Apa itu Proposition Nilai?
Cadangan nilai merujuk kepada nilai yang dijanjikan syarikat untuk dihantar kepada pelanggan sekiranya mereka memilih untuk membeli produk mereka. Cadangan nilai juga perisytiharan niat atau pernyataan yang memperkenalkan jenama syarikat kepada pengguna dengan memberitahu mereka apa yang syarikat itu berdiri, bagaimana ia beroperasi, dan mengapa ia layak untuk perniagaan mereka.
Cadangan nilai boleh dibentangkan sebagai kenyataan perniagaan atau pemasaran yang digunakan syarikat untuk merumuskan mengapa pengguna harus membeli produk atau menggunakan perkhidmatan. Pernyataan ini, jika dipetik dengan tegas, meyakinkan pengguna berpotensi bahawa satu produk atau perkhidmatan tertentu yang ditawarkan oleh syarikat akan menambah nilai atau lebih baik menyelesaikan masalah bagi mereka daripada persembahan lain yang serupa.
Tawaran nilai
Memahami Proposition Nilai
Cadangan nilai berdiri sebagai janji oleh sebuah syarikat kepada segmen pelanggan atau pasaran. Cadangan itu adalah alasan yang mudah difahami mengapa pelanggan harus membeli produk atau perkhidmatan dari perniagaan tersebut. Cadangan nilai perlu menjelaskan dengan jelas bagaimana produk memenuhi keperluan, menyampaikan maklumat tentang manfaat tambahannya, dan menyatakan sebab mengapa ia lebih baik daripada produk yang serupa di pasaran. Cadangan nilai yang ideal adalah ke titik dan rayuan kepada pemandu membuat keputusan paling kuat pelanggan.
Syarikat menggunakan pernyataan ini untuk menargetkan pelanggan yang akan memanfaatkan kebanyakan produk menggunakan produk syarikat, dan ini membantu mengekalkan keruntuhan ekonomi. Keruntuhan ekonomi adalah kelebihan daya saing. Istilah ini, yang dicipta oleh super-investor Warren Buffett dari Berkshire Hathaway, menyatakan bahawa semakin banyak parit, semakin besar dan lebih berdaya tahan firma itu adalah untuk persaingan.
Bagaimana Proposition Nilai berfungsi
Cadangan nilai syarikat menyampaikan nombor satu sebab mengapa produk atau perkhidmatan paling sesuai untuk segmen pelanggan. Oleh itu, ia harus sentiasa dipaparkan secara jelas di laman web syarikat dan di titik sentuhan pengguna lain. Ia juga mesti intuitif, supaya pelanggan boleh membaca atau mendengar cadangan nilai dan memahami nilai yang disampaikan tanpa perlu penjelasan lanjut.
Cadangan nilai yang menonjol cenderung menggunakan struktur tertentu. Cadangan nilai yang berjaya biasanya mempunyai tajuk yang jelas dan jelas yang menyampaikan manfaat yang disampaikan kepada pengguna. Tajuk utama mestilah satu kalimat, frasa, atau bahkan tagline yang tidak dapat dilupakan.
Selalunya subheadline akan disediakan di bawah tajuk utama, memperluaskan penjelasan mengenai nilai yang telah disampaikan dan memberikan contoh khusus mengapa produk atau perkhidmatan lebih unggul daripada pengguna yang lain. Subheading boleh menjadi perenggan pendek dan biasanya antara dua dan tiga ayat panjang. Subpuluhan adalah cara untuk menyerlahkan ciri atau manfaat utama produk dan sering mendapat manfaat daripada kemasukan mata peluru atau cara lain untuk menyerlahkan butiran menonjol.
Struktur semacam ini membolehkan pengguna mengimbas proposisi nilai dengan cepat dan mengambil ciri produk. Menambah visual meningkatkan kemudahan komunikasi antara perniagaan dan pengguna.
Cadangan nilai boleh mengikuti format yang berbeza, selagi mereka unik kepada syarikat dan kepada pengguna, ia adalah servis. Namun, semua proposisi nilai yang efektif mudah dipahami dan menunjukkan hasil spesifik dari pelanggan menggunakan produk atau jasa. Mereka membezakan produk atau perkhidmatan dari sebarang persaingan, mengelakkan kata kunci pemasaran yang terlalu banyak digunakan, dan berkomunikasi nilai dalam masa yang singkat.
Takeaways Utama
- Cadangan nilai syarikat memberitahu pelanggan nombor satu sebab mengapa produk atau perkhidmatan paling sesuai untuk pelanggan tertentu itu. Cadangan nilai yang berjaya harus dikomunikasikan kepada pelanggan secara langsung, sama ada melalui laman web syarikat atau pemasaran atau pengiklanan yang lain. Cadangan nilai boleh mengikut format yang berbeza, selagi mereka "di atas jenama" dan unik dan khusus kepada syarikat yang berkenaan.
