Menjual rumah biasanya bukan proses yang mudah. Walau bagaimanapun, ia boleh menjadi lebih rumit dan mahal jika seorang pembeli membuat tawaran, dan penjualannya jatuh kerana pembeli membantunya. Oleh itu, sebagai penjual, terdapat beberapa perkara yang perlu anda ketahui tentang keluar lewat peringkat. Jika anda berfikir tentang menjual rumah anda, cari tahu apa yang boleh anda lakukan untuk melindungi diri anda jika kesepakatan itu gagal.
Bagaimana Jualan Rumah Boleh Melanda Melalui
Dalam jualan rumah biasa, pembeli akan membuat tawaran di rumah penjual dan, apabila ia diterima, kontrak ditandatangani di antara kedua-dua pihak. Pada ketika itu, status harta tanah biasanya berubah daripada "dijual" kepada "di bawah kontrak" atau "dalam kontrak." Perubahan status memberitahu pembeli dan ejen hartanah yang lain bahawa penjual mempunyai pembeli dan sedang dalam proses menutup perjanjian itu. Walau bagaimanapun, jualan atau pembelian rumah tidak akhir sehingga kedua-dua pihak telah menandatangani semua dokumen undang-undang yang diperlukan untuk memindahkan pemilikan rumah pada penutupan.
Pembeli selalunya mempunyai klausa kontingensi yang ditulis dalam kontrak mereka, yang merupakan cara undang-undang untuk "menyokong" kontrak sama ada tanpa kos atau kos yang kecil kepada pembeli. Fasal kontingensi ditulis dalam kontrak jualan dimana pembeli dan penjual bersetuju dengan terma dalam kontrak. Antara kontinjensi yang paling biasa termasuk:
Kontinjensi Hipotek
Pembeli mesti dapat memperoleh gadai janji untuk harta itu, biasanya dalam tempoh masa tertentu menandatangani kontrak. Kadang-kadang keadaan boleh ditulis dalam kontrak di mana jika pembiayaan jatuh, kontrak itu dibatalkan. Adalah penting bagi penjual untuk meminta pembeli memberikan surat pra-kelulusan gadai janji.
Kontingensi Pemeriksaan Rumah
Rumah untuk jualan mestilah sama ada lulus pemeriksaan, atau pembeli boleh meminta penjual membuat pembaikan yang digariskan dalam laporan pemeriksaan. Jika pembaikan selesai, pemeriksaan susulan biasanya diperintahkan untuk memastikan pas masuk rumah. Sebagai alternatif, pembeli boleh menggunakan maklumat dalam laporan pemeriksaan sebagai leverage untuk merundingkan harga jual yang lebih rendah.
Kontingensi Jualan Rumah
Pembelian rumah baru boleh bergantung kepada pembeli yang menjual harta semasanya. Kontinjensi jualan rumah membantu pembeli memandangkan ia membolehkan mereka keluar dari kontrak jika rumah mereka tidak menjual-meninggalkan penjual untuk memulakan proses sekali lagi. Walaupun biasanya ada tempoh masa yang ditetapkan di mana jika rumah tidak dijual, penjual boleh memilih keluar dari kontrak; penjual mungkin terlepas tawaran lain daripada pembeli berpotensi yang bersedia untuk ditutup.
Kontinjensi Penilaian
Kontingensi penilaian membolehkan pembeli mempunyai rumah yang dinilai untuk menentukan nilainya. Harga rumah mestilah memenuhi atau kurang daripada harga penilaian rasmi. Jika penilaian datang pada harga yang lebih rendah, pembeli boleh meneruskan pembelian atau meminta penjual untuk menurunkan harga rumah.
Apabila jualan rumah jatuh, biasanya kerana salah satu daripada kontingensi yang digariskan di atas tidak dipenuhi, atau pembeli atau penjual mempunyai perubahan hati.
Takeaways Utama
- Pembeli selalunya mempunyai klausa kontingensi yang tertulis dalam kontrak, yang merupakan cara undang-undang untuk "membeli" membeli rumah.Jika tawaran jualan rumah jatuh, penjual kehilangan masa, wang, dan merindui pembeli lain yang sudah bersedia untuk menutup. Klausa pelarian membantu penjual kerana ia membenarkan penjual menghiburkan tawaran daripada pembeli lain walaupun ada kemungkinan di dalam tawaran asal.
Tanda amaran
Tidak memenuhi salah satu kontingensi kontrak adalah sebab yang wajar untuk tidak ditutup. Walau bagaimanapun, terdapat beberapa tanda amaran lain yang pembeli mungkin kembali membeli, dan termasuk:
- Kegagalan untuk mengembalikan kertas yang ditandatangani, bertarikh dan selesai seperti yang diarahkanFailure untuk membuat bayaran yang diperlukan kepada pihak ketiga (iaitu, pemeriksa) Tidak memanggil semula panggilanMenyempatan pelantikan Banyak permintaan untuk perubahan kontrak
Kos kepada Penjual
Kos Peluang
Pembeli lain yang mungkin berminat untuk membuat tawaran di rumah anda akan mula melihat hartanah lain di pasaran apabila rumah anda "di bawah kontrak." Anda mungkin kehilangan peluang untuk menjual kepada pembeli tersebut apabila rumah anda berada dalam kontrak kerana mereka mungkin telah membeli harta lain.
