supaya entiti yang terlibat dapat menuai atau menuai keuntungan maksimum. Strategi penuaian biasanya digunakan untuk mengakhiri kitaran hayat produk apabila ditentukan bahawa pelaburan selanjutnya tidak akan meningkatkan hasil produk lagi.
Takeaways Utama
- Strategi penuaian melibatkan mengurangkan perbelanjaan ke atas produk yang ditubuhkan untuk memaksimumkan keuntungan. Produk yang dilaburkan sering menjadi subjek strategi penuaian kerana keuntungan dilaburkan semula dalam model baru atau teknologi baru. Strategi untuk kapitalis teroka untuk keluar dari pelaburan yang berjaya juga dirujuk sebagai hasil panen strategi.
Memahami Strategi Tuai
Produk mempunyai kitaran hayat, dan apabila item hampir berakhirnya kitaran hayatnya, biasanya ia tidak akan mendapat manfaat daripada pelaburan tambahan dan usaha pemasaran. Peringkat produk ini dipanggil peringkat lembu tunai, dan ia adalah apabila aset itu dibayar dan tidak memerlukan pelaburan selanjutnya. Oleh itu, menggunakan strategi penuaian akan membolehkan syarikat menuai faedah atau keuntungan maksimum sebelum item mencapai tahap penurunan. Syarikat sering menggunakan hasil daripada item yang berakhir untuk membiayai pembangunan dan pengedaran produk baru. Dana juga boleh pergi ke arah mempromosikan produk sedia ada dengan potensi pertumbuhan tinggi.
Sebagai contoh, sebuah syarikat minuman ringan boleh menamatkan pelaburan dalam produk berkarbonat yang ditubuhkan untuk mengagihkan semula dana ke barisan tenaga minuman barunya. Syarikat mempunyai beberapa pilihan strategi menuai. Selalunya mereka akan bergantung kepada kesetiaan jenama untuk memacu jualan, dengan itu mengurangkan atau menghapuskan perbelanjaan pemasaran untuk produk baru. Semasa musim menuai, syarikat boleh mengehadkan atau menghapuskan perbelanjaan modal, seperti pembelian peralatan baru yang diperlukan untuk menyokong item yang berakhir. Juga, mereka boleh menyekat perbelanjaan operasi.
Strategi penuaian mungkin melibatkan penghapusan secara beransur-ansur produk atau barisan produk apabila kemajuan teknologi menyebabkan produk atau garis usang. Sebagai contoh, syarikat-syarikat yang menjual sistem stereo secara beransur-ansur menghilangkan jualan rekod turntables memihak kepada pemain CD sebagai jualan cakera padat melonjak dan jualan rekod merosot. Selain itu, apabila jualan produk secara konsisten berada di bawah tahap sasaran jualan, syarikat mungkin secara beransur-ansur menghapuskan produk berkaitan dari portfolio mereka.
Komputer, telefon bimbit dan produk elektronik lain adalah objek biasa dalam strategi penuaian kerana ia cepat menjadi ketinggalan zaman dan keuntungan dimasukkan ke dalam alat yang lebih baru.
Pertimbangan Khas
Strategi penuaian juga merujuk kepada pelan perniagaan untuk pelabur seperti modal teroka atau pelabur ekuiti swasta. Kaedah ini biasanya dirujuk sebagai strategi keluar, memandangkan pelabur berusaha untuk keluar dari pelaburan selepas kejayaannya. Pelabur akan menggunakan strategi penuaian untuk mengumpul keuntungan daripada pelaburan mereka supaya dana itu dapat dilaburkan semula ke dalam usaha baru. Kebanyakan pelabur menganggarkan bahawa ia akan mengambil masa antara tiga dan lima tahun untuk menampung pelaburan mereka. Dua strategi penuaian biasa untuk pelabur ekuiti adalah untuk menjual syarikat itu kepada syarikat lain atau membuat tawaran awam awal (IPO) stok syarikat.
