Kebanyakan pelanggan tidak memilih penasihat mereka keluar dari buku telefon seolah-olah mereka memesan pizza. Mereka mendapat cadangan, mendengar penasihat dalam tindakan dan belajar tentang kepakaran mereka melalui seminar dan artikel. Menambah buku pelanggan anda mengambil lebih banyak usaha daripada hanya menjalankan iklan radio atau akhbar. Membina kepercayaan dan mewujudkan hubungan adalah kunci untuk mengembangkan perniagaan anda. Berikut adalah empat cara untuk membina pendapatan anda:
Pelanggan yang sedia ada
Cara terbaik untuk membawa masuk pelanggan baru adalah melalui yang sedia ada anda, untuk beberapa sebab. Pelanggan semasa anda tahu anda dan kemungkinan besar mempunyai akal baik sama ada rakan atau rakan sekutu mereka akan sesuai dengan perniagaan anda. Mereka juga akan menghantar anda pelanggan yang sama seperti diri mereka sendiri. Ini bermakna, jika anda menyimpan senarai pelanggan semasa anda dengan jelas daripada penyiat dan pembayar lewat, pelanggan yang baik akan membawa pelanggan yang lebih baik. Adalah penting untuk membiarkan pelanggan anda tahu bahawa anda sedang mencari perniagaan baru, daripada menganggap mereka sudah tahu. Hantar e-mel atau surat yang meminta pelanggan anda merujuk pelanggan baru kepada anda. Beri mereka beberapa kad perniagaan atau risalah untuk diserahkan, untuk memudahkan proses rujukan.
Cara Dapatkan Rujukan
Promosi Tidak Langsung
Menjual diri anda dan perniagaan anda melalui iklan dan brosur akan kurang berjaya daripada pendekatan yang lebih halus, tetapi berkesan. Tunjukkan calon pelanggan yang anda kenal dengan barang anda dengan menulis surat kepada editor akhbar tempatan anda tentang isu-isu di bidang anda. Daripada iklan di radio atau televisyen, dapatkan peluang temuduga di mana anda boleh menunjukkan pengetahuan dan pengalaman anda. Tuan rumah acara amal dan dapatkan nama anda dalam masyarakat. Semua tindakan ini membolehkan pelanggan baru yang berpotensi melihat bagaimana anda beroperasi dan melihat apa yang anda semua, sebelum mereka komited untuk menandatangani.
7 Teknik Pemasaran Popular Untuk Perniagaan Kecil
Berbicara
Bercakap kepada orang ramai adalah satu lagi cara yang berkesan untuk membiarkan pelanggan baru berpengalaman tahu bahawa anda mempunyai kepakaran dalam perancangan kewangan. Chambers of Commerce, perniagaan lain dan organisasi sivik sering mencari pembicara acara untuk pertemuan dan ekspo mereka. Buat senarai topik yang anda rasa selesa bercakap dan kemudian panggil untuk mencari peluang untuk bercakap. Sekiranya anda tidak pernah bercakap di depan umum, beramal sebelum atau bahkan menyertai organisasi seperti Toastmasters, untuk mendapatkan pengalaman dan membina keyakinan anda. Pada setiap pertunangan bercakap, pastikan anda meninggalkan banyak masa untuk bercakap dengan peserta selepas itu dan pastikan anda membawa kad perniagaan.
6 Pekerjaan Di mana Mulut Anda Membuat Wang
Laman web
Hari-hari ini, mempunyai laman web untuk sebarang perniagaan adalah cara asas dan penting untuk membentangkan diri dan syarikat anda kepada orang ramai. Laman web membolehkan para pelanggan yang berpotensi untuk mengetahui lebih banyak maklumat tentang siapa anda dan perkhidmatan yang anda tawarkan, tanpa perlu bertahan dalam jualan, seperti yang mereka akan memanggil anda secara langsung. Laman web anda harus lebih daripada sekadar versi elektronik brosur anda; ia sepatutnya memberikan banyak maklumat yang berguna, bersama-sama dengan padang jualan. Menyediakan artikel mengenai topik kewangan dalam berita dan isu butang panas yang lain. Anda juga boleh menubuhkan sebuah surat berita elektronik yang pembaca boleh mendaftar jika mereka berminat. Sekiranya anda bukan seorang pereka web yang berpengalaman, ini adalah salah satu bidang di mana ia masuk akal untuk mengupah seorang profesional untuk dipadankan dengan kualiti laman web dengan kualiti kerja anda.
Bottom Line Membina pangkalan pelanggan anda memerlukan masa dan memerlukan kepercayaan dengan klien yang berpotensi. Keuntungan sampingan menggunakan kaedah tidak langsung untuk melakukan ini adalah bahawa kos mereka jauh lebih rendah daripada pengiklanan di-muka-muka dan jauh lebih berkesan.
