Bootstrapping mungkin menjadi sebahagian daripada sejarah hampir setiap syarikat yang berjaya, di mana, dalam banyak kes, ia sepenuhnya bootstrapped sebelum menerima modal teroka atau cara lain pembiayaan luar.
Usahawan yang dibuat sendiri - membina jalan menuju kejayaan - merupakan baka yang jarang berlaku. Untuk memulakan perniagaan dan membawanya kepada keberhasilan yang berjaya mengambil gabungan keyakinan, toleransi risiko, disiplin diri, penentuan dan daya saing. Dengan mengambil idea - dan menggunakan bakat dan profesionalisme - untuk membina perniagaan yang berbaloi, tanpa sokongan pelabur atau mempunyai modal permulaan yang sedikit atau tidak, mengambil dedikasi yang tinggi, etika kerja yang baik dan pemikiran tunggal yang murni untuk mencapai matlamat ini. (Lihat persembahan slaid menyeronokkan Investopedia, "10 Usahawan Terbesar.")
Asal-usul bootstrapping tidak jelas, tetapi beberapa kata-kata yang digunakan adalah:
1. "Tarik sendiri pagar dengan bootstraps seseorang" - berasal dari awal abad ke-19 Amerika Syarikat - menyedari bahawa ini adalah tindakan yang mustahil, 2. "Menarik diri sendiri oleh bootstrap seseorang" - yang merujuk kepada butir-butir tinggi pada abad ke-19 yang ditarik dengan menarik pada tali buku lali-secara amnya bermaksud melakukan sesuatu dengan anda sendiri, tanpa bantuan luar, dan dalam banyak kes, cara yang sukar.
Untuk mendapatkan gambaran mengenai maksud bootstrasi definisi ini memberikan beberapa konsep:
Bootstrapping adalah pendekatan budaya perniagaan minimalis untuk memulakan sebuah syarikat - yang dicirikan oleh kelebihan dan kesederhanaan yang melampau. Ia biasanya merujuk kepada permulaan proses kendiri yang sepatutnya diteruskan tanpa input luaran.
Dengan kata lain, bootstrapping adalah proses di mana seorang usahawan memulakan perniagaan yang menopang diri, memasarkannya, dan mengembangkan perniagaan dengan menggunakan sumber atau wang yang terhad - ini dicapai tanpa menggunakan modal usaha niaga atau bahkan pelaburan malaikat yang signifikan.
Dengan menggunakan koleksi kaedah untuk meminimumkan jumlah hutang luar dan pembiayaan ekuiti yang diperlukan dari bank dan pelabur, syarikat yang bootstrapping akan melihat:
- Pembiayaan Pemilik: pendapatan peribadi, simpanan Hutang sendiri: biasanya menimbulkan hutang kad kredit peribadiSweat Equity: sumbangan parti kepada syarikat dalam bentuk usahaPenyunaan Bersama Operasi serendah mungkin Meminimumkan Permodalan: pemulihan cepatSubsidi KewanganPelanggan: pendekatan tunai sahaja
Bootstrapping a Business / Company
Syarikat bootstrap biasanya berkembang melalui pelbagai peringkat:
1. Tahap Awal: Biasanya bermula dengan beberapa simpanan peribadi, atau wang yang dipinjam atau pelaburan dari rakan dan keluarga, atau sebagai perniagaan sampingan - pengasas terus bekerja seharian dan memulakan perniagaan di sisi.2. Tahap yang dibiayai Pelanggan: Di mana wang dari pelanggan digunakan untuk menyimpan perniagaan yang beroperasi dan, akhirnya, pertumbuhan dana. Setelah perbelanjaan operasi dipenuhi, pertumbuhan akan mempercepatkan.
3. Peringkat Kredit: Di mana usahawan mesti menumpukan pada pembiayaan aktiviti tertentu, seperti meningkatkan peralatan, kakitangan pengambilan, dan lain-lain. Pada tahap ini, perusahaan mengambil pinjaman atau mungkin mencari modal teroka, untuk perluasan.
