Isi kandungan
- 1. Realtors Mungkin Tidak Menunjukkan FSBO
- 2. Ejen Mengelakkan Jualan Emosi
- 3. Harta Tanah Adalah Kerja sepenuh masa
- 4. Ejen Akses Rangkaian Besar
- 5. Menuai Pembeli yang Tidak Layak
- 6. Perundingan Harga Mengambil Kemahiran
- 7. Anda Abaikan Kekurangan Rumah Anda
- 8. Pendedahan kepada Risiko Perundangan
- Garisan bawah
Kaedah "untuk dijual oleh pemilik" (FSBO) nampaknya cara terbaik untuk menyelamatkan ribuan dolar apabila anda menjual rumah anda. Lagipun, komisen ejen hartanah sebenar ialah 6% -yang $ 15, 000 di rumah $ 250, 000. Memandangkan saiz yuran ini, anda mungkin berfikir bahawa bertindak sebagai ejen penjual anda pasti akan bernilai penjimatan. Berikut adalah lapan alasan yang perlu anda fikirkan semula.
Takeaways Utama
- Anda mungkin tergoda untuk mengelakkan ejen hartanah, menyimpan komisen, dan hanya menjual rumah anda sendiri, yang menawarkan "untuk dijual oleh pemilik" (FSBO). Walaupun menggoda, risiko untuk melakukannya semata mungkin melebihi faedah, dalam kebanyakan kes.Bilangan termasuk mempunyai beberapa pembeli yang berpotensi-apalagi pembeli yang berkelayakan, membuat keputusan emosi, tidak mengetahui bagaimana untuk berunding dengan betul, dan tidak mempunyai masa yang cukup untuk didedikasikan untuk mencari pembeli. Salah satu risiko terbesar menjual tidak mempunyai pengalaman atau kepakaran untuk menavigasi semua keperluan undang-undang dan peraturan yang datang dengan menjual rumah.
1. Realtors Mungkin Tidak Menunjukkan FSBO
Dalam perjanjian untuk dijual oleh pemilik, ejen pembeli tahu tidak akan ada rakan sekerja profesional di akhir transaksi lain. Walaupun seorang pelanggan menegaskan melihat rumah anda, ejen itu mungkin tidak menggalakkan membuat tawaran, memetik kesulitan dan risiko cuba menutup perjanjian itu tanpa profesional mewakili penjual-dan tanpa komisen yang dijamin.
"Hanya ada dua alasan mengapa saya menunjukkan FSBO: Tiada inventori lain yang tersedia atau harganya rendah, " kata Bruce Ailion, broker barang dengan RE / MAX Greater Atlanta. Broker yang berpengalaman pada umumnya dibakar oleh transaksi FSBO di mana penjual tidak membayar komisen yang dipersetujui sepenuhnya atau mana-mana suruhanjaya sama sekali-kepada ejen yang membawa pembeli, kata Ailion. "Peniaga FSBO dilihat sebagai penjual yang tidak realistik, tidak munasabah, dan sukar yang ditolak oleh Realtors profesional, " katanya.
Tetapi terdapat ejen pembeli yang akan menunjukkan harta anda di bawah keadaan yang betul. Penjara Philadelphia, Denise Baron, dari Berkshire Hathaway HomeServices Fox & Roach, mengatakan bahawa selagi dia mempunyai perjanjian pembeli yang ditandatangani yang menyatakan bahawa apabila dia menunjukkan rumah FSBO agensinya dibayar, dia yakin.
