Apa itu Tawaran yang Saingan?
Tawaran yang kompetitif biasanya dikaitkan dengan cadangan dan harga yang dikemukakan oleh vendor atau pembekal perkhidmatan kepada firma yang meminta untuk peluang perniagaan yang melibatkan produk atau perkhidmatan. Secara komprehensif ia juga mungkin berpotensi dikaitkan dengan pelbagai peluang perniagaan di mana sebuah syarikat membentangkan cadangan yang melibatkan kesepakatan perniagaan.
Memahami Tawaran Kompetitif
Pembidaan yang kompetitif melibatkan cadangan oleh satu syarikat yang ingin menawarkan perkhidmatan atau tawaran untuk perniagaan dengan syarikat lain. Ia biasanya dikaitkan dengan cadangan kepada firma yang meminta bantuan perkhidmatan secara besar-besaran, biasanya untuk jangka masa tertentu. Walau bagaimanapun, tawaran yang kompetitif juga boleh menjadi sebahagian daripada sebarang perjanjian perniagaan berskala besar.
Apabila sesebuah syarikat, organisasi, atau agensi kerajaan memerlukan barangan atau perkhidmatan secara besar-besaran, ia biasanya membuat permintaan dalam bentuk permintaan untuk cadangan (RFP). Syarikat boleh melakukan ini apabila peluang perniagaan baru muncul atau tawaran kompetitif juga boleh menjadi sebahagian daripada kitaran pembaharuan.
Entiti boleh mendapatkan tawaran persaingan untuk pelbagai keperluan termasuk bahan mentah yang banyak, untuk projek teknologi maklumat, projek infrastruktur, pengurusan pelaburan dana yang ditentukan, dan banyak lagi. Melalui proses solicitation, entiti meminta biasanya akan menghubungi beberapa perniagaan untuk memaklumkan kepada mereka tentang permohonan itu.
Peguamcara juga boleh mengiklankan permohonan dalam penerbitan industri. Seperti yang disebutkan, suatu permintaan boleh bagi peluang perniagaan baru atau ia mungkin menjadi sebahagian daripada kitaran pembaharuan. Tawaran yang kompetitif untuk perniagaan sering kali datang dengan kontrak termasuk tempoh masa yang ditetapkan untuk perkhidmatan dan proses perniagaan untuk pembaharuan perniagaan. Oleh itu, syarikat yang sedang berkhidmat untuk perniagaan mungkin perlu merancang untuk mengemukakan tawaran persaingan baru seperti yang diminta oleh terma pembaharuan.
Cadangan yang terlibat dengan permintaan untuk perkhidmatan perniagaan berskala besar akan sering mempunyai format yang telah ditetapkan dengan soalan dan butiran khusus yang diperlukan oleh peguamcara. Pihak-pihak yang berminat mesti menyelesaikan secara lengkap proposal permohonan dan memberikannya kepada peguamcara dengan masa yang ditetapkan. Setiap pihak yang berminat termasuk butir-butir yang komprehensif mengenai barang atau perkhidmatan yang akan mereka sediakan dan proses untuk melakukannya. Tawaran yang kompetitif juga merangkumi butiran mengenai semua yuran dan kos perniagaan yang diperlukan untuk kerja tersebut.
Pembidaan yang kompetitif melibatkan cadangan yang merangkumi butiran operasi dan kewangan.
Peguamcara mempunyai pasukan profesional yang mengkaji secara komprehensif semua tawaran persaingan yang dikemukakan untuk permintaan dan biasanya menyempitkan perniagaan kepada beberapa untuk perbincangan akhir. Peguamcara boleh mengendalikan keseluruhan proses perolehan diri mereka dengan pasukan yang ditetapkan atau mereka boleh memilih pihak ketiga untuk membantu mereka. Secara umum, tawaran harga terendah tidak selalu memenangi kontrak. Peguamcara akan mengkaji semula semua butiran tawaran tawaran persaingan termasuk individu yang terlibat, infrastruktur, dan proses yang dicadangkan oleh perniagaan.
Secara keseluruhannya, yuran dan kos adalah faktor penting bagi peguamcara tetapi mereka juga harus mempunyai keyakinan terhadap keupayaan vendor atau pembekal perkhidmatan untuk memilih mereka untuk pekerjaan tersebut.
IPO, Penggabungan, dan Pengambilalihan
Tawaran yang kompetitif juga boleh terlibat dalam pelbagai jenis urusan perniagaan yang lain. Dengan perniagaan korporat, bidang lain-di mana tawaran persaingan berskala besar mungkin merupakan bahagian awal proses transaksi-termasuk tawaran awam awal (IPO) dan semasa penggabungan dan pengambilalihan.
Dalam IPO, sebuah syarikat swasta boleh mendapatkan tawaran persaingan daripada penaja jamin untuk menyokong proses IPO. Sekiranya syarikat berminat untuk menawarkan stoknya dalam IPO, ia boleh membuka permintaan untuk perkhidmatan pengunderaitan dan berpotensi mengiklankan permintaan itu juga. Penyerahan IPO biasanya lebih bijaksana daripada barangan standard atau perkhidmatan yang diminta kerana firma mungkin mahu menguruskan kesan persaingan yang mengumumkan secara terbuka proses permohonan.
Takeaways Utama
- Tawaran yang kompetitif biasanya dikaitkan dengan cadangan dan harga yang dikemukakan oleh pembekal perkhidmatan kepada firma yang meminta untuk tujuan memenangi kontrak perniagaan. Tawaran kompetitif juga boleh terlibat secara umum dalam pelbagai urusan perniagaan. Satu tawaran kompetitif termasuk cadangan terperinci dengan aspek operasi dan kos kesepakatan.
Tidak kira apa pun, pengunderaitan IPO yang berminat akan membuat cadangan yang merinci perkhidmatan mereka dan juga termasuk penilaian terperinci mengenai penilaian IPO yang dianggarkan. Selepas memungut tawaran yang kompetitif daripada penaja jamin, penerbit memberi kontrak kepada penaja jamin dengan harga dan terma kontrak terbaik.
Dalam kebanyakan kes, penerbit boleh memilih beberapa penaja jamin, yang dipanggil sindiket apabila membuat keputusan muktamad mengenai perniagaan atau perniagaan.
Penggabungan dan pengambilalihan juga boleh melibatkan pembida kompetitif. Syarikat mungkin mendapatkan tawaran kompetitif jika mereka berusaha untuk bergabung dengan syarikat lain atau menjual perniagaan mereka sepenuhnya.
Syarikat pengambilalihan juga boleh menyediakan cadangan tawaran bersaing dalam proses mencari untuk bergabung atau memperoleh syarikat lain. Dalam tawaran yang kompetitif, pemeroleh akan perlu terperinci sepenuhnya nilai yang mereka bersedia bayar dan istilah pertukaran saham yang terlibat jika berkenaan.
