Apakah Pemberi Francais?
Seorang francaisor menjual hak untuk membuka kedai dan menjual produk atau perkhidmatan menggunakan jenama, kepakaran, dan harta intelektualnya. Ia adalah perniagaan asal atau sedia ada yang menjual hak untuk menggunakan namanya dan idea. Pemilik perniagaan kecil yang membeli hak-hak ini dipanggil franchisee dan perniagaan cabang, sendiri, disebut francais.
Bagaimana Francaisor berfungsi
Syarikat francaisor umumnya menerima fi permulaan awal, yuran tahunan, dan peratusan keuntungan cawangan. Ia juga boleh mengenakan caj untuk perkhidmatan lain. Francaisor korporat terkenal termasuk Hertz (HTZ), Marriott International (MAR), McDonald's (MCD), dan Subway (persendirian yang diadakan).
Menjadi pemberi francais pada umumnya merupakan alternatif perniagaan yang baik, terutama bagi syarikat-syarikat besar yang telah berjaya, walaupun terdapat kelebihan dan kekurangan.
Kedai rantai adalah salah satu rangkaian kedai yang dimiliki oleh satu syarikat; Sebagai contoh, jika Starbucks (NASDAQ: SBUX) adalah francais beberapa kedai, maka mereka akan dimiliki oleh pelabur luar-bukan oleh syarikat asal-dan Starbucks akan menjadi pemberi francais .
Kelebihan Francais
Peluang Pengembangan
Sebuah syarikat sering menggunakan francais sebagai cara untuk memperluaskan kehadirannya di peringkat global kerana ia membolehkan mereka sebagai francaisi mendapat manfaat daripada pengetahuan tempatan tentang francaisi mereka. Syarikat francaisor memberikan pemegang francais tanggungjawab memperluas kawasan atau negara dan memberi mereka hak untuk sub-francais. Sebagai pertukaran, pemegang francais menganggap beban kewangan membina unit dan membayar royalti francaisor untuk akses kepada model perniagaan yang diuji masa, kuasa pasaran, dan jenama.
Saham Pasaran yang Meningkat
Di samping memperluaskan jangkauan geografinya, francais adalah cara yang baik untuk syarikat meningkatkan bahagian pasarannya sambil meminimumkan perbelanjaan modal (CapEx). Francais boleh menjadi lebih menguntungkan daripada rantaian milik korporat, kerana sebagai francais pemilik perniagaan termotivasi untuk memaksimumkan keuntungan mereka dan bertanggungjawab atas overhead mereka sendiri, seperti staf. Kurang overhed boleh membuat francais lebih menguntungkan daripada syarikat, walaupun ketika cawangannya kurang menguntungkan daripada mereka jika mereka berjalan sebagai kedai rantai.
Skalabiliti
Bergantung kepada keperluan francaisor, sumber dan matlamat pengeluaran, syarikat boleh menyesuaikan perjanjian francaisnya untuk menumpukan pada pertumbuhan besar jumlah negara atau pertumbuhan serantau yang rendah.
Sumber Tambahan Pendapatan
Seorang francaisor menerima pendapatan tambahan dalam bentuk royalti yang sedang dibayar oleh francaisnya. Royalti biasanya termasuk yuran permulaan, yuran bulanan yang merangkumi peratusan jualan kasar francais, dan ia mungkin mengandungi bayaran lain bergantung pada perjanjian francais.
Kelemahan Francaisor
Sesetengah mungkin berfikir-sebahagiannya kerana perbelanjaan wang yang curam-yang francaisor mengambil risiko lebih daripada francais; tetapi, ada kekurangan yang berpotensi untuk francais.
Pelaburan kapital
Mewujudkan francais memerlukan pelaburan yang besar pada masa dan wang. Sekurang-kurangnya, pemberi francais perlu merancang untuk membelanjakan untuk pembangunan perniagaan, kedai utama, penyediaan dokumen undang-undang, pemasaran, dan pelan pembungkusan, dan merekrut dan melatih francais.
