Insurans hayat sering menjadi subjek di mana prospek atau penasihat kewangan tidak dapat diamalkan. Reka bentuk produk boleh menjadi rumit, dan peristiwa yang memicu manfaat tidak betul-betul membangkitkan imej yang paling menyenangkan, tidak seperti iklan perancangan persaraan yang mengandungi perahu layar dan berjalan-jalan di pantai. Walau bagaimanapun, keperluan untuk insurans nyawa wujud di segmen besar pengguna yang menghasilkan pendapatan dan meminjam wang. Mencari cara untuk meningkatkan jualan hayat akan kembali kepada beberapa kaedah yang diuji masa dan melibatkan beberapa kerutan baru untuk membantu penasihat mengetuk pasaran yang berkembang.
1. Ketahui Barang Anda
Cari produk dan pelajari di dalamnya. Prospek terkesan dengan penasihat yang memiliki pengetahuan mendalam mengenai kontrak yang mereka promosikan. Reka bentuk dasar dan pemboleh ubah kehidupan sejagat (VUL) kompleks, tetapi mendidik diri sendiri mengenai ciri, manfaat dan sub-akaun membantu memacu peluang jualan ke hadapan. Tanpa pensyarah antara produk boleh membingungkan persembahan.
Membangunkan kebiasaan menyampaikan faedah polisi kepada pembeli yang berpotensi secara jelas. Daripada menggunakan jargon industri dan akronim, temui cara untuk melibatkan prospek tanpa mengorbankan ketelusan. Pembeli perlu tahu apa yang mereka dapat. Kurang kekeliruan di tempat jualan alat bantu dalam kejayaan jualan, serta pengekalan dasar.
2. Mengasah Kemahiran Penyampaian Anda
Meletakkan calon pelanggan dengan selesa dalam penetapan pelantikan diterjemahkan ke dalam nisbah penutupan yang lebih baik. Sebelum melancarkan persembahan formal, mencari kepentingan bersama adalah cara yang berkesan untuk berhubung dengan bakal pembeli. Jejak jualan harus dianjurkan, dipermudahkan dan yang paling penting, ringkas. Satu kajian pada tahun 2015 oleh Microsoft Corp (NASDAQ: MSFT) mendedahkan bahawa rentang perhatian manusia berlangsung lapan saat, turun dari 12 saat pada tahun 2000.
Elakkan mendominasi perbualan dalam mesyuarat jualan. Melalui soalan terbuka, melibatkan prospek dalam proses dan mengekalkan minat melalui interaksi. Penyiasatan barometer 2014 yang dijalankan oleh Persatuan Penyelidikan Insurans Hayat dan Pasaran (LIMRA) mendapati bahawa 40% pengguna terintimidasi oleh pengalaman membeli. Wacana kandidat antara penasihat dan pembeli berpotensi membantu meringankan kebimbangan dan memudahkan penjualan.
3. Mempunyai Cerita
Ramai penasihat yang berpengalaman mempunyai cerita relatable yang memanfaatkan proses pembelian insurans hayat. Kisah-kisah itu tidak semestinya perlu ditengah-tengah tragedi. Lagipun, polisi insurans hayat mempunyai manfaat hidup, juga: menyediakan kecairan untuk kecemasan atau menambah pendapatan persaraan. Sebaliknya, sesetengah pembeli digerakkan oleh emosi. Ibu bapa mahu melihat anak-anak mereka menghadiri kolej dan isteri ingin meringankan beban fiskal untuk rakan kongsi mereka. Kebanyakan penasihat perlu mengemukakan cek yang membantu menstabilkan kehidupan benefisiari. Bersedia untuk memberitahu kisah anda apabila keadaan yang betul timbul.
4. Buat Perkongsian
Memang benar pengiklanan terbaik adalah percuma. Perkataan mulut jauh dalam membina asas pelanggan. Melangkah semata-mata boleh menjadi rumit, terutamanya apabila kekuatan anda boleh memanjangkan kepada produk dan perkhidmatan kewangan selain daripada insurans hayat. Sekiranya ini berlaku, berhati-hati dengan hubungan simbiosis dengan penasihat yang pakar dalam jualan insurans hayat. Perkongsian boleh menimbulkan rangkaian rujukan kecil dari mana peningkatan jualan dan aliran komisen berpecah. Mengguna pakai pendekatan pasukan dan mewujudkan sinergi membolehkan pelanggan mengetahui bahawa anda adalah fidusiari komited.
5. Leverage Media Sosial
Jualan insurans hayat yang berjaya kekal sebagai permainan nombor. Semakin banyak prospek yang anda cari, semakin besar kemungkinan anda menutup transaksi. Dengan menghancurkan pengiklanan digital, platform media sosial seperti Facebook Inc. (NASDAQ: FB) menawarkan cara yang berkesan untuk perkhidmatan pemasaran yang murah kepada ribuan pembeli di kawasan geografi anda. Ambil kesempatan daripada hakikat bahawa kebanyakan orang memiliki peranti mudah alih dan sering log masuk siang hari. Masa "tersenyum dan mendail" selesai.
