Apakah Bahagian Pasaran?
Bahagian pasaran mewakili peratusan industri, atau jumlah jualan pasaran, yang diperolehi oleh syarikat tertentu dalam tempoh masa tertentu. Bahagian pasaran dikira dengan mengambil jualan syarikat sepanjang tempoh tersebut dan membahagikannya dengan jumlah jualan industri dalam tempoh yang sama. Metrik ini digunakan untuk memberikan idea umum mengenai saiz syarikat berhubung dengan pasaran dan pesaingnya.
Keuntungan atau kerugian dalam bahagian pasaran boleh memberi impak yang signifikan ke atas prestasi stok syarikat, bergantung kepada keadaan industri.
Memahami Bahagian Pasaran
Memahami Bahagian Pasaran
Penguasaan pasaran syarikat adalah sebahagian daripada jumlah jualan berhubung dengan pasaran atau industri di mana ia beroperasi. Untuk menghitung pangsa pasar syarikat, mula-mula menentukan tempoh yang anda ingin periksa. Ia boleh menjadi suku tahun fiskal, tahun atau berbilang tahun.
Seterusnya, hitung jumlah jualan syarikat sepanjang tempoh tersebut. Kemudian, cari jumlah jualan industri syarikat. Akhir sekali, bahagikan jumlah pendapatan syarikat dengan jumlah jualan industrinya. Sebagai contoh, jika sebuah syarikat menjual $ 100 juta traktor tahun lalu di dalam negeri, dan jumlah traktor yang dijual di Amerika Syarikat ialah $ 200 juta, pangsa pasar AS untuk traktor akan 50%.
Pengiraan untuk bahagian pasaran biasanya dilakukan untuk negara tertentu, seperti bahagian pasaran Kanada sahaja atau bahagian pasaran AS sahaja. Para pelabur boleh mendapatkan data bahagian pasaran dari pelbagai sumber bebas, seperti kumpulan perdagangan dan badan pengawalseliaan, dan sering dari syarikat itu sendiri. Walau bagaimanapun, sesetengah industri lebih sukar untuk diukur dengan ketepatan daripada yang lain.
Pelabur dan penganalisis memantau peningkatan dan penurunan bahagian pasaran dengan teliti kerana ini boleh menjadi tanda persaingan relatif produk atau perkhidmatan syarikat. Oleh kerana jumlah pasaran untuk produk atau perkhidmatan berkembang, sebuah syarikat yang mengekalkan bahagian pasarannya menaikkan pendapatan pada kadar yang sama dengan jumlah pasaran. Sebuah syarikat yang sedang mengembangkan pangsa pasarnya akan meningkatkan pendapatannya lebih cepat daripada pesaingnya.
Peningkatan bahagian pasaran boleh membolehkan syarikat mencapai skala yang lebih besar dengan operasi dan meningkatkan keuntungan. Sebuah syarikat boleh cuba untuk memperluaskan bahagian pasarannya, sama ada dengan menurunkan harga, menggunakan iklan atau memperkenalkan produk baru atau berbeza. Di samping itu, ia juga boleh mengembangkan saiz saiz pasarannya dengan menarik kepada khalayak atau demografi lain.
Takeaways Utama
- Bahagian pasaran mewakili peratusan industri, atau jumlah jualan pasaran, yang diperolehi oleh syarikat tertentu dalam tempoh masa tertentu. Bahagian pasaran dikira dengan mengambil jualan syarikat sepanjang tempoh tersebut dan membahagikannya dengan jumlah jualan industri dalam tempoh yang sama. Metrik ini digunakan untuk memberikan idea umum mengenai saiz syarikat berhubung dengan pasaran dan pesaingnya.
Impak Saham Pasaran
Perubahan dalam bahagian pasaran mempunyai kesan yang lebih besar terhadap prestasi syarikat dalam industri matang atau kitaran di mana terdapat pertumbuhan yang rendah. Sebaliknya, perubahan dalam bahagian pasaran mempunyai kesan yang kurang kepada syarikat dalam industri pertumbuhan. Dalam industri ini, jumlah pai semakin meningkat, jadi syarikat masih boleh meningkatkan jualan walaupun mereka kehilangan bahagian pasaran. Bagi syarikat dalam keadaan ini, prestasi saham lebih terjejas oleh pertumbuhan jualan dan margin daripada faktor lain.
