Menjual rumah anda adalah salah satu transaksi kewangan terbesar yang mungkin anda lakukan sepanjang hayat anda, dan harga yang anda persetujui dengan pembeli, bersama-sama dengan komisen harta tanah yang anda bayar, akan menentukan berapa banyak wang yang anda jalankan. Strategi rundingan ini akan meletakkan anda di kerusi pemandu dan membantu anda mendapatkan dolar atas di mana-mana pasaran.
Kaunter di Senarai Harga Anda
Sebagai penjual, anda mungkin tidak mahu menerima tawaran awal pembeli potensial di rumah anda jika harga di bawah harga yang anda minta. Pembeli biasanya menjangkakan rundingan secara terus-menerus, jadi tawaran awal mereka akan lebih rendah daripada harga senarai anda - tetapi mungkin juga lebih rendah dari apa yang mereka bayar.
Pada ketika ini, kebanyakan penjual akan mengimbangi dengan harga di bawah harga senarai mereka kerana mereka takut kehilangan jualan berpotensi. Mereka mahu kelihatan fleksibel dan bersedia untuk berunding untuk menutup perjanjian itu. Strategi ini memang berfungsi dari segi mendapatkan harta benda yang dijual, seperti beribu-ribu penjual boleh membuktikan, tetapi itu tidak semestinya cara terbaik untuk mendapatkan dolar teratas.
Daripada menjatuhkan harga anda, balas dengan harga senarai anda. Seseorang yang benar-benar mahu membeli akan terus bertunang dan kembali kepada anda dengan tawaran yang lebih tinggi. Dengan mengandaikan bahawa anda telah menilai harta anda secara adil untuk memulakan, mengatasi harga senarai anda mengatakan bahawa anda tahu apa harta anda bernilai dan anda berhasrat untuk mendapatkan wang yang anda layak.
Pembeli mungkin terkejut dengan strategi ini, dan beberapa akan dimatikan oleh keengganan anda untuk berunding. Anda berisiko membeli pembeli berjalan kaki apabila anda menggunakan strategi ini. Tetapi anda juga akan menghindari membuang masa pada pembeli yang membuat tawaran lowball dan tidak akan menutup apa-apa perjanjian kecuali mereka boleh mendapatkan tawaran.
Satu perubahan pada strategi untuk menentang harga senarai anda ialah untuk melawan hanya sedikit di bawahnya, dengan kemungkinan $ 1, 000. Gunakan strategi ini apabila anda mahu menjadi sukar tetapi anda takut bahawa kelihatan terlalu tidak fleksibel akan mengusir pembeli.
Tolak Tawaran
Jika anda cukup gutsy, anda boleh mencuba taktik perundingan yang lebih melampau daripada mengimbangi harga senarai anda: Tolak tawaran pembeli dan jangan balas sama sekali. Untuk memastikan mereka dalam permainan, anda kemudian meminta mereka untuk mengemukakan tawaran baru. Jika mereka benar-benar berminat dan anda tidak mematikannya, mereka akan.
Strategi ini menghantar isyarat yang kuat bahawa anda tahu harta anda bernilai apa yang anda minta. Sekiranya pembeli menyerahkan semula, mereka perlu membuat tawaran yang lebih tinggi - melainkan mereka memutuskan untuk bermain kembali keras dan menyerahkan tawaran yang sama atau bahkan lebih rendah.
Apabila anda tidak melawan, anda tidak terkunci dalam rundingan dengan pembeli tertentu, dan anda boleh menerima tawaran yang lebih tinggi jika ia datang bersama. Bagi pembeli, mengetahui bahawa seseorang membuat tawaran yang lebih baik pada bila-bila masa mewujudkan tekanan untuk mengemukakan tawaran yang lebih kompetitif dengan cepat jika mereka benar-benar menginginkan harta tersebut. Strategi ini boleh sangat berguna jika harta itu hanya berada di pasaran untuk masa yang singkat atau jika anda mempunyai rumah terbuka yang akan datang.
Cuba Buat Perang Penawaran
Senaraikan rumah di pasaran dan menjadikannya tersedia untuk ditunjukkan. Jaduallah rumah terbuka selama beberapa hari kemudian. Bertolak untuk melayan sebarang tawaran sehingga selepas rumah terbuka.
Pembeli yang berpotensi akan mengharapkan untuk bersaing dan boleh membuat tawaran yang lebih tinggi sebagai hasilnya. Anda mungkin hanya mendapat satu tawaran, tetapi pembeli tidak akan tahu itu. Jika anda mendapat berbilang tawaran, anda boleh kembali ke pembida teratas dan meminta tawaran tertinggi dan terbaik.
