Apakah Saluran Pengedaran?
Saluran pengedaran adalah rangkaian perniagaan atau perantaraan yang melaluinya perkhidmatan yang baik atau perkhidmatan sampai mencapai pembeli akhir atau pengguna akhir. Saluran pengedaran boleh termasuk pemborong, peruncit, pengedar, dan juga Internet.
Saluran pengedaran adalah sebahagian daripada proses hiliran, menjawab soalan "Bagaimana kita mendapatkan produk kami kepada pengguna?" Ini berbeza dengan proses huluan, juga dikenali sebagai rantaian bekalan, yang menjawab soalan "Siapa pembekal kami?"
Saluran pengedaran, juga dikenali sebagai penempatan, adalah sebahagian daripada strategi pemasaran syarikat, termasuk produk, promosi, dan harga.
Memahami Saluran Pengedaran
Saluran pengedaran adalah laluan di mana semua barangan dan perkhidmatan mesti bergerak untuk sampai kepada pengguna yang dimaksudkan. Sebaliknya, ia juga menerangkan pembayaran laluan dari pengguna akhir ke penjual asal. Saluran pengedaran boleh pendek atau panjang, dan bergantung kepada jumlah perantara yang diperlukan untuk menyampaikan produk atau perkhidmatan.
Barangan dan perkhidmatan kadang-kadang membuat jalan kepada pengguna melalui pelbagai saluran-gabungan jangka pendek dan panjang. Meningkatkan bilangan cara pengguna dapat mencari yang baik boleh meningkatkan jualan. Tetapi ia juga boleh membuat sistem yang kompleks yang kadang-kadang membuat pengurusan pengedaran sukar. Saluran pengedaran yang lebih lama juga boleh mengurangkan keuntungan setiap caj perantara pengeluar untuk perkhidmatannya.
Saluran dipecahkan kepada dua bentuk berbeza-langsung dan tidak langsung. Saluran terus membolehkan pengguna membuat pembelian dari pengeluar manakala saluran tidak langsung membolehkan pengguna membeli barang dari pemborong atau peruncit. Saluran tidak langsung adalah tipikal untuk barang-barang yang dijual di kedai-kedai tradisional bata-dan-mortar.
Pada umumnya, jika terdapat lebih banyak perantara yang terlibat dalam saluran pengedaran, harga untuk kebaikan mungkin meningkat. Sebaliknya, saluran langsung atau pendek mungkin bermakna kos yang lebih rendah bagi pengguna kerana mereka membeli terus dari pengilang.
Saluran Pengedaran
Jenis Saluran Pengedaran
Walaupun saluran pengedaran mungkin kelihatan tidak berkesudahan, terdapat tiga jenis utama saluran, yang semuanya termasuk gabungan pengeluar, pemborong, peruncit, dan pengguna akhir.
Saluran pertama adalah yang paling lama kerana ia merangkumi kesemua empat: pengeluar, pemborong, peruncit, dan pengguna. Industri wain dan minuman dewasa adalah contoh sempurna saluran pengedaran yang panjang ini. Dalam industri ini-terima kasih kepada undang-undang yang dilarang larangan-anggur tidak boleh menjual terus kepada peruncit. Ia beroperasi dalam sistem tiga peringkat, yang bermaksud undang-undang memerlukan anggur untuk mula menjual produknya kepada pemborong yang kemudiannya dijual kepada peruncit. Peruncit kemudian menjual produk kepada pengguna akhir.
Saluran kedua memotong pemborong - di mana pengeluar menjual terus kepada peruncit yang menjual produk kepada pengguna akhir. Ini bermakna saluran kedua hanya mengandungi satu perantara. Sebagai contoh, Dell cukup besar untuk menjual produknya secara langsung kepada peruncit yang bereputasi seperti Best Buy.
Saluran ketiga dan terakhir adalah model langsung kepada pengguna di mana pengeluar menjual produknya terus kepada pengguna akhir. Amazon, yang menggunakan platform sendiri untuk menjual Kindle kepada para pelanggannya, adalah contoh model langsung. Ini adalah saluran pengedaran terpendek yang mungkin, memotong kedua-dua pemborong dan peruncit.
Takeaways Utama
- Saluran pengedaran mewakili rantaian perniagaan atau pengantara di mana pembeli akhir membeli baik atau perkhidmatan. Saluran distribusi termasuk pemborong, peruncit, pengedar, dan Internet. Di saluran pengedaran langsung, pengeluar menjual terus kepada pengguna. Saluran tidak langsung melibatkan beberapa perantara sebelum produk berakhir di tangan pengguna.
Memilih Channel Distribution Right
Tidak semua saluran pengedaran berfungsi untuk semua produk, jadi penting bagi syarikat untuk memilih yang tepat. Saluran itu harus sejajar dengan misi keseluruhan syarikat dan visi strategik termasuk matlamat jualannya.
Kaedah pengedaran harus menambah nilai kepada pengguna. Adakah pengguna mahu bercakap dengan jurujual? Adakah mereka mahu mengendalikan produk sebelum mereka membuat pembelian? Atau adakah mereka mahu membelinya secara online tanpa sebarang masalah? Menjawab soalan-soalan ini boleh membantu syarikat menentukan saluran yang mereka pilih.
Kedua, syarikat harus mempertimbangkan seberapa cepat ia mahu produknya mencapai pembeli. Produk tertentu diservis dengan saluran pengedaran langsung seperti daging atau hasil, sementara yang lain mungkin mendapat manfaat daripada saluran tidak langsung.
Jika syarikat memilih saluran pengedaran yang banyak, seperti menjual produk dalam talian dan melalui peruncit, saluran tidak harus bertentangan dengan satu sama lain. Syarikat harus membuat strategi supaya satu saluran tidak mengatasi yang lain.
