Pembangunan perniagaan adalah sebahagian daripada mana-mana hari penasihat kewangan - perniagaan yang lebih banyak sama dengan garis bawah yang lebih besar. Terdapat lebih banyak lagi akaun untuk mendapatkan, lebih banyak rujukan untuk meminta dan lebih banyak pelanggan baru untuk prospek. Dunia adalah milik anda apabila ia datang kepada pertumbuhan perniagaan anda, tetapi hanya jika ganjaran itu bernilai kerja.
Dua cara paling mudah untuk mendapatkan perniagaan baru adalah meminta rujukan dari klien semasa dan menyelam lebih mendalam ke dalam buku perniagaan anda yang sedia ada untuk mencari aset baru di institusi lain yang boleh anda pindahkan masuk Tetapi apa yang berlaku apabila itu tidak mencukupi? Sekiranya anda perlu mengembangkan usaha pemasaran anda, sudah tiba masanya untuk berfikir di luar kotak dan meneroka cara-cara perniagaan bukan tradisional. Ini termasuk menggunakan kuasa World Wide Web, menunjukkan pelanggan anda yang anda peduli dan belajar dari rakan sekerja anda. (Untuk lebih lanjut, lihat: 6 Tips Pemasaran Penting untuk Penasihat Kewangan .)
Berikut adalah lima cara baru untuk memasarkan diri anda dan perniagaan anda.
1. Mengadakan Acara Pelanggan
Daripada meminta klien sedia ada anda untuk rujukan dan harus menindaklanjuti dengan mereka, mengapa tidak membiarkan rujukan datang langsung kepada anda. Mengadakan acara klien merupakan cara terbaik untuk menunjukkan penghargaan kepada pelanggan sedia ada anda, membina hubungan dengan membiarkan mereka mengenali anda pada peringkat peribadi dan bertemu dengan bakal pelanggan baru pada masa yang sama.
Tanyakan pelanggan anda untuk membawa tetamu dan setiap campur satu boleh menjadi pembukaan akaun baru. Adalah lebih mudah untuk menindaklanjuti dengan bakal pelanggan yang telah anda temui secara peribadi bukan sekadar menjadi suara melalui telefon apabila anda menelefon sejuk dari rujukan.
2. Mulakan Blog
Memulakan blog dan mengemas kini dengan kerap (sekurang-kurangnya sekali sebulan) adalah cara terbaik untuk mempamerkan kepakaran anda, berkongsi maklumat yang berguna dan dijumpai di enjin carian seperti Yahoo, Google dan Bing. Penerbitan catatan blog mengenai topik yang dicari oleh pelanggan dengan menggunakan kata kunci membantu anda ditemui apabila pelanggan menaip kata-kata tersebut ke dalam bar carian. Mempunyai blog adalah seperti memiliki sebuah buku, itu adalah produk ketara yang memberikan anda kredibiliti apabila seseorang menamakan nama anda menjadi Google. (Untuk bacaan yang berkaitan, lihat: Strategi Pertumbuhan untuk Penasihat Kewangan .)
3. Daftar untuk Media Sosial
Apabila anda meminta rujukan dan melakukan panggilan sejuk, anda hanya menjangkau satu pelanggan pada satu masa. Pada rangkaian sosial, seperti LinkedIn, anda mencapai semua sambungan pada masa yang sama - dengan satu tindakan tunggal. Ini cara yang lebih berkesan untuk berkongsi maklumat dan berkomunikasi dengan pelanggan.
Sebagai bonus tambahan rangkaian media sosial sebenarnya mencadangkan sambungan baru untuk anda berdasarkan kepentingan bersama seperti lokasi, majikan semasa dan masa lalu, kemahiran dan sambungan lain yang sama. Buku telefon tidak boleh berbuat demikian.
4. Sertai Tank Pemikir Perniagaan Kecil
5. Hadir Peristiwa Rangkaian Tempatan
Garisan bawah
Penasihat yang ingin meningkatkan usaha pemasaran mereka secara online dan / atau secara peribadi harus mempertimbangkan untuk melaksanakan beberapa atau semua strategi ini untuk membantu mengembangkan amalan mereka. (Untuk bacaan berkaitan, lihat: Bagaimana Penasihat Kewangan Menggunakan Media Sosial .)