Untuk menjadi syarikat bootstrapped yang berjaya, berikut adalah perlu:
- Mengurangkan Ekspektasi - Dengan idea yang besar, lebih baik memecahnya menjadi beberapa idea, dan kemudian melaksanakan permulaan pada bahagian yang terbaik. Kemudian anda susulan pada bahagian lain kemudian. Dalam kebanyakan keadaan, sebuah syarikat boleh menentukan kejayaan pelaksanaan idea perniagaan, bukannya idea itu sendiri. Tumpukan Keuntungan - Inilah yang membiayai perniagaan. Pemikiran yang sangat berbeza harus digunakan untuk startup bootstrapped berbanding dengan minda pengurusan di syarikat yang dibiayai oleh usaha atau angel yang dibiayai. Biasanya perniagaan bootstrap mengharapkan untuk berada di sekelilingnya untuk jangka masa yang panjang, perlahan-lahan dan secara senyap-senyap berkembang, membangunkan pelanggan yang membayar untuk memenuhi kos perniagaan; sedangkan syarikat-syarikat yang terlibat dengan pembiayaan luar dijangka mempunyai pertumbuhan yang tinggi sehingga pelabur dapat memiliki strategi keluar yang menguntungkan. Pembangunan Kemahiran - Orang yang memulakan perniagaan mesti membangunkan pelbagai kemahiran, serta semangat, ketahanan, ketekunan dan keberanian, biasanya diperlukan untuk membuat syarikat yang bootstrap dapat dilaksanakan. Menjadi Orang yang Lebih Baik - Meningkatkan nilai-nilai teras seseorang juga penting, termasuk akal, bertanggungjawab dan berhati-hati, serta bersemangat, bersemangat dan tidak henti-henti dalam kemajuan syarikat.
Syarikat-Syarikat Sesuai untuk Bootstrapping
Terdapat dua jenis syarikat yang boleh bootstrap:
- Syarikat-syarikat peringkat awal, yang tidak memerlukan modal masuk besar, terutamanya dari sumber-sumber luar, oleh itu membolehkan fleksibiliti dan masa untuk berkembang. Syarikat-syarikat usahawan biasa, di mana pengasas mempunyai wang dari penjualan sebuah syarikat terdahulu untuk melabur.
Kelebihan Bootstrapping
- Bootstrapping murah - bekerja dengan wang anda sendiri bermakna bahawa kecekapan super diperlukan. Anda lebih menyedari kos yang terlibat dalam menjalankan perniagaan sehari-hari dan mula mengendalikan syarikat anda dengan model perniagaan yang 'kurus'. Untuk menyelesaikan masalah tanpa pembiayaan luaran bermakna bahawa bootstrap perlu menjadi bijak dan membangunkan serba guna set kemahiran.Walaupun mana-mana pelabur luar (kerana hanya pengasas melabur dalam perniagaan), ekuiti pengasas dan kawalan ke atas syarikat itu tidak dicairkan. Pengasas adalah bos mereka sendiri dan bertanggungjawab terhadap semua keputusan penting dalam operasi dan pertumbuhan syarikat. Ini dapat memastikan perniagaan bergerak ke arah yang dikehendaki, menurut visi dan nilai-nilai budaya pengasas, tanpa pengaruh pelabur, dan apabila berjaya, akhirnya bermakna mengekalkan keuntungan untuk diri mereka sendiri. Fakta bahawa meningkatkan kewangan luar bukan masalah, yang boleh menjadi tugas yang sangat tertekan dan memakan masa, membolehkan tumpuan sepenuhnya terhadap aspek teras perniagaan seperti jualan, pembangunan produk, dan sebagainya. Membina asas kewangan perniagaan, dengan sendiri, adalah daya tarikan besar untuk pelabur masa depan. Pelabur, seperti bank dan syarikat usaha niaga lebih banyak membiayai perniagaan pendanaan yang telah disokong dan telah menunjukkan janji dan komitmen oleh pemiliknya. Masalah perniagaan boleh diperbaiki dengan pertumbuhan, seperti produk dan perkhidmatan - oleh itu, kesempurnaan pada pelancaran perniagaan bukan satu keperluan. Pilihan alternatif, seperti pemfaktoran, pembiayaan semula aset, dan pembiayaan perdagangan, menjadi sebahagian daripada norma apabila pembetulan, disebabkan oleh bekalan tunai terhad.
