Sejak akhir 1930-an ketika Red Rock Cola menyewa besbol hebat, Babe Ruth untuk mengesahkan jenama minuman ringan, syarikat di seluruh dunia telah menggunakan atlet dan selebriti untuk mempromosikan produk mereka. Syarikat menggunakan sokongan selebriti sebagai sebahagian daripada proses penjenamaan keseluruhan untuk menyampaikan jenama mereka kepada set pelanggan tertentu. Apabila memilih penunjang selebriti, syarikat mungkin mempertimbangkan daya tarikan selebriti (dari segi penampilan fizikal, keupayaan intelektual, kecekapan dan gaya hidup), kredibiliti selebriti (kepakarannya yang dipercayai dan kepercayaan) dan keserasian jelas antara selebriti dan jenama.
TUTORIAL: Melabur 101
Syarikat menjangkakan untuk melihat pulangan pelaburan mereka - dari segi kenaikan harga saham dan peningkatan jualan - apabila membayar dolar besar untuk menandatangani selebriti. Penyelidikan telah menunjukkan bahawa harga saham meningkat satu perempat daripada 1% berikutan pengumuman pengesahan atlet, dan jualan meningkat purata 4%. Penjualan juga boleh menikmati bonggol setiap kali atlet mengalami kejayaan kerjaya seperti kemenangan Grand Slam atau pingat emas Sukan Olimpik. Berikut adalah enam selebriti dan syarikat yang mereka sertai.
Michael Jordan
Pada tahun 1984, Nike (NYSE: NKE) melancarkan apa yang akan menjadi kempen sokongan atlet paling berjaya dalam sejarah. Michael Jordan, salah seorang pemain bola keranjang terbesar, telah menandatangani dengan Nike sebelum dia pernah bermain di NBA. Baru keluar dari kolej, Nike menawarkan Jordan $ 500, 000 dan barisan sendiri. Jenama Jordan kini merupakan anak syarikat Nike yang menyumbang lebih dari $ 1 bilion pada tahun 2009. Angka tersebut mewakili kira-kira 5% daripada pendapatan keseluruhan Nike. Beberapa dekad selepas perjanjian awal ditandatangani, Jordan terus merangsang garis bawah Nike. Menurut statistik 2009 yang disediakan oleh SportsOneSource, Jenama Jordan mempunyai pangsa 10.8% pasaran kasut AS, dan 75% daripada semua kasut bola keranjang yang dijual di AS adalah Jordans.
Maria Sharapova
Maria Sharapova mendapat perhatian pada 17 ketika dia mengalahkan juara bertahan dua kali, Serena Williams pada final Wimbledon 2004. Walaupun pendapatan kerjaya hadiah yang mengagumkan lebih daripada $ 16 juta, Sharapova telah memperolehi lebih banyak lagi melalui tawaran pengendorsan. Pada bulan Januari 2010, Sharapova memperbaharui kontraknya dengan Nike (NYSE: NKE) untuk $ 70 juta selama lapan tahun, menjadikannya tawaran terbesar untuk atlet wanita.
Sharapova telah menjadi atlet wanita berbakat tertinggi di dunia selama tujuh tahun berturut-turut. Dia mendapat dua kali lebih banyak daripada atlet wanita lain. Sharapova memperoleh $ 25 juta pada tahun lepas berbanding pemain No. 1 Pemain Tenis 2010, Caroline Wozniacki $ 12.5 juta. Sharapova juga mempunyai tawaran sokongan dengan Canon, Motorola, Colgate, Palmolive, Putera, Tiffany dan Evian.
William Shatner
William Shatner mungkin sudah lebih terkenal kerana kehadirannya sebagai perunding Priceline daripada peranannya sebagai Kapten James Tiberius Kirk pada "Star Trek". Priceline (Nasdaq: PCLN) hampir menjadi dotcom lain apabila industri pelancongan keseluruhan dicabar berikutan serangan pengganas pada 11 September. Priceline membina semula jenamanya di sekeliling hotel - bukan tiket penerbangan - dan mengembangkan pasarannya di Eropah. Selain penjenamaan semula, Priceline membawa masuk Perunding untuk meningkatkan pendapatan. Hubungan itu saling menguntungkan. Saham Priceline telah melonjak kepada lebih dari $ 500, dan Shatner telah didakwa membuat beratus-ratus juta dolar dalam perjanjian itu. (Untuk beberapa Pengendorsan yang kurang berjaya, baca Apabila Pengesahan Selebriti Tidak Bekerja .)