Masa
Salah satu aspek yang paling mengecewakan jualan rumah yang jatuh adalah masa yang sia-sia. Penjual dihantar kembali ke kotak persegi untuk memulakan prosesnya lagi untuk mencari pembeli lain. Selain itu, kelewatan itu boleh menjejaskan rancangan anda untuk membeli rumah lain atau menukar garis masa bergerak anda.
Rumah Seterusnya anda
Sekiranya anda berada di bawah kontrak untuk membeli rumah lain dan urus niaga tersebut adalah bergantung kepada penjualan kediaman anda sekarang-kerana anda memerlukan hasil daripada jualan- anda mungkin tidak dapat membeli rumah itu. Akibatnya, anda mungkin terpaksa mundur daripada pembelian atau mencari jalan lain untuk membiayainya.
Wang
Anda mungkin kehilangan wang akibat kesepakatan yang jatuh jika anda perlu terus membuat pembayaran hipotek di rumah anda sekarang-yang anda jual-sambil juga membayar gadai janji di rumah yang baru saja anda beli. Juga, anda mungkin membayar sewa untuk sebuah apartmen sehingga anda menutup pembelian rumah baru anda, terutamanya jika ia jauh dari rumah jualan anda. Pendek kata, pembeli yang membuat pembelian boleh meningkatkan kos perumahan bulanan anda buat sementara waktu.
Jika anda di bawah kontrak untuk membeli rumah baru anda dan pembeli prospektif rumah anda sekarang, anda mungkin perlu membayar untuk memecahkan kontrak untuk membeli rumah baru.
Kos penyelenggaraan yang sedang berjalan di rumah semasa anda akan terus termasuk cukai harta, utiliti, dan landskap. Dan kerana penting untuk memastikan rumah kelihatan rapi untuk menarik pembeli baru, kos boleh ditambah dari masa ke masa.
Menyimpan Deal
Ada langkah-langkah yang boleh diambil jika pembeli anda ingin mundur. Mula-mula, pastikan ejen hartanah terlibat, untuk anda dan pembeli, berkomunikasi dengan berkesan. Pastikan anda dan pembeli berpotensi menerima salinan semua komunikasi secara bertulis. Jika anda atau pembeli tidak menggunakan ejen (atau jika anda tidak selesa dengan tahap komunikasi), cuba bercakap terus dengan pembeli untuk memahami niat atau kebimbangannya. Juga, tentukan sama ada terdapat konsesi yang boleh anda buat untuk memastikan pembeli anda berada di landasan untuk menutup.
Walaupun anda mungkin tidak mahu mengurangkan harga jualan rumah anda atau membayar kemas kini dan pembaikan, mungkin berbaloi jika kehilangan jualan lebih mahal daripada pembaikan.
Semak kontrak untuk menentukan apa-apa rekursa yang anda mungkin ada sebagai penjual jika pembeli keluar. Sebagai contoh, adakah terdapat klausa dalam kontrak anda yang akan memberikan anda alasan undang-undang untuk menyaman peminjam anda kerana melanggar kontrak dan memperoleh peratusan harga jualan yang disepakati? Atau ada klausa yang menyatakan pembeli adalah ingkar jika dia atau tidak membatalkan perjanjian itu dalam tempoh masa yang ditetapkan selepas menandatangani perjanjian itu?
Gunakan Klausa Escape
Klausa melarikan diri membolehkan penjual menghiburkan dan menerima tawaran daripada pembeli lain walaupun ada syarat atau kontinjensi yang ditulis dalam kontrak oleh pembeli.
Jika tawaran lain dibuat di rumah, penjual akan memberitahu pembeli asal yang akan mempunyai bilangan hari yang ditetapkan untuk memenuhi syarat-syarat luar jangka atau mengetepikannya. Dalam erti kata lain, klausa pelarian membantu melindungi penjual supaya mereka tidak kehilangan peluang untuk menjual sambil menunggu kontinjensi pembeli dapat dipenuhi seperti penjualan rumah pembeli.
Garisan bawah
Ada beberapa faktor yang boleh menyebabkan penjualan rumah jatuh, termasuk kegagalan memenuhi salah satu kontingensi atau klausa dalam kontrak atau pembeli mempunyai perubahan hati.
Walau bagaimanapun, penjual boleh melindungi diri mereka dengan dimaklumkan dan mengetahui butiran kontrak. Penjual mesti memastikan bahawa agen mereka bekerja dan berkomunikasi dengan berkesan. Selain itu, jika anda penjual, anda mungkin menganggap mempunyai peguam hartanah mengkaji semula kontrak, mencadangkan mana-mana klausa yang boleh melindungi anda, dan mencadangkan pilihan cadangan jika pembeli keluar-termasuk kemampuan untuk menyaman pembeli anda jika perlu.