Kelemahan Bootstrapping
- Kekurangan modal dan aliran tunai - Masalah boleh timbul jika syarikat tidak menghasilkan modal yang diperlukan untuk membangunkan produk dan berkembang. Kekurangan pengalaman dan pengetahuan - Terutama dalam bidang kepintaran dan petunjuk perniagaan - boleh mengakibatkan genangan dan bencana.Ketua ekuiti apabila terdapat lebih daripada satu pengasas - jumlah modal yang dilaburkan, pengalaman, masa, dan sebagainya - boleh menyebabkan ketidakharmonian serta akibat negatif yang tidak menentu. Mengumpul dana syarikat dan dana peribadi mengalahkan salah satu sebab utama untuk menggabungkan, atau persediaan LLC. Rekod pengasas modal yang diberikan kepada perniagaan akan membantu mengurangkan masalah ini. Juga, berunding dengan seorang peguam adalah berfaedah untuk permulaan syarikat. Walaupun bootstrapping membolehkan kawalan yang lebih besar dan keuntungannya adalah milik anda, ia juga melibatkan lebih banyak risiko di mana kerugian dan kegagalan mungkin dialami. Satu sebab beberapa syarikat bootstrapped tidak berjaya adalah kerana kekurangan pendapatan: Keuntungan tidak mencukupi untuk memenuhi semua kos. Memulakan perniagaan yang paling kerap memerlukan waktu kerja yang sangat lama untuk memastikan perniagaan anda berjalan, apalagi hakikat bahawa dalam banyak kes, tidak ada gaji untuk pergi dengan usaha ini. Semua masalah adalah milik anda, sebagai kakitangan penggajian biasanya tidak terpakai; Oleh itu, penyelesaian adalah terhad kepada keupayaan anda, atau rakan-rakan dan saudara-mara. Isu-isu pertarungan: Keupayaan untuk menghadapi situasi yang tertekan diuji dengan kerap sebagai isu-isu yang tidak dijangka timbul. Hutang kewangan kepada orang lain: Ini mungkin kepada keluarga dan rakan atau syarikat. Memahami apa yang diharapkan daripada anda (sebagai balasannya boleh menjadi keadaan yang sukar.
Syarikat Bootstrap yang berjaya
Membina perniagaan yang kukuh dengan asas yang kukuh dan nilai mengambil masa dan banyak syarikat yang telah berjaya bootstrapped telah mencapai ini dengan menyediakan produk atau perkhidmatan yang menakjubkan dan akhirnya mencapai titik, melalui strategi yang kukuh dan keuntungan berterusan, di mana pertumbuhan begitu didorong bahawa syarikat berkembang untuk menerima pakai kedudukan prolifik dan berkuasa dalam rangka perniagaan.
Banyak syarikat berjaya yang kami lihat hari ini - Dell Computers, FaceBook Inc. (FB), Apple Inc (AAPL), Clorox Co. (CLX), Coca Cola Co (KO), Hewlett-Packard (HPQ) Corp. (MSFT), Oracle Corp. (ORCL), eBay Inc. (EBAY), Cisco Systems Inc. (CSCO), SAP (SAP) dan Objek Perniagaan, untuk menamakan beberapa orang, mempunyai permulaan mereka yang rendah sebagai perusahaan bootstrapped. Jelas ada usahawan di belakang tabir seperti Bill Gates, Steve Jobs, Michael Dell dan Richard Branson.