Justin Bieber
Menurut Forbes , remaja jantung, Justin Bieber memperoleh $ 53 juta dari Mei 2010 - Mei 2011. Dia memperoleh hampir $ 40 juta dari tur, dan $ 13 juta lagi daripada tawaran sokongan, jualan dan jualan muzik. Bieber mengesahkan koleksi kuku kutub Satu Kurang Lonely Girl dari Nicole oleh OPI, sebuah jenama yang dijual secara eksklusif di Walmart. Garis terjual dalam masa beberapa minggu di lebih daripada 3, 000 lokasi Walmart di seluruh AS
Bieber juga menyokong Proactiv milik persendirian jenama, sistem rawatan jerawat. Proactiv, yang dilaporkan membelanjakan antara $ 12 dan $ 15 juta setahun pada pengesahan, akan membayar Bieber $ 3 juta selama dua tahun untuk pengesahan Proactivnya. Terdapat 125, 000 muat turun YouTube dan 500, 000 paparan klip Proactiv Bieber yang log masuk pada hari pertama perjanjian itu diumumkan. Guthy-Renker, firma yang memasarkan dan menjual Proactiv, mencatatkan peningkatan penjualan apabila Proactiv diiktiraf oleh artis muzik seperti Bieber, Jessica Simpson, Katy Perry dan Avril Lavigne.
U2
Pada tahun 2004, band U2 menyokong iPod Apple sebagai sebahagian daripada kempen iklan siluetnya. Band lain, termasuk Black Eyed Peas dan NERD, adalah sebahagian daripada kempen terobosan. U2 membawa saham saham Apple (Nasdaq: AAPL) ke tahap 52 minggu dalam tempoh 72 jam dari pengendorsan. Baru-baru ini "Vertigo" U2 dibebaskan melalui iklan selama 30 saat dan ditawarkan untuk jualan secara eksklusif di iTunes. U2, yang telah dikenal pasti untuk menolak tawaran sokongan berjuta-juta dolar, tidak dibayar untuk iklan "Vertigo" tetapi mampu memperoleh penonton baru yang lebih muda kerana perjanjian itu.
Angelina Jolie
Angelina Jolie adalah pelakon berbakat tertinggi di Hollywood, dan dikenali sama untuk keindahan dan usaha kemanusiaannya. Awal tahun ini, rumah fesyen mewah, Louis Vuitton (NYSE Euronext: LVMH) menandatangani Jolie untuk kempen pengiklanan Nilai Terasnya. Perjanjian pengendalian akan memperoleh Jolie $ 10 juta. Kempen Nilai Teras Vuitton akan berlangsung selama 18 bulan, dan menampilkan selebriti lain yang dikenali sebagai kemanusiaan termasuk Bono U2. Bono dan isterinya, Ali Hewson, menyumbangkan yuran mereka kepada beberapa badan amal termasuk Inisiatif Kapas Konservasi, yang menyokong amalan pertanian lestari di Afrika.
Garisan bawah
Nampaknya pengguna pastinya suka makan, minum, memakai dan memacu produk yang sama yang digunakan oleh selebriti. Ramai pengguna melihat kejayaan selebriti dan, sama ada melalui keputusan sedar atau proses bawah sedar, ingin meniru yang terkenal dengan menggunakan produk yang sama. Syarikat-syarikat kini dan menghabiskan berjuta-juta dolar setiap tahun untuk mendapatkan selebriti untuk menyokong produk mereka. (Untuk membaca mengenai sokongan terbesar yang boleh diterima oleh syarikat, lihat Mengukur "Kesan Oprah". )
