Apakah Jualan Unit?
Jualan unit mewakili jumlah jualan yang diterima oleh firma dalam tempoh laporan tertentu yang dinyatakan sebagai satu unit asas keluaran. Biasanya, angka jualan unit adalah bilangan barangan fizikal (seperti jumlah tan arang batu yang dijual) yang dijual dan bukan bilangan perkhidmatan yang diberikan. Analisis besar menggunakan maklumat jualan unit untuk menentukan titik harga yang membolehkan keuntungan terbesar seunit mempertimbangkan kos pengeluaran.
Analisis Jualan Unit
Jualan unit mengaitkan jumlah pendapatan yang dihasilkan kepada jumlah bilangan barang individu yang dijual. Jualan unit diperiksa dalam tempoh perakaunan yang berbeza seperti bulanan, suku tahunan, atau tahunan. Analisis jualan unit lebih biasa dalam industri perkilangan dan runcit daripada industri perkhidmatan.
Takeaways Utama
- Jualan unit berguna untuk menentukan titik harga terbaik untuk pemfaktoran yang baik dalam kos pengeluaran dan harga unit jualan. Menggunakan jualan unit, penganalisis boleh menentukan harga jualan purata dari masa ke masa untuk memantau prestasi jualan syarikat. Syarikat perkhidmatan kurang prihatin dengan unit jualan kerana keluaran mereka mungkin dinilai secara kualitatif daripada secara kuantitatif.
Mengira Jualan Unit
Jualan unit, yang merupakan item atas talian, merupakan angka yang berguna bagi penganalisis kerana diperlukan untuk menentukan harga produk purata dan mencari kemungkinan tekanan margin. Sebagai contoh, anggap XYZ Corporation mempunyai pendapatan $ 250 juta, dan ia menjual 5 juta unit. Dengan mengambil nisbah kedua ($ 250 juta / 5 juta), seorang penganalisis dapat melihat bahawa harga jualan purata (ASP) adalah $ 50 seunit. Katakan dalam tempoh laporan berikutnya bahawa firma yang sama mempunyai harga jualan purata $ 48. Penganalisis itu akan mempertimbangkan bendera merah ini, yang boleh menjamin lebih banyak penyelidikan ke firma itu.
Di samping itu, perbandingan jualan unit setiap tahun dapat membantu menentukan apakah syarikat bergerak dalam arah yang positif. Sebagai contoh, Apple dijangka menjual kira-kira 235 juta unit iPhone semasa tahun fiskal 2015 apabila pasaran iPhone berkembang. Jualan ramalan ini merupakan peningkatan dramatik berbanding jualan fiskal tahun 2014 sebanyak kira-kira 170 juta unit di seluruh dunia, yang mencadangkan syarikat itu bergerak dalam arah yang positif.
Break-Even Point (BEP)
Satu komponen analisis jualan unit adalah kuantiti break-even. Jumlah pecahan merujuk kepada bilangan unit yang mesti dijual untuk tidak menghasilkan keuntungan atau kerugian daripada pengeluaran yang berkaitan. Oleh kerana kos pengeluaran boleh berubah mengikut kuantiti, harga unit individu mungkin perlu diselaraskan untuk memastikan syarikat memecahkan walaupun pada pelaburannya. Apa-apa hasil di luar titik putus (BEP) adalah keuntungan manakala jumlah yang jatuh di bawah titik itu menyebabkan kerugian.
Analisa pemisahan termasuk pelbagai andaian mengenai kos tetap dan berubah-ubah. Andaian ini boleh menyebabkan ketidaktepatan dalam anggaran kerana hubungan antara jualan dan kos tetap atau berubah-ubah tidak selalu linear. Sebagai contoh, mungkin untuk menerima bahan-bahan pada kos yang lebih rendah apabila diperintahkan pada jumlah yang lebih tinggi, tetapi menyimpan kuantiti yang lebih besar dapat menaikkan biaya tetap yang berkaitan dengan penyimpanan material.
Contoh Dunia Sebenar
Pada bulan November 2018, menurut "DigitalInformationWorld.com, " Apple mengumumkan bahawa ia tidak lagi akan menyediakan nombor jualan unit dalam laporan pendapatannya. Berita ini berlaku selepas Apple mengumumkan pendapatan suku keempat yang melebihi jangkaan. Dalam kes Apple, jualan unit kini jatuh kerana pasaran iPhone semakin perlahan, tetapi untuk menangkis dinamik ini, Apple sedang meningkatkan harga untuk iPhone dan produk lain. Oleh itu, syarikat itu memberi tumpuan kepada bagaimana untuk meningkatkan pendapatan dengan pertumbuhan yang lebih perlahan.
Apple prihatin bahawa jualan unit membahagiakan akan menyebabkan pelabur meragui keupayaan Apple untuk menjual peranti. Sebaliknya, syarikat itu bercadang untuk menumpukan kepada pendapatan perkhidmatan, yang mewakili 16% daripada pendapatan suku tahunan Apple, dan meningkat 17% tahun ke tahun, menurut Jason Sonenshine, wartawan pasaran untuk "TheStreet.com."
