Menjual rumah anda-terutamanya jika anda tidak pernah melakukannya sebelum-boleh menghairankan memakan masa yang mencabar dan emosi. Orang asing akan masuk ke rumah anda dan mencubit di dalam almari dan kabinet anda. Mereka akan mengkritik tempat yang mungkin menjadi lebih daripada sekadar empat dinding dan bumbung kepada anda, dan kemudian, untuk mengatasinya, mereka akan menawarkan lebih sedikit wang daripada yang anda anggap rumah anda bernilai.
Tanpa pengalaman dan transaksi emosi yang kompleks di tangan anda, mudah untuk penjual rumah pertama kali membuat banyak kesilapan, tetapi dengan sedikit pengetahuan, anda boleh mengelakkan banyak kesulitan ini sama sekali. Teruskan membaca untuk mengetahui bagaimana anda boleh mendapatkan harga tertinggi untuk rumah anda dalam jangka masa yang munasabah-tanpa kehilangan fikiran anda.
Kesalahan 1: Melibatkan Secara Emosi
Sebaik sahaja anda memutuskan untuk menjual rumah anda, dapat membantu memikirkan diri anda sebagai pengusaha dan penjual rumah, bukan sebagai pemilik rumah. Dengan melihat urus niaga dari perspektif kewangan semata-mata, anda akan memisahkan diri anda dari aspek emosi menjual harta benda yang anda sudah pasti telah mencipta banyak kenangan.
Juga, cuba ingat bagaimana perasaan anda apabila anda berbelanja untuk rumah itu. Kebanyakan pembeli juga akan berada dalam keadaan emosi. Sekiranya anda ingat bahawa anda menjual bukan sekadar harta benda tetapi juga imej, American Dream dan gaya hidup, anda akan lebih cenderung untuk membuat usaha tambahan untuk pementasan dan mungkin beberapa pembentukan semula kecil untuk mendapatkan dolar atas untuk rumah anda. Perubahan dalam penampilan ini bukan sahaja dapat membantu harga jualan tetapi juga membantu anda membuat jarak emosi kerana rumah itu kelihatan kurang akrab.
Kesalahan 2: Tidak Mempekerjakan Ejen
Walaupun agen hartanah memerintahkan komisen yang besar (biasanya 5 hingga 6% dari harga jualan rumah anda), mungkin tidak disarankan untuk cuba menjual rumah anda dengan sendiri, terutamanya jika anda tidak melakukannya sebelum ini. Ejen yang baik akan membantu anda menetapkan harga jualan yang adil dan berdaya saing untuk rumah anda yang akan meningkatkan kemungkinan jualan anda yang cepat. Agen juga boleh membantu menenangkan emosi proses dengan berinteraksi dengan pembeli yang berpotensi sehingga anda tidak perlu dan dengan menghilangkan kicker tayar yang hanya ingin melihat harta anda tetapi tidak berniat untuk menulis tawaran.
Seorang ejen juga akan mempunyai lebih banyak pengalaman merundingkan jualan rumah daripada anda, berpotensi membantu anda mendapatkan lebih banyak wang daripada anda sendiri. Selanjutnya, jika ada masalah yang timbul semasa proses itu-dan mereka biasanya melakukan-profesional yang berpengalaman akan berada di sana untuk mengendalikan mereka untuk anda. Akhirnya, ejen sudah biasa dengan semua dokumen dan perangkap yang terlibat dalam urus niaga hartanah dan dapat membantu memastikan proses berjalan dengan lancar.
Kesalahan No.3: Kurangkan Ejen Apa
Sesetengah orang menjual rumah mereka sendiri. Anda perlu melakukan penyelidikan mengenai hartanah yang dijual baru-baru ini di kawasan dan hartanah anda saat ini di pasar untuk menentukan harga jual yang menarik, perlu diingat bahwa harga rumah yang paling memiliki komisi ejen yang dipertimbangkan dan Anda mungkin harus menolak harga Anda sebagai hasil.
Anda akan bertanggungjawab untuk pemasaran anda sendiri, jadi anda akan memastikan untuk mendapatkan rumah anda di Perkhidmatan Penyenaraian Pelbagai (MLS) di kawasan geografi anda untuk mencapai bilangan pembeli yang paling luas. Juga, anda akan menjadi orang yang menunjukkan rumah dan berunding dengan ejen pembeli, yang boleh memakan masa, tekanan, dan emosi untuk sesetengah orang.