Beberapa nama yang kurang terkenal, namun begitu berjaya, dalam perniagaan keusahawanan adalah:
Brendan Synnott dan Kelly Flatley - "Bear Naked Granola"
Mark Otero - "Mochi" - sebuah syarikat yoghurt beku
Sara Blakely - "Spanx" - pantyhose
Drew Munster - laman web tenis e-dagang, "Tenis Gudang"
Nate Grahek - "StickyAlbum, " aplikasi mudah alih untuk jurugambar profesional
Melangkah ke hadapan, terdapat banyak lagi syarikat yang bootstrapped yang datang ke hadapan. Satu syarikat sedemikian yang baru-baru ini - 26 Jun 2014 - menjadi syarikat awam yang didagangkan dengan nilai IPO $ 2.95 bilion adalah…..
GoPro, Inc.
GoPro, Inc. ( GPRO ) yang dahulunya Woodman Labs, Inc adalah sebuah syarikat Amerika yang membangun, mengeluarkan dan memasarkan kamera peribadi definisi tinggi.
Nick Woodman, seorang warga Amerika dari California, membayangkan idea tali pergelangan tangan yang boleh menambat kamera sedia ada kepada para peselancar. Inspirasi beliau datang selepas perjalanan melayari Australia 2002, di mana dia berharap dapat menangkap gambar aksi berselancar yang berkualiti. Tetapi dia mendapati dia tidak berjaya sebagai jurugambar amatur kerana dia tidak dapat cukup dekat, atau mendapatkan peralatan berkualiti pada harga yang boleh diakses. Dia menguji model sementara yang pertama tetapi menyedari bahawa ini tidak cukup baik, oleh itu membuat kesimpulan bahawa dia perlu mengeluarkan kamera, perumahan dan tali semua bersama-sama.
Wang awal yang dibangkitkan untuk menemui syarikat itu, $ 10, 000 dolar dalam wang tunai yang dibina, berasal daripada menjual tali pinggang manik dan tali dari van VW Woodman. Dia berpindah kembali dengan ibu bapanya pada umur 26 tahun, dan bekerja banyak jam untuk mengembangkan produknya. Dia mengikis dengan melakukan pelbagai jenis kerja - dari menghantar e-mel ke pemanduan trak - supaya dia dapat merancang produknya, yang dilakukannya dengan tangan kerana dia tidak mempunyai pengalaman reka bentuk komputer yang cukup untuk melakukannya secara elektronik.
Pada tahun 2004, syarikat itu menjual sistem kamera pertamanya, yang merupakan kamera analog 35mm, tetapi akhirnya berkembang menjadi digital. Sebagai penerimanya baru menemui kamera, kamera telah bercabang dari tempat melayari untuk digunakan untuk perlumbaan kereta, ski, berbasikal, snowboarding, skydiving, melompat asas, arung jeram dan skateboarding, dekat.
Pada akhir tahun 2004, GoPro mempunyai pendapatan sebanyak $ 150, 000; pada akhir tahun 2005 GoPro membuat $ 350, 000 dalam jualan, dan telah menggandakan pendapatan setiap tahun sejak itu, kini telah berkembang menjadi lebih dari $ 2.5 bilion.
Walaupun telah mengambil 10 tahun untuk GoPro untuk mencapai kemuncaknya hari ini, terdapat banyak pemasaran agresif, strategi media sosial, serta kemajuan teknologi pengguna yang berterusan, dan sudah tentu berada di tempat yang tepat pada waktu yang tepat dengan mengambil kelebihan situasi apabila telefon pintar membuat kamera digital tradisional dan kamkod telah usang.
Adalah penting untuk diperhatikan bahawa Woodman tidak berjaya dalam pusingan kali pertama. Sebelum ini, beliau telah membina dua syarikat: Yang pertama ialah laman web yang dipanggil "EmpowerAll.com" yang menjual produk elektronik; yang kedua, "Funbug, " yang dibiayai dengan lagu $ 3.9 juta adalah platform perjudian dan pemasaran. Kedua-duanya telah terhempas. Ini menandakan penentuan seseorang yang ingin berjaya, kembali untuk kali ketiga untuk mengejar impiannya.