Kegagalan Francais
Walaupun dengan pemeriksaan yang teliti di pihak pemberi francais, franchisee boleh berubah menjadi pilihan yang tidak baik-tidak bertanggungjawab, sukar untuk bekerja dengan, atau tidak mampu menjalankan perniagaan atas alasan apa pun. Atau francais boleh menjadi tidak menguntungkan atas sebab-sebab lain. Walaupun dengan rancangan perniagaan yang terbukti, tidak ada jaminan bahawa francais akan berjaya.
Kurang Kawalan
Pada mulanya, francaisi akan, tentu saja, bersetuju untuk mengikuti latihan francaisor mereka, pengguguran, dan arahan lain. Tetapi selepas bulan madu selesai, itu mungkin bukan realiti. Francais adalah manusia dengan idea dan daya cipta mereka sendiri, jadi perselisihan mungkin selalu berlaku: francaisi boleh menjadi keras kepala atau sulit, atau mungkin tidak dapat mempengaruhi perubahan semudah yang diharapkan franchisor.
Yuran Undang-undang dan Peraturan yang Mahal
Sekiranya pemegang francais enggan bekerjasama, atau terbukti menjadi pilihan yang buruk dengan cara lain, tindakan undang-undang mungkin diperlukan; ini boleh menjadi mahal dan juga merosakkan reputasi francaisor di kalangan francais lain. Selain itu, francais dikawal oleh undang-undang negeri dan persekutuan yang memerlukan Dokumen Pendedahan Francais (FDD) dan dokumen kawal selia lain yang melibatkan perkhidmatan peguam.
Memahami Peranan Francaisor
Hubungan antara pemegang francais dan pemberi francais adalah salah satu daripada penasihat dan penasihat. Pemberi francais menyediakan bimbingan dan sokongan berterusan mengenai strategi perniagaan umum seperti menyewa dan melatih kakitangan, menubuhkan kedai, mengiklankan produk atau perkhidmatannya, mendapatkan bekalannya, dan sebagainya.
Walau bagaimanapun, peranan penasihat francais tidaklah bebas; ia adalah sebahagian daripada pakej keseluruhan yang dibeli oleh francais. Walaupun hubungannya menjadi kukuh, dan kedua-dua telah berjaya bersama, pemberi francais masih bertindak sebagai mentor. Peranan ibu bapa francais adalah komitmen berterusan. Sebenarnya, francais umumnya mengendalikan francais mereka secara berterusan-walaupun lebih daripada yang lain-untuk memastikan mereka mengekalkan piawaian syarikat induk, kualiti produk, dan nilai jenama.
Takeaways Utama
- Seorang francaisor menjual hak untuk membuka kedai dan menjual produk atau perkhidmatan menggunakan jenama, kepakaran, dan harta intelektualnya. Menjadi pemberi francais adalah amat berdaya maju untuk syarikat yang sudah berjaya. Semua francaisor mengambil risiko bahawa francais boleh gagal.
Pelbagai jenis kedai yang tersedia untuk francais
- Kedai pendamping: Sebuah restoran, sama ada yang baru dibina atau struktur yang sedia ada yang tidak berkongsi dinding biasa dengan pihak ketiga Pusat membeli - belah pusat membeli - belah : Sebuah restoran yang berkongsi dinding, atau dinding bersama, dengan pihak ketiga Restoran gas / kemudahan : Restoran yang merupakan sub - atau penyewaan bersama dalam persekitaran tuan rumah / kemudahan mudah. Peluang pengagihan khas (SDO) : Lokasi tempat membeli-belah atau kiosk yang dirujuk sebagai peluang pengedaran khas dan boleh ditempatkan di dalam stesen lain seperti stadium atau kemudahan runcit lain
Contoh Francaisor: Dunkin 'Brands Group
Dunkin 'Brands Group (DNKN), yang sebelum ini dikenali sebagai Dunkin' Donuts, mula beroperasi pada tahun 1954 dan telah menjadi francais sejak tahun 1955. Dengan lebih daripada 130 tahun pengalaman francais, Dunkin 'adalah rumah kepada dua francais dunia yang paling diiktiraf: Dunkin 'dan Baskin-Robbins. Menurut kiraan terakhirnya, Dunkin 'mempunyai kira-kira 12, 870 lokasi di lebih daripada 45 buah negara.