Sekiranya anda melepaskan ejen, pertimbangkan untuk melantik seorang peguam hartanah untuk membantu anda dengan perkara-perkara yang lebih baik dari transaksi dan proses escrow. Walaupun dengan yuran peguam, walaupun, menjual rumah sendiri dapat menyelamatkan ribuan. Sekiranya pembeli mempunyai ejen, mereka akan menjangkakan pampasan. Kos ini biasanya dilindungi oleh penjual, jadi anda masih perlu membayar 1 hingga 3% dari harga jualan rumah kepada ejen pembeli.
Kesilapan No.4: Menetapkan Harga yang tidak realistik
Sama ada anda bekerja dengan ejen atau pergi sendiri, menetapkan harga yang betul adalah kunci. Ingat analisis pasaran setanding yang anda atau ejen anda lakukan apabila anda membeli rumah anda untuk menentukan harga penawaran yang saksama? Pembeli akan melakukan ini untuk rumah anda juga, jadi sebagai penjual, anda perlu menjadi satu langkah di hadapan mereka.
Tanpa gelembung perumahan, rumah yang terlalu mahal tidak dijual. Jangan terlalu bimbang tentang menetapkan harga yang berada di pihak yang rendah kerana, dalam teori, ini akan menghasilkan banyak tawaran dan harga bida sehingga nilai pasaran sebenar di rumah. Malah, underpricing rumah anda boleh menjadi strategi untuk menghasilkan minat tambahan dalam penyenaraian anda dan anda sentiasa boleh menolak tawaran yang terlalu rendah.
Kesalahan No.5: Mengharukan Harga Permintaan
Mana-mana pembeli pintar akan berunding, dan jika anda mahu melengkapkan penjualan, anda mungkin perlu bermain bola. Kebanyakan orang ingin menyenaraikan rumah mereka pada harga yang akan menarik pembeli sementara masih meninggalkan ruang pernafasan untuk rundingan-sebaliknya dari strategi underpricing yang diterangkan di atas. Ini juga boleh berfungsi dan akan membolehkan pembeli berasa seperti dia mendapat nilai yang baik sambil membolehkan anda mendapatkan jumlah wang yang anda perlukan dari penjualan.
Sudah tentu, sama ada anda berakhir dengan lebih atau kurang daripada harga permintaan anda mungkin akan bergantung bukan hanya pada strategi harga anda tetapi sama ada anda berada di pasaran pembeli atau pasaran penjual dan seberapa baik anda telah mempentaskan dan memodenkan rumah anda.
Kesalahan No.6: Jualan Semasa Bulan Musim Sejuk
Musim sejuk, terutamanya di sekitar hari cuti, biasanya merupakan masa yang perlahan untuk jualan rumah. Orang sibuk dengan penglibatan sosial dan cuaca sejuk menjadikannya lebih menarik untuk tinggal di rumah. Kerana kurang pembeli mungkin kelihatan, mungkin lebih lama lagi untuk menjual rumah anda, dan anda mungkin tidak mendapatkan banyak wang. Walau bagaimanapun, anda boleh mengambil sedikit kelonggaran dalam mengetahui bahawa walaupun mungkin tidak banyak pembeli aktif, tidak akan ada banyak penjual yang bersaing, yang boleh bekerja untuk kelebihan anda.
Kesilapan No.7: Memadamkan Foto Penyenaraian
Begitu banyak pembeli mencari rumah dalam talian hari ini, dan begitu banyak rumah mempunyai gambar, yang anda akan lakukan sendiri yang merugikan sebenar jika anda tidak menawarkan foto juga. Pada masa yang sama, terdapat banyak gambar miskin rumah yang dijual jika anda melakukan pekerjaan yang baik, ia akan menetapkan penyenaraian anda dan membantu menghasilkan minat tambahan.
Gambar-gambar baik harus segar dan jelas, harus diambil pada siang hari apabila terdapat banyak cahaya semulajadi yang tersedia, dan harus mempamerkan aset terbaik rumah anda. Pertimbangkan untuk menggunakan lensa sudut lebar jika boleh - ini akan membolehkan anda memberikan potensi pembeli idea yang lebih baik tentang apa yang kelihatan seperti keseluruhan bilik. Secara idealnya, menyewa seorang jurugambar hartanah profesional untuk mendapatkan hasil yang berkualiti dan bukan hanya membiarkan ejen anda mengambil gambar pada telefon. Pertimbangkan untuk menambah lawatan video atau paparan 360 darjah untuk meningkatkan lagi penyenaraian anda.
Kesalahan No.8: Tidak Menjalankan Insurans yang Benar
Pemberi pinjaman anda mungkin memerlukan anda untuk memperoleh polisi insurans pemilik rumah, tetapi jika tidak, anda pasti akan memastikan anda diinsuranskan sekiranya penonton mempunyai kemalangan di premis dan cuba menuntut anda untuk ganti rugi. Anda juga ingin memastikan tidak ada bahaya yang jelas di harta benda atau anda mengambil langkah-langkah untuk mengurangkannya (menjaga anak-anak pembeli berpotensi dari kolam anda dan dapatkan anjing anda keluar dari rumah semasa persembahan).