Dari idea mudah untuk memperbaiki cara aksi sukan ditangkap, produk hebat yang digunakan dalam semua aspek kehidupan, dan seorang jutawan, dilahirkan.
Syarikat Bootstrap lain
Kebanyakan syarikat mempunyai sedikit bootstrap di masa lalu sebelum bergerak ke langkah seterusnya dan menerima pembiayaan luar. Keputusan untuk pergi ke jalan bootstrapping dan membuat perniagaan pembiayaan diri telah diketahui memberikan ganjaran yang boleh serta-merta dan berkekalan, seperti yang terdapat dengan syarikat-syarikat ini:
37Signal, juga dikenali sebagai Basecamp, adalah sebuah syarikat aplikasi web yang menghasilkan perisian yang mudah dan berfokus dan telah menjadi perniagaan yang sangat berjaya yang bermula sebagai permulaan tunai yang terikat. Ia ditubuhkan pada tahun 1999 oleh Jason Fried dan David Heinemeier Hansson (atau DHH), yang telah menulis tiga buku terlaris: "Get Real", "Rework", and "Remote".
37Pada tahun-tahun awal, sehingga sekitar tahun 2005, kebanyakannya merupakan agensi perundingan, pada dasarnya membantu untuk mencipta dan memperbaiki reka bentuk dan kehadiran laman web syarikat untuk syarikat-syarikat seperti Panera Roti dan Meetup.com.
Sejak pelancaran, syarikat itu telah membangunkan banyak produk baru - menghasilkan versi percuma dan berbayar - tetapi pada tahun 2005 Basecamp, alat perniagaan yang kuat untuk perniagaan besar dan kecil yang ingin mendapatkan aplikasi pengurusan projek yang menakjubkan, menjadi produk unggulan syarikat.
GitHub, sebuah perkhidmatan hosting berasaskan web untuk projek pembangunan perisian yang menggunakan sistem kawalan revisi Git, diasaskan oleh Tom Preston-Werner, yang menolak $ 300, 000 dari Microsoft pada tahun 2008 untuk melakukan full-time pada GitHub, bersama dengan Chris Wanstrath dan PJ Hyett.
Ini bermula sebagai projek hujung minggu, dengan pengasas yang meliputi kos yang terlibat untuk membeli domain, dan apabila keputusan itu dibuat untuk membawa GitHub ke dalam operasi sepenuh masa mereka membiayai kos persediaan mereka sendiri.
Penciptaan yang sempurna untuk pemaju yang berfungsi sebagai rangkaian sosial, ruang portfolio dan platform bekerja bersama dimatikan, dan pada 2013 GitHub telah memukul 4 juta tanda pengguna.
Memandangkan platform diterima oleh pengaturcara, permintaan untuk repositori peribadi, atau tempat selamat untuk menyimpan kod mereka di mana orang lain tidak dapat melihat atau mencuri mereka telah diterima. Selepas ini, para pengasas meninggalkan kerja harian mereka dan menumpukan sepenuh masa pada perniagaan dengan bekerja dengan pelbagai jam dan lokasi, dan mula melepaskan produk yang mungkin tidak sempurna pada permulaan, tetapi dengan maklum balas pelanggan mereka membetulkan isu-isu tersebut, dan perniagaan berkembang.
Awal tahun 2012 GitHub, akhirnya memilih untuk mengambil pelaburan $ 100 juta dalam pembiayaan dengan penilaian $ 750 juta dari Andreessen Horowitz.
TechCrunch, sebuah laman web teknologi, ditubuhkan pada tahun 2005 oleh usahawan siri yang berjaya, Mike Arrington, bersama dengan Keith Teare. TechCrunch menjadi lambang blog teknologi dalam talian dan pada asasnya mengubah ruang blog menjadi karya-karya besar kewartawanan. Pertumbuhan dan kepercayaan yang besar di kalangan ruang siber ini dicapai dengan meletakkan kualiti tinggi, kandungan yang konsisten dengan berkongsi cerita tentang kejadian terkini dalam dunia teknologi dan keusahawanan.