Sebagai francaisor, kedai-kedai lesen dan restoran Dunkin yang menjual kopi Dunkin, donat, bagel, muffin, produk bakeri yang serasi, sandwic, dan barangan makanan dan minuman lain yang serasi dengan konsep francaisor.
Kebanyakan syarikat yang menawarkan peluang francais memposting maklumat bagaimana untuk calon francais di laman web mereka. Secara amnya, ini komprehensif, banyak, dan sering ditulis dalam undang-undang atau boilerplate. Dalam peranan francaisornya, teks Dunkin bercakap kepada francaisi yang akan menjadi jelas dan difahami, seperti yang ditunjukkan dalam contoh berikut.
Gambaran Keseluruhan Latihan
- Waralaba mestilah setiap masa menguruskan rangkaian mereka dengan sekurang-kurangnya dua individu, salah seorang daripada mereka mestilah pemegang francais atau rakan lain, pemegang saham, atau wakil yang ditetapkan. Tetapi kedua-duanya mesti berjaya menyiapkan program latihan yang diperlukan. Ia mengambil masa minimum 20 hari untuk menyelesaikan fasa kelas / pengajaran program Latihan Initial Teras Dunkin-tidak termasuk latihan dalam talian, latihan di restoran, atau masa perjalanan; ini ditawarkan sekurang-kurangnya 25 kali setahun di Dunkin 'Brands University di Braintree, Massachusetts.Launch dan waktu dalam restoran adalah berdasarkan pada hari 10 jam. Sesetengah kelas yang diperlukan oleh francaisor hanya ditawarkan di internet dan dirujuk sebagai latihan dalam talian. Kelas-kelas ini memerlukan lebih kurang 65 jam untuk disiapkan.
Kewajipan dan Sekatan
Francais mesti menumpukan usaha terbaik untuk pembangunan, pengurusan, dan operasi perniagaan mereka. Ini bermakna menumpukan masa dan sumber yang mencukupi untuk memastikan pematuhan penuh dan lengkap terhadap kewajipan mereka kepada pemberi francais, pelanggan mereka, dan kepada orang lain.
Francais tidak boleh menjalankan perniagaan atau aktiviti lain di restoran tanpa kebenaran bertulis francaisor terlebih dahulu. Mereka boleh menjual hanya produk yang diluluskan oleh pemberi francais dan mereka mesti menawarkan untuk menjual menu penuh yang ditetapkan oleh pemberi francais.
Francais tidak dibenarkan untuk menjual atau mengedarkan barangan atau perkhidmatan melalui Internet atau komunikasi elektronik lain.
Bantuan kewangan
Dunkin 'biasanya tidak menawarkan untuk membiayai. Walau bagaimanapun, dari semasa ke semasa, ia boleh, atas budi bicaranya, menawarkan pembiayaan sukarela kepada francais sedia ada untuk program khusus seperti pembelian kelengkapan khusus atau pembangunan dipercepatkan di pasaran tertentu.
Pemberi francais telah memudahkan pengaturan pinjaman pihak ketiga tertentu yang mungkin menyediakan pembiayaan untuk francaisi yang berkelayakan. Jumlah pembiayaan dan tempoh pembayaran balik berbeza mengikut program, keadaan, dan kepercayaan kredit pemohon.
Anggaran Pelaburan Awal
Dunkin 'menganggarkan bahawa kos untuk membuka salah satu francaisnya-tidak termasuk kos hartanah - adalah kira-kira $ 95, 700 pada akhir rendah dan $ 1, 597, 200 pada akhir yang tinggi.
Anda boleh mendapatkan penjelasan lengkap mengenai jadual bayaran pada halaman francais laman web syarikat.
