Berjalan ke kedai solek di sekeliling, dan pasti ada seksyen yang dipenuhi dengan versi kecil produk popular. Terutama apabila membeli-belah untuk jalur solek yang lebih mahal, sukar untuk terus membelanjakan wang untuk produk bersaiz penuh tanpa pasti mereka bekerja seperti yang dijanjikan. Wang boleh dibazirkan dengan mudah pada produk kecantikan yang mahal yang dibeli dan hanya digunakan beberapa kali sebelum pembeli tidak berpuas hati dan pergi mencari sesuatu yang baru. Ia adalah untuk sebab-sebab seperti ini bahawa industri kotak langganan kecantikan telah berkembang begitu popular.
Permulaan Birchbox
Birchbox telah diwujudkan pada September 2010. Bagi tahun pertama dan setengah, Birchbox ditujukan semata-mata ke arah wanita, dengan perkhidmatan langganan lelaki tidak menjadi tersedia sehingga April 2012. Setiap kotak langganan Birchbox adalah koleksi curated lima sampel produk dari solek, penjagaan rambut, penjagaan kulit dan penjagaan kuku, yang dihantar setiap bulan ke rumah pelanggan. Sejak penciptaannya, Birchbox telah membina lebih daripada 800, 000 pelanggan aktif di seluruh dunia.
Keahlian dan Bayaran
Salah satu ciri yang paling menarik dari Birchbox adalah kos hanya $ 10 sebulan untuk wanita. Setiap kotak mengandungi lima sampel dan kapal setiap bulan ke rumah pelanggan tanpa sebarang kos tambahan. Kos langganan lelaki ialah $ 20 sebulan tetapi dilengkapi dengan empat produk saiz sampel dan satu produk bersaiz penuh.
Untuk memaksimumkan nilai membayar langganan, Birchbox menyesuaikan kotaknya untuk menyesuaikan pilihan, keperluan, dan gaya pelanggannya. Syarikat menyediakan soal selidik pada permulaan proses dan membolehkan perubahan di kemudian hari, jadi jika pelanggan mula menerima kotak dengan produk yang tidak cukup apa yang dia inginkan, dia boleh membuat pengubahsuaian. Menggabungkan setiap pilihan pelanggan setiap pelanggan meminimumkan peluang produk terbuang atau asas pelanggan yang tidak berpuas hati.
Adakah ia berbaloi?
Walaupun harganya agak berpatutan, pelanggan yang berpotensi harus bertanya kepada diri sendiri jika menjadi pelanggan adalah keputusan kewangan yang baik atau jika idea Birchbox terlalu baik untuk menjadi kenyataan. Dari segi kewangan, Birchbox nampaknya bernilai wang yang dibelanjakan. Berikut adalah pecahan sampel produk dari kotak pada 2016 2016, bersamaan dengan harga versi bersaiz penuh setiap item dan nilai setiap sampel apabila dibahagikan menggunakan jumlah masing-masing.
Sampel 1 dan 2: Syampu Pemulihan Grapefruit Detox Shampoo Cantik dan Kondisioner
- Saiz sampel: 2 auns setiap. Saiz dan kos yang tinggi: 13.3 cecair auns masing-masing, $ 12 setiap. Contohnya: $ 1.80 setiap satu, $ 3.60 untuk pasangan.
Contoh 3: Bayangan Berkembar Bayi kargo di Terumbu Karang
- Sampel sampel: Sampel ini sebenarnya disediakan dalam versi bersaiz penuh. Saiz dan kos yang bersaiz penuh: Dijual dalam trio untuk $ 22, kira-kira $ 7.33 setiap. Contohnya: $ 7.33.
Contoh 4: Minyak mentah mentah di Bijou Vert
- Saiz sampel: 1 mililiter, atau 0.03 cecair cecair. Saiz dan kos yang tinggi: 30 mililiter, $ 90 setiap. Nilai sampel: $ 3.
Contoh 5: Supergoop! Advanced SPF 37 Anti-Aging Cream Krim
- Saiz sampel: 2 mililiter, atau 0.07 cawan auns. Saiz dan kos yang tinggi: 0.5 auns cecair, $ 45 setiap. Contohnya: $ 6.30.
Nilai Keseluruhan Sampel: $ 20.23
Mengambil kedua-dua nilai penuh sampel ditambah dengan bayaran $ 10, pelanggan secara teknikal tidak kehilangan apa-apa wang, walaupun dia hanya menyukai 50% sampel dalam kotak.
Pesaing Tertinggi Birchbox
Birchbox mempunyai bahagian yang saksama daripada pesaingnya. Walaupun kebanyakan pesaing utamanya adalah syarikat kotak langganan, mereka merangkumi pelbagai industri: Citrus Lane untuk barangan bayi, NatureBox untuk makanan sihat, dan JustFab untuk kasut dan beg. Birchbox dan langganan kotak kecantikan yang serupa seperti Beg dan Main Ipsy Glam! oleh Sephora telah mendakwa tuntutan mereka dalam industri, mengganggu perolehan bagi syarikat besar seperti Amazon dan Macy.