Letakkan Tarikh Tamat pada Counterffer anda
Apabila pembeli mengemukakan tawaran yang anda tidak mahu terima, anda menentang tawaran mereka. Anda kemudian terlibat dalam rundingan yang sah mengikat dengan pihak itu dan anda tidak boleh menerima tawaran yang lebih baik jika ia datang bersama.
Untuk kepentingan menjual rumah anda dengan cepat, pertimbangkan untuk meletakkan tarikh tamat tempoh pada pengiraan balas anda. Strategi ini mendorong pembeli untuk membuat keputusan supaya anda boleh mendapatkan rumah anda di bawah kontrak atau bergerak.
Jangan buat tarikh akhir begitu singkat bahawa pembeli dimatikan, tetapi pertimbangkan untuk menjadikannya lebih pendek daripada jangka masa lalai dalam kontrak hartanah standard negara anda. Sekiranya tamat tempoh tiga hari, anda mungkin akan memendekkannya selama satu atau dua hari.
Di samping menutup perjanjian dengan cepat, ada sebab lain untuk mendorong penjual untuk membuat keputusan yang cepat. Walaupun penghutang adalah luar biasa, rumah anda berkesan dari pasaran. Ramai pembeli tidak akan mengemukakan tawaran apabila rundingan lain sedang dijalankan. Dan jika kesepakatan itu jatuh, anda telah menambahkan masa ke jumlah rasmi hari rumah anda berada di pasaran. Semakin hari rumah anda berada di pasaran, semakin kurang diingini, dan kemungkinan besar anda harus menurunkan harga permintaan anda untuk mendapatkan pembeli.
Setuju untuk Bayar Kos Penutupan
Nampaknya ia menjadi amalan biasa untuk pembeli meminta penjual membayar kos penutupan mereka. Kos ini boleh berjumlah kira-kira 3% daripada harga belian dan meliputi apa yang nampaknya banyak bayaran remeh. Pembeli sering merasakan wang tunai dari bayaran pendahuluan, perbelanjaan bergerak, menghias semula kos, dan perabot dan peralatan. Sesetengah pembeli tidak mampu untuk menutup kesepakatan sama sekali tanpa bantuan untuk menutup kos.
Walaupun ramai pembeli tidak mempunyai atau tidak mahu menghabiskan wang tambahan di depan untuk masuk ke rumah, mereka sering boleh meminjam sedikit lebih. Jika anda memberi mereka wang tunai yang mereka mahu untuk menutup kos, urus niaga mungkin lebih mungkin untuk diteruskan.
Apabila pembeli mengemukakan tawaran dan meminta anda untuk membayar kos penutupan, balas dengan kesanggupan anda untuk membayar tetapi pada harga pembelian yang meningkat, walaupun ia bermakna akan melebihi harga senarai anda. Pembeli kadang-kadang tidak menyedari bahawa apabila mereka meminta penjual membayar kos penutupan mereka, mereka secara berkesan menurunkan harga jualan rumah. Tetapi sebagai penjual, anda akan melihat garis bawah dengan jelas.
Anda boleh meningkatkan harga permintaan anda dengan cukup untuk mendapatkan setinggi harga senarai anda selepas membayar kos pembeli. Jika harga senarai anda $ 200, 000 dan pembeli menawarkan $ 190, 000 dengan $ 6, 000 ke arah penutupan, anda akan menentang sesuatu antara $ 196, 000 dan $ 206, 000 dengan $ 6, 000 untuk kos penutupan.
Penangkapan ialah harga dan harga penutupan harus disokong apabila rumah dinilai; Jika tidak, anda perlu menurunkannya kemudian untuk menutup perjanjian itu kerana pemberi pinjaman pembeli tidak akan meluluskan penjualan yang terlalu mahal.
Garisan bawah
Kunci untuk melaksanakan strategi perundingan ini adalah dengan jayanya anda perlu menawarkan produk yang unggul. Rumah itu perlu menunjukkan dengan baik, berada dalam keadaan yang sangat baik dan mempunyai sesuatu yang bersaing sifatnya tidak jika anda ingin mempunyai bahagian atas dalam rundingan. Sekiranya pembeli tidak teruja dengan harta yang anda tawarkan, taktik permainan bola sepak anda tidak akan menyebabkan mereka menaikkan permainan mereka - mereka hanya akan pergi.