Untuk meningkatkan lagi kehadiran mereka, TechCrunch juga mencipta pangkalan data CrunchBase yang kuat dengan lebih daripada setengah juta pemula dan pengusaha berkaliber tinggi di dalam ruang. Pada tahun 2010, TechCrunch telah dijual kepada AOL untuk dikhabarkan $ 30 juta. Pada masa itu, Arrington sendiri memiliki 85% syarikat.
Gawker Media, rangkaian blog yang kuat dan popular, pada asalnya dibentuk pada tahun 2003 oleh Nick Denton. Wang untuk membiayai permulaan adalah dari permulaan awal dalam industri acara, 'Selasa Pertama'.
Tahun-tahun awal rumah Denton menjadi asas bagi syarikat itu, dengan kedai yang disewa untuk blogger, sehingga berpindah ke pejabat yang tepat pada tahun 2008.
Dilaporkan bahawa Gawker Media bernilai $ 300 juta pada tahun 2009, dengan gabungan keuntungan pengiklanan dan kos yang agak rendah.
Sehingga Mac 2012, ia adalah syarikat induk untuk beberapa weblog yang berbeza - Gawker.com, Lifehacker, Gizmodo, Jezebel, Deadspin, Lifehacker, io9, Kotaku dan Jalopnik.
Gawker telah terselamat, serta menyebabkan banyak skandal kerana teknik pelaporan dan cerita kontroversialnya. Walau bagaimanapun, ia telah berjaya.
PlentyofFish, salah satu tapak temu janji yang terbesar dan paling popular di dunia, yang diasaskan oleh Markus Frind, menjadi perniagaan sepenuh masa pada tahun 2004. Sehingga tahun 2008 Frind menjalankan perniagaannya dari apartmennya, dan akhirnya memperoleh ibu pejabat Vancouver baru di mana dia mula menyewa pekerja lain.
Laman web ini, pada Februari 2014, mempunyai lebih daripada 76 juta pengguna berdaftar, dengan lebih daripada 2 bilion halaman dilihat sebulan, pada April 2012, dan perkhidmatan itu percuma. Syarikat itu membuat sedikit wang melalui iklan serta menawarkan perkhidmatan premium sebagai sebahagian daripada keahlian dinaik taraf mereka.
PlentyofFish telah berkembang menjadi sebuah syarikat bilion dolar tanpa pelaburan luar.
Pelajaran untuk menarik
Terdapat banyak syarikat yang telah berjaya bootstrapped; Braintree, TechSmith, Envato, AnswerLab, Litmus, iData, BigCommerce, Monitor Kempen, Nasty Gal, Malah, Behance, Thrillist, Lead411, Office Divvy, Goldstar, Carbonmade, FastSpring, SparkFun, Belalang, Clicky, WooThemes, AppSumo, MailChimp, Burt's Lebah, Patagonia, Craigslist dan Cheekd.com, hanya untuk menamakan beberapa.
Syarikat-syarikat boot, seolah-olah melakukan yang mustahil, mesti sentiasa mencari cara untuk memperbaiki proses mereka, walaupun tanpa penjagaan atau berjuta-juta dolar di tangan. Salah satu kawasan yang perlu diambil perhatian adalah pengurusan kewangan sebuah syarikat yang semakin meningkat, kerana kejutan aliran wang tunai boleh menjadi keranda di dalam syarikat permulaan - amalan ceroboh dan jalan pintas kadang-kadang akan menjadi bencana.
Apabila membina perniagaan dari bawah ke bawah, ia selalu lebih disukai untuk disediakan untuk apa-apa, yang tidak mustahil dilihat oleh bilangan syarikat bootstrapped yang berjaya di sekeliling kita.
Garisan bawah
Bootstrapping mungkin menjadi sebahagian daripada sejarah hampir setiap syarikat yang berjaya, di mana, dalam banyak kes, ia sepenuhnya bootstrapped sebelum menerima modal teroka atau cara lain pembiayaan luar.