"Saya juga mempunyai perjanjian yang ditandatangani terlebih dahulu oleh pemilik yang menjual harta atau rumah mereka sendiri, " kata Baron. Perjanjian itu menyatakan apa yuran peratusan penjual akan membayar ejen itu. (Ejen itu boleh menentukan komisen 6%, cuba untuk membeli kedua-dua pihak pembeli dan penjual, sebaliknya, berunding dengan jumlah komisen kepada 2% hingga 3% yang lebih munasabah.) Perjanjian itu juga menjelaskan bahawa Baron hanya bekerja untuk pihak pembeli dan sebagai ejen pembeli dia mempunyai kewajipan untuk mendedahkan kepada kliennya semua maklumat yang diberikan oleh penjual kepadanya, seperti keperluan untuk dijual pada suatu tarikh tertentu.
2. Ejen Mengelakkan Jualan Emosi
Menjual rumah anda biasanya merupakan proses emosi. Mempunyai ejen membuat anda satu langkah dihapuskan dan membuat anda kurang cenderung untuk membuat kesilapan yang bodoh, seperti mengutip rumah anda dengan lebih baik, enggan mengatasi tawaran yang rendah kerana anda tersinggung, atau memberi terlalu mudah apabila anda mempunyai tarikh akhir untuk menjual. "Seorang broker barang boleh menindaklanjuti tanpa menyampaikan rasa keinginan atau keputusasaan; Seterusnya adalah pekerjaan mereka, "kata Ailion. "Apabila penjual berulang kali memeriksa, ia memberi isyarat, betul atau salah, kesediaan untuk menerima harga yang lebih rendah."
Ejen boleh mengambil sengatan daripada penolakan itu dan meletakkan putaran positif terhadap apa-apa maklum balas negatif. "Lebih sukar untuk mengekalkan emosi mereka daripada penjualan kerana tidak ada pihak ketiga untuk melepaskan apa-apa, " kata broker hartanah Jesse Gonzalez, pemilik Archer Realty di Santa Rosa, Calif. "Sebagai contoh, jika harta benda duduk di pasaran, pemilik rumah tidak tahu sebab rumahnya tidak dijual."
"Emosi akan sentiasa berada di sana untuk penjual, " tambah Gonzalez, "tetapi kritikan yang membina dapat menjadi lebih mudah dicerna untuk penjual ketika datang dari broker yang berada di pihak mereka, berusaha untuk mendapatkan yang terbaik untuk mereka."
3. Harta Tanah Adalah Kerja sepenuh masa
Bolehkah anda pulang dari kerja setiap kali seseorang mahu melihat rumah anda? Bolehkah anda membiarkan diri anda dari mesyuarat setiap kali telefon anda berdering dengan pembeli berpotensi? Pada akhir hari kerja yang panjang, adakah anda mempunyai tenaga untuk mengambil kesempatan dari setiap peluang yang mungkin untuk memasarkan rumah anda? Adakah anda pakar dalam rumah pemasaran?
Adakah anda mempunyai pengalaman melakukannya? Jawapan anda kepada semua soalan ini mungkin "tidak." Jawapan ejen untuk semua soalan ini adalah "ya." Di samping itu, dengan melalui ejen, anda akan mendapat kotak kunci untuk pintu depan anda yang membolehkan agen untuk menunjukkan rumah anda walaupun anda tidak ada.
4. Ejen Akses Rangkaian Besar
Ya, anda boleh menyenaraikan rumah anda sendiri di Zillow, Redfin, Craigslist, dan juga Perkhidmatan Penyenaraian Pelbagai (MLS) yang digunakan agen. Tetapi adakah itu sudah cukup? Sekalipun anda mempunyai rangkaian peribadi atau profesional yang besar, orang-orang tersebut mungkin tidak begitu berminat untuk menyebarkan perkataan rumah anda untuk dijual. Anda tidak mempunyai hubungan dengan pelanggan, agen lain, atau agensi hartanah untuk membawa kumpulan pembeli berpotensi terbesar ke rumah anda. Sekumpulan pembeli berpotensi yang lebih kecil bermakna kurang permintaan untuk harta anda, yang boleh diterjemahkan untuk menunggu lebih lama untuk menjual rumah anda dan mungkin tidak mendapatkan wang sebanyak rumah anda.