Dalam industri kitaran, persaingan untuk bahagian pasaran adalah kejam. Faktor ekonomi memainkan peranan yang lebih besar dalam varians jualan, pendapatan, dan margin, lebih daripada faktor lain. Margin cenderung rendah dan operasi dijalankan pada kecekapan maksimum disebabkan persaingan. Memandangkan jualan datang dengan perbelanjaan syarikat-syarikat lain, mereka melabur banyak dalam usaha pemasaran atau bahkan pemimpin kehilangan untuk menarik jualan.
Dalam industri ini, syarikat mungkin bersedia untuk kehilangan wang pada produk buat sementara waktu untuk memaksa pesaing untuk menyerah atau mengisytiharkan muflis. Apabila mereka mendapat bahagian pasaran yang lebih besar dan pesaing digulingkan, mereka cuba menaikkan harga. Strategi ini boleh berfungsi, atau ia boleh menyerang, menggabungkan kerugian mereka. Walau bagaimanapun, inilah sebabnya mengapa banyak industri didominasi oleh beberapa pemain besar, seperti runcit borong diskaun dengan kedai-kedai termasuk Sam's Club, BJ's Wholesale Club, dan Costco.
Bagaimana Syarikat Boleh Meningkatkan Bahagian Pasaran?
Inovasi adalah satu kaedah yang membolehkan syarikat meningkatkan bahagian pasaran. Apabila firma membawa pasaran teknologi baru yang belum ditawarkan pesaingnya, pengguna yang ingin memiliki teknologi membelinya dari syarikat itu, walaupun sebelum ini mereka melakukan perniagaan dengan pesaing. Kebanyakan pengguna menjadi pelanggan setia, yang menambah pangsa pasar syarikat dan mengurangkan bahagian pasaran bagi syarikat yang mereka beralih.
Dengan memperkukuh perhubungan pelanggan, syarikat melindungi bahagian pasaran mereka yang sedia ada dengan menghalang pelanggan semasa melompat ketika pesaing menggulung tawaran baru yang panas. Lebih baik lagi, syarikat boleh mengembangkan bahagian pasaran dengan menggunakan taktik yang mudah, kerana pelanggan yang berpuas hati sering bercakap mengenai pengalaman positif mereka kepada rakan dan saudara-mara yang kemudiannya menjadi pelanggan baru. Mendapatkan pangsa pasar melalui mulut ke mulut meningkatkan pendapatan syarikat tanpa kenaikan dalam perbelanjaan pemasaran.
Syarikat dengan bahagian pasaran tertinggi dalam industri mereka hampir selalu mempunyai pekerja yang paling mahir dan berdedikasi. Membawa pekerja terbaik di atas kapal mengurangkan perbelanjaan yang berkaitan dengan perolehan dan latihan, dan membolehkan syarikat untuk menumpukan lebih banyak sumber untuk memberi tumpuan kepada kecekapan teras mereka. Menawarkan gaji dan faedah yang kompetitif adalah satu cara yang terbukti untuk menarik pekerja terbaik; Namun, para karyawan di abad ke-21 juga mencari manfaat tak berwujud seperti jadwal fleksibel dan lingkungan kerja kasual.
Akhir sekali, salah satu cara terbaik untuk meningkatkan bahagian pasaran ialah memperoleh pesaing. Dengan berbuat demikian, sebuah syarikat menyelesaikan dua perkara. Ia mengetuk asas pelanggan sedia ada firma yang baru diperoleh, dan ia mengurangkan bilangan firma yang berjuang untuk sepotong kue yang sama dengan satu. Seorang eksekutif yang bijak, sama ada yang bertanggungjawab terhadap perniagaan kecil atau syarikat besar, sentiasa berminat untuk mendapatkan perjanjian pembelian yang baik apabila syarikatnya berada dalam mod pertumbuhan.
Contoh Saham Pasaran
Semua syarikat multinasional mengukur kejayaan berdasarkan bahagian pasaran pasaran tertentu. China telah menjadi pasaran penting bagi syarikat, kerana ia masih merupakan pasaran yang berkembang pesat untuk banyak produk. Sebagai contoh, Apple Inc. menggunakan nombor bahagian pasarannya di China sebagai penunjuk prestasi utama untuk pertumbuhan perniagaannya.
Penguasaan pasaran Apple untuk pasaran telefon pintar China turun dari 13.6% pada akhir 2015 kepada 9.6% untuk 2016 walaupun keseluruhan pasaran telefon pintar China berkembang 9% pada 2016. Jualan Apple turun di China pada tahun itu kerana ia gagal melancarkan iPhone baru, dan kemudiannya hilang lagi bahagian pasaran kerana beberapa telefon pintar pertengahan dilancarkan oleh pesaing Cina OPPO dan Vivo.
