Apakah Penetapan Harga?
Harga penembusan adalah strategi pemasaran yang digunakan oleh perniagaan untuk menarik pelanggan ke produk atau perkhidmatan baru dengan menawarkan harga yang lebih rendah semasa penawaran awalnya. Harga yang lebih rendah membantu produk atau perkhidmatan baru menembusi pasaran dan menarik pelanggan dari pesaing. Harga penembusan pasaran bergantung pada strategi menggunakan harga rendah pada mulanya untuk membuat sejumlah besar pelanggan menyedari produk baru.
Matlamat strategi penembusan harga adalah untuk menarik pelanggan untuk mencuba produk baru dan membina pangsa pasar dengan harapan mengekalkan pelanggan baru apabila harga naik semula ke paras normal. Contoh harga penembusan termasuk laman web berita dalam talian yang menawarkan satu bulan percuma untuk perkhidmatan berasaskan langganan atau bank yang menawarkan akaun pemeriksaan percuma selama enam bulan.
Takeaways Utama
- Penetapan harga adalah strategi yang digunakan oleh perniagaan untuk menarik pelanggan ke produk atau perkhidmatan baru dengan menawarkan harga yang lebih rendah pada awalnya. Harga yang lebih rendah membantu produk atau perkhidmatan baru menembusi pasaran dan menarik pelanggan dari pesaing. Harga penetapan datang dengan risiko yang pelanggan baru boleh memilih jenama pada mulanya, tetapi apabila kenaikan harga, beralih kepada pesaing.
Penetapan Harga
Memahami Penetapan Harga
Penetapan penetapan harga, mirip dengan penentuan harga pemimpin, dapat menjadi strategi pemasaran yang berhasil bila diterapkan dengan benar. Ia sering boleh meningkatkan bahagian pasaran dan jumlah jualan. Di samping itu, jumlah jualan yang lebih tinggi boleh membawa kepada kos pengeluaran yang lebih rendah dan perolehan inventori yang cepat. Walau bagaimanapun, kunci kepada kempen yang berjaya adalah menjaga pelanggan yang baru diperoleh.
Sebagai contoh, syarikat mungkin mengiklankan kempen membeli-satu-mendapatkan-satu-bebas (BOGO) untuk menarik pelanggan ke kedai atau laman web. Sebaik sahaja pembelian telah dibuat; Idealnya, satu senarai e-mel atau kenalan dicipta untuk susulan dan menawarkan produk atau perkhidmatan tambahan kepada pelanggan baru pada masa akan datang.
Walau bagaimanapun, jika harga yang rendah adalah sebahagian daripada kempen pengenalan, rasa ingin tahu boleh mendorong pelanggan untuk memilih jenama pada mulanya, tetapi apabila harga mula naik ke atau di dekat tahap harga jenama bersaing, mereka boleh beralih kembali kepada pesaing.
Akibatnya, kelemahan utama terhadap strategi harga penembusan pasaran ialah peningkatan dalam jumlah jualan mungkin tidak menyebabkan peningkatan keuntungan jika harga harus tetap rendah untuk memastikan pelanggan baru. Jika persaingan juga menurunkan harga mereka, syarikat mungkin mendapati diri mereka dalam perang harga, yang menyebabkan harga yang lebih rendah dan keuntungan yang lebih rendah untuk jangka masa yang panjang.
Penetapan Harga vs Skimming
Dengan penembusan harga, syarikat mengiklankan produk baru pada harga yang rendah, dengan margin sederhana atau tidak ada. Sebaliknya, strategi pemotongan melibatkan produk pemasaran syarikat dengan harga yang tinggi dengan margin yang tinggi. Strategi pemotongan berfungsi dengan baik untuk produk yang inovatif atau mewah di mana pengguna awal mempunyai sensitiviti harga yang rendah dan sanggup membayar harga yang lebih tinggi. Secara berkesan, pengeluar memotong pasaran untuk memaksimumkan keuntungan. Dari masa ke masa, harga akan berkurang kepada tahap yang setanding dengan harga pasaran untuk menangkap seluruh pasaran.
Perniagaan kecil atau mereka yang berada di pasaran khusus boleh mendapat manfaat daripada pemotongan harga apabila produk atau perkhidmatan mereka dibezakan dari pesaing 'dan apabila sinonim dengan kualiti dan imej jenama yang positif.
Contoh Penetapan Harga
Costco dan Kroger, dua rantaian kedai runcit utama, menggunakan harga penembusan pasaran untuk makanan organik yang mereka jual. Secara tradisinya, margin barangan runcit adalah minima. Walau bagaimanapun, margin makanan organik cenderung lebih tinggi. Juga, permintaan untuk makanan organik atau semula jadi berkembang dengan lebih cepat daripada pasaran untuk bahan makanan bukan organik. Akibatnya, banyak penjual makanan menawarkan pilihan lebih banyak makanan organik pada harga premium untuk meningkatkan margin keuntungan mereka.
Walau bagaimanapun, Kroger dan Costco menggunakan strategi penembusan harga. Mereka menjual makanan organik dengan harga yang lebih rendah. Secara berkesan, mereka memanfaatkan penetapan penetapan harga untuk meningkatkan bahagian dompet mereka. Walaupun strategi ini mungkin berisiko untuk kedai runcit kecil, ekonomi skala membenarkan Kroger dan Costco menggunakan strategi ini. Ekonomi skala pada dasarnya bermakna bahawa syarikat yang lebih besar boleh menawarkan harga yang lebih rendah kerana mereka membeli inventori mereka secara massal pada potongan volume. Kos yang lebih rendah membolehkan Kroger dan Costco mengekalkan margin keuntungan mereka walaupun ketika memotong harga persaingan mereka.