"Seorang ejen harta tanah yang baik perlu mempunyai nama dan maklumat hubungan Rolodex supaya dia dapat dengan cepat menyebarkan berita mengenai harta yang mereka baru-baru ini disenaraikan, " kata broker hartanah Real Pej Barlavi, Ketua Pegawai Eksekutif Barlavi Realty di New York City. "Saya mempunyai senarai edaran lebih dari 3, 500 kenalan yang mendapat e-mel dari saya dalam masa 48 jam yang kami menyenaraikan hartanah. Kemudian saya mula memasarkan harta itu di setiap laman web yang ada, MLS, dan tapak untuk hartanah untuk mengekalkan momentum dan menunjukkan secara konsisten."
5. Menuai Pembeli yang Tidak Layak
Ejen boleh mengetahui sama ada seseorang yang ingin melihat rumah anda benar-benar seorang pembeli yang berkelayakan atau hanya seorang jiran yang bermimpi atau ingin tahu. Ia banyak kerja dan gangguan utama setiap kali anda perlu menahan hidup anda, membuat rumah anda kelihatan sempurna, dan tunjukkan rumah anda. Anda mahu mengehadkan orang-orang yang bersusah payah untuk menunjukkan yang paling mungkin menyebabkan jualan.
"Realtors dilatih untuk meminta soalan yang memenuhi syarat untuk menentukan keseriusan, kelayakan, dan motivasi prospek, " kata Ailion. Realtors juga dilatih untuk bertanya soalan tentang berapa lama pembeli telah melihat, sama ada mereka telah melihat mana-mana rumah lain yang akan bekerja untuk keperluan mereka, jika mereka membayar wang tunai atau telah terlebih dahulu, apa sekolah yang mereka cari, dan sebagainya pada. Mereka boleh memindahkan orang yang berkelayakan dan bermotivasi ke titik pembelian. Penjual FSBO tidak mempunyai latihan dan kemahiran ini, katanya.
Ia juga janggal bagi pembeli untuk mempunyai penjual hadir, dan bukannya ejen penjual ketika mereka melawat rumah. "Apabila memaparkan rumah, pemiliknya tidak boleh hadir, " kata Kean. "Tidak ada yang membuat pembeli berpotensi lebih tidak selesa daripada pemilik semasa berada di dalam rumah. Apabila penjual hadir, kebanyakan pembeli akan tergesa-gesa melalui sebuah rumah dan tidak akan melihat atau mengingati apa yang mereka lihat."
6. Perundingan Harga Mengambil Kemahiran
Walaupun anda mempunyai pengalaman jualan, anda tidak mempunyai pengalaman khusus yang merundingkan penjualan rumah. Ejen pembeli tidak, jadi dia lebih cenderung untuk berjaya dalam rundingan itu, bermakna kurang wang dalam poket anda. "Seorang ejen jualan berpengalaman mungkin telah berunding ratusan pembelian rumah, " kata Kean. "Kami tahu semua permainan, tanda-tanda amaran pembeli yang saraf atau tidak jujur."
Bukan sahaja anda tidak berpengalaman, tetapi anda juga mungkin emosional tentang proses itu, dan-tanpa ejen anda sendiri untuk menunjukkan apabila anda tidak rasional-anda lebih cenderung untuk membuat keputusan yang lemah. Menurut Kean, bukannya penjual tersinggung yang membuat tindak balas emosi, tidak sesuai dengan pembeli, agen akan menawarkan sesuatu yang lebih profesional, seperti, "Penjual telah menolak permintaan awal anda tetapi telah membuat pengiraan yang berikut."
Penjual yang pergi solo juga biasanya tidak biasa dengan kastam tempatan atau keadaan pasaran. "Agen tahu denyutan pasaran dan apa yang menjadi permintaan memandu, yang memberi mereka kelebihan dengan mengetahui apa istilah yang bernilai dirundingkan dan yang bernilai membiarkan pihak lain menang, " kata Rob McGarty, pengasas bersama dan broker yang ditetapkan dengan Surefield, broker hartanah kediaman yang beribu pejabat di Seattle.