Kesalahan No.9: Menyembunyikan Masalah Utama
Apa-apa masalah dengan harta itu akan ditemui semasa pemeriksaan pembeli, jadi tidak ada gunanya bersembunyi. Sama ada menyelesaikan masalah terlebih dahulu, harga harta di bawah nilai pasaran untuk menyumbang masalah, atau menyenaraikan harta pada harga biasa tetapi menawarkan pembeli kredit untuk menyelesaikan masalah tersebut.
Menyedari bahawa jika anda tidak membetulkan masalah terlebih dahulu, anda boleh menghilangkan jumlah pembeli yang adil yang ingin pulang ke rumah. Mempunyai rumah anda diperiksa sebelum menyenaraikannya adalah idea yang baik jika anda ingin mengelakkan kejutan mahal apabila rumah itu di bawah kontrak. Selanjutnya, banyak negeri mempunyai peraturan pendedahan. Ramai yang memerlukan penjual untuk mendedahkan masalah yang diketahui tentang rumah mereka jika pembeli meminta secara langsung, sementara yang lain membuat keputusan bahawa penjual mesti secara sukarela mendedahkan isu-isu tertentu.
Kesalahan No.10: Tidak Bersedia untuk Dijual
Penjual yang tidak membersihkan dan menunaikan rumah mereka membuang wang ke dalam longkang. Jika anda tidak mampu untuk menyewa seorang profesional, tidak mengapa, ada banyak perkara yang boleh anda lakukan sendiri. Gagal melakukan perkara-perkara ini bukan sahaja akan mengurangkan harga jualan anda tetapi mungkin juga menghalang anda daripada mendapat jualan sama sekali. Sebagai contoh, jika anda tidak menghadiri isu-isu kecil seperti doorknob yang pecah, pembeli berpotensi mungkin tertanya-tanya sama ada rumah itu mempunyai masalah yang lebih besar dan lebih mahal yang tidak ditangani sama ada.
Mempunyai rakan atau ejen, seseorang dengan sepasang mata baru, menunjukkan kawasan rumah anda yang memerlukan kerja. Kerana kebiasaan anda dengan rumah, anda mungkin menjadi kebal terhadap bintik-bintiknya. Membersihkan, membersihkan dengan teliti, meletakkan cat baru di dinding dan menghilangkan bau apa pun juga akan membantu anda membuat kesan yang baik terhadap pembeli.
Kesalahan No.11: Tidak Menampung Pembeli
Jika seseorang mahu melihat rumah anda, anda perlu menampung orang ini, walaupun ia menyusahkan anda. Dan ya, anda perlu membersihkan dan membersihkan rumah sebelum setiap lawatan. Seorang pembeli tidak akan tahu dan peduli jika rumah anda bersih minggu lepas. Ia banyak kerja, tetapi tetap fokus pada hadiah.
Kesalahan No.12: Menjual kepada Pembeli Tidak Layak
Lebih daripada yang munasabah untuk mengharapkan pembeli membawa surat pra-kelulusan dari pemberi pinjaman gadai janji (atau bukti dana untuk pembelian tunai) menunjukkan bahawa dia mempunyai wang untuk membeli rumah. Menandatangani kontrak dengan seorang pembeli yang membeli rumah anda adalah bergantung kepada penjualan harta miliknya sendiri mungkin juga meletakkan anda dalam suatu ikatan yang serius jika anda perlu tutup dengan tarikh tertentu.
Garisan bawah
Walaupun anda tidak membuat kesilapan-kesilapan ini ketika menjual rumah anda, sebaiknya anda menyediakan secara mental dan kewangan untuk senario kurang ideal. Rumah itu boleh duduk di pasaran lebih lama daripada yang anda harapkan, terutamanya dalam pasaran yang semakin merosot. Sekiranya anda tidak dapat mencari pembeli tepat pada waktunya, anda mungkin akan berusaha untuk membayar dua gadai janji, yang perlu menyewa rumah anda sehingga anda boleh mencari pembeli, atau dalam situasi yang buruk, dalam perampasan. Walau bagaimanapun, jika anda mengelakkan kesilapan-kesilapan yang mahal yang disenaraikan di sini, anda akan menjadi jauh ke depan untuk meletakkan keunggulan terbaik anda dan mencapai jualan lancar dan lumayan ini setiap harapan penjual rumah.
