Jualan organik adalah hasil yang dihasilkan dari dalam syarikat. Jualan organik merangkumi aliran pendapatan yang merupakan hasil langsung daripada operasi sedia ada firma berbanding pendapatan yang diperolehi melalui pembelian syarikat atau unit perniagaan yang lain pada tahun lalu. (Perniagaan yang diperoleh biasanya disatukan dalam tempoh 12 bulan selepas penutupan.) Pelupusan garisan perniagaan juga diperoleh daripada jumlah jualan untuk memperoleh jualan organik.
Melanggar Jualan Organik
Jualan organik adalah hasil daripada proses dalaman sesebuah firma dan dihasilkan semata-mata dalam firma. Jualan yang diperoleh, sebaliknya, berasal daripada perniagaan lain yang dibeli oleh syarikat. Demi kesederhanaan, pengeluar bahagian kereta melaporkan pertumbuhan jualan sebanyak 4.5% bagi tahun ini, 2.5% daripadanya disumbangkan oleh pengambilalihan yang berlaku dalam tahun laporan. Oleh itu, pertumbuhan jualan organik akan menjadi 2.0%. Apabila pengambilalihan disepadukan sepenuhnya ke dalam operasi sedia ada, penjualan dari unit atau perniagaan yang diperoleh akan dikira sebagai jualan organik. Ia berfungsi dengan cara yang sama dengan pelupusan unit perniagaan. Jika sesebuah syarikat menjual segmen perniagaan, tempoh penuh tempoh perbandingan mestilah berlalu sebelum jualan organik sama dengan jumlah jualan.
Kepentingan Jualan Organik Terasing
Bagi pelabur, penting untuk dapat memisahkan jualan organik daripada jualan yang datang dari sumber luaran. Angka jualan organik akan menunjukkan bagaimana syarikat itu beroperasi dengan operasi teras dari tempoh ke semasa. Pecahan jumlah jualan ke dalam organik dan diperoleh membolehkan analisis yang lebih baik terhadap semua aspek asas syarikat termasuk pertumbuhan produk / perkhidmatan atau segmen; margin berkaitan dengan produk, perkhidmatan atau segmen; perubahan modal kerja; penjanaan aliran tunai; pulangan atas aset (ROA), pulangan atas modal yang dilaburkan (ROIC), atau metrik pulangan pelaburan lain yang sesuai untuk firma. Sebahagian daripada pampasan eksekutif mungkin juga terikat dengan prestasi jualan organik. Pengurusan tidak harus diberi ganjaran untuk pertumbuhan jualan keseluruhan jika syarikat hanya boleh 'membeli' jualan syarikat lain.
Contoh Penjualan Organik
Syarikat-syarikat besar dalam industri ruji pengguna telah matang ke tahap di mana pertumbuhan melalui pengambilalihan adalah komponen penting dalam model perniagaan mereka. Nestle, Unilever, Danone, Pepsico - pemimpin global ini aktif dalam aset perdagangan (kebanyakannya pengambilalihan, tetapi juga beberapa unit yang tidak menguntungkan atau tidak teras) untuk menghasilkan pertumbuhan jualan keseluruhan yang diminta para pelabur. Unilever melaporkan pertumbuhan jualan organik sebanyak 4.2% pada 2016. Kadar "pertumbuhan jualan asas" ini, kerana syarikat memanggilnya, tidak termasuk kesan bersih pengambilalihan dan pelupusan. Untuk memperhalusi nombor jualan organik, impak mata wang, yang terpakai bagi firma jualan di pasaran antarabangsa, telah dilucutkan untuk melaporkan dalam mata wang rumah.