Lebih-lebih lagi, kata Gonzalez, ejen mengenali adat istiadat tempatan untuk menjual rumah, seperti sama ada pembeli atau penjual biasanya membayar yuran seperti pemindahan cukai dan kos penutupan.
7. Anda Abaikan Kekurangan Rumah Anda
Ejen adalah pakar dalam apa yang membuatkan rumah dijual. Mereka boleh berjalan melalui rumah anda dengan anda dan menunjukkan perubahan yang perlu anda buat untuk menarik pembeli dan mendapatkan tawaran terbaik. Mereka dapat melihat kelemahan yang anda tidak kenal kerana anda melihatnya setiap hari-atau kerana anda tidak melihatnya sebagai kelemahan. Mereka juga boleh membantu anda menentukan maklum balas daripada pembeli berpotensi yang harus anda lakukan selepas anda meletakkan rumah anda di pasaran untuk meningkatkan peluang jualannya.
"Sesiapa yang bertekad untuk menjual rumah mereka sendiri perlu mengupah seorang pereka dalaman atau pemilik harta untuk menilai keadaan semasa dan daya tarikan pasaran rumah, " kata Kean. "Semua penjual perlu menyewa perkhidmatan pembersihan profesional untuk memberikan pembersihan yang mendalam sebelum meletakkannya di pasaran. Pembersihan yang baik akan membantu menghilangkan bau yang berbeza, seperti haiwan peliharaan, bahawa penduduk tidak boleh mencium sejak mereka tinggal bersama mereka setiap hari."
8. Pendedahan kepada Risiko Perundangan
Banyak dokumen undang-undang terlibat dalam penjualan rumah, dan ia perlu diselesaikan dengan betul oleh pakar. Salah satu perkara yang paling penting ialah pendedahan penjual. "Penjual hartanah mempunyai tanggungjawab untuk mendedahkan apa-apa fakta yang secara material menjejaskan nilai atau keinginan harta itu, " kata Matthew Reischer, seorang peguam dan CEO LegalAdvice.com. Penjual boleh dipertanggungjawabkan atas penipuan, kecuaian, atau pelanggaran kontrak jika dia tidak mendedahkan dengan betul. "Isu sama ada fakta adalah material atau tidak secara amnya ditubuhkan dalam kes undang-undang negara di mana anda tinggal, " kata Reischer.
Kecuali anda seorang peguam hartanah, ejen anda mungkin mengetahui lebih banyak mengenai undang-undang penzahiran daripada yang anda lakukan. Jika anda gagal mendedahkan bahaya, gangguan, atau kecacatan-dan pembeli kembali kepada anda selepas berpindah dan mendapati masalah-pembeli boleh menyaman anda. Ejen boleh membuat kesilapan juga, tetapi mereka mempunyai kesilapan profesional-dan-kelalaian untuk melindungi diri mereka dan memberikan bantuan pembeli, jadi pembeli mungkin tidak perlu mengejar penjual untuk ganti rugi.
Garisan bawah
Menjual rumah anda mungkin akan menjadi salah satu transaksi terbesar dalam hidup anda. Anda boleh cuba melakukannya sendiri untuk menjimatkan wang, tetapi menyewa ejen mempunyai banyak kelebihan. Agen boleh mendapatkan pendedahan yang lebih luas untuk harta anda, membantu anda merundingkan kesepakatan yang lebih baik, dedikasi lebih banyak masa untuk jualan anda, dan membantu mengekalkan emosi anda dari sabotakannya. Seorang ejen membawa kepakaran, yang beberapa penjual rumah mempunyai, untuk transaksi yang kompleks dengan banyak perangkap kewangan dan undang-undang.
