Apakah Kepekaan Harga?
Kepekaan harga adalah tahap harga produk mempengaruhi kelakuan pembelian pengguna. Disimpulkan, bagaimana perubahan permintaan dengan perubahan kos produk.
Dalam ekonomi, kepekaan harga biasanya diukur menggunakan keanjalan harga permintaan, atau ukuran perubahan permintaan berdasarkan perubahan harga. Sebagai contoh, sesetengah pengguna tidak sanggup membayar beberapa sen tambahan setiap gelen untuk petrol, terutamanya jika stesen berharga murah terletak berhampiran.
Apabila mereka mengkaji dan menganalisis kepekaan harga, syarikat dan pengeluar produk boleh membuat keputusan yang baik tentang produk dan perkhidmatan.
Memahami Kepekaan Harga
Kepekaan harga pada asasnya boleh ditakrifkan sebagai sejauh mana permintaan berubah apabila kos sesuatu produk atau perkhidmatan berubah.
Kepekaan harga sesuatu produk bervariasi dengan tahap kepentingan pengguna pada harga berbanding dengan kriteria pembelian lain. Sesetengah orang mungkin menghargai kualiti berbanding dengan harga, menjadikannya kurang terdedah kepada kepekaan harga. Sebagai contoh, pelanggan yang mencari barangan berkualiti tinggi biasanya kurang harga sensitif daripada pemburu murah, jadi mereka sanggup membayar lebih banyak untuk produk berkualiti tinggi.
Sebaliknya, orang yang lebih sensitif terhadap harga mungkin sanggup mengorbankan kualiti. Orang-orang ini tidak akan menghabiskan lebih banyak untuk sesuatu seperti nama jenama, walaupun ia mempunyai kualiti yang lebih tinggi berbanding produk jenama kedai generik.
Kepekaan harga juga berbeza dari orang ke orang, atau dari satu pengguna ke seterusnya. Sesetengah orang mampu dan sanggup membayar lebih banyak untuk barangan dan perkhidmatan daripada yang lain. Syarikat dan kerajaan juga dapat membayar lebih banyak berbanding individu.
Pada satu ketika, permintaan akan jatuh ke atau hampir kepada sifar jika ia mencapai harga tertentu.
Kepekaan Harga dan Keanjalan Permintaan
Undang-undang permintaan menyatakan bahawa jika semua faktor pasaran lain tetap malar, kenaikan harga relatif menyebabkan kejatuhan kuantiti yang dituntut. Keanjalan yang tinggi bermakna pengguna lebih bersedia untuk membeli produk walaupun kenaikan harga. Permintaan inelastik bermaksud walaupun kenaikan harga kecil mungkin menurunkan permintaan.
Di dunia yang sempurna, perniagaan akan menetapkan harga pada titik yang tepat di mana penawaran dan permintaan menghasilkan pendapatan sebanyak mungkin. Ini disebut harga keseimbangan. Walaupun ini sukar, model perisian komputer dan analisa masa nyata dari jumlah jualan pada titik harga tertentu dapat membantu menentukan harga keseimbangan. Walaupun kenaikan harga kecil mengurangkan jumlah jualan, keuntungan relatif dalam pendapatan mungkin dapat mengatasi penurunan yang lebih kecil dalam pembelian pengguna.
Takeaways Utama
- Kepekaan harga adalah tahap permintaan yang berubah apabila kos sesuatu produk atau perkhidmatan berubah. Kepekaan harga biasanya diukur dengan menggunakan keanjalan harga permintaan, yang menyatakan bahawa sesetengah pengguna tidak akan membayar lebih jika lebih-lebih lagi jika pilihan harga yang lebih rendah tersedia. Kepekaan kepekaan harga berbeza berbanding dengan kriteria pembelian lain, jadi kualiti mungkin lebih tinggi harga, membuat pengguna kurang terdedah kepada kepekaan harga.
Pengaruh Kepekaan Harga
Kepekaan harga meletakkan premium untuk memahami persaingan, proses belian, dan keunikan produk atau perkhidmatan di pasaran. Sebagai contoh, pengguna mempunyai kepekaan harga yang lebih rendah jika produk atau perkhidmatan adalah unik atau mempunyai beberapa pengganti.
Pengguna kurang peka terhadap harga apabila jumlah kos rendah berbanding jumlah pendapatan mereka. Begitu juga, jumlah perbelanjaan berbanding dengan jumlah kos produk akhir mempengaruhi kepekaan harga. Contohnya, jika kos pendaftaran untuk konvensyen rendah berbanding dengan jumlah kos perjalanan, hotel dan perbelanjaan makanan, peserta mungkin kurang sensitif terhadap yuran pendaftaran. Apabila perbelanjaan dikongsi, pengguna mempunyai sensitiviti harga yang kurang. Orang yang menghadiri persidangan yang sama boleh berkongsi satu bilik hotel, menjadikan mereka kurang sensitif terhadap kadar bilik hotel.
Pengguna juga mempunyai kepekaan harga yang lebih rendah apabila produk atau perkhidmatan digunakan bersama dengan sesuatu yang mereka miliki. Misalnya, apabila ahli membayar untuk menyertai persatuan, mereka biasanya kurang sensitif terhadap membayar perkhidmatan persatuan lain.
Pengguna juga mempunyai kepekaan harga yang kurang apabila produk atau perkhidmatan dilihat sebagai berprestij, eksklusif, atau mempunyai kualiti yang tinggi. Sebagai contoh, persatuan mungkin mempunyai ciri premium keahliannya yang disampaikan melalui program dan perkhidmatannya, menjadikan ahli kurang harga yang sensitif terhadap perubahan dalam iuran.
Strategi Penentuan harga
Terdapat beberapa faktor berbeza yang digunakan oleh perniagaan untuk menghasilkan strategi harga. Faktor-faktor ini akan memisahkan pengguna berdasarkan sensitiviti mereka terhadap harga. Perniagaan mungkin menggunakan teknik pemasaran dan pengiklanan untuk membolehkan pengguna mengubah fokus mereka dari harga kepada faktor lain seperti tawaran produk, faedah, dan nilai lain.
Ini adalah perkara biasa dalam industri pelancongan, pelancongan, dan perhotelan. Syarikat penerbangan umumnya akan mengenakan bayaran lebih banyak untuk penerbangan tertentu-terutamanya pada hujung minggu-atau untuk kelas penerbangan yang berlainan. Banyak pelancong perniagaan kurang sensitif terhadap perubahan harga.
