Apakah Rancangan Pemasaran?
Pelan pemasaran adalah dokumen operasi yang menggariskan strategi pengiklanan yang akan dilaksanakan oleh organisasi untuk menjana petunjuk dan mencapai sasarannya. Pelan pemasaran merujuk kepada jangkauan dan kempen PR yang akan dilaksanakan dalam tempoh, termasuk bagaimana syarikat akan mengukur kesan inisiatif ini. Fungsi dan komponen pelan pemasaran termasuk yang berikut:
- Penyelidikan pasaran untuk menyokong keputusan harga dan penyertaan pasaran baruMesej pesanan yang disasarkan yang menargetkan demografi dan kawasan geografi tertentuPilihanformatif untuk promosi produk dan perkhidmatan digital, radio, Internet, majalah perdagangan dan gabungan platform tersebut untuk setiap kempenMetrik yang mengukur hasil usaha pemasaran dan tempoh masa pelaporan mereka
Pelan pemasaran adalah berdasarkan kepada strategi pemasaran keseluruhan syarikat.
Tanpa metrik yang betul untuk menilai impak jangkauan dan usaha pemasaran, organisasi tidak akan tahu kempen mana yang akan diulang dan mana yang akan jatuh; mengekalkan inisiatif tidak berkesan akan meningkatkan kos pemasaran.
Memahami Rancangan Pemasaran
Terma pelan pemasaran dan strategi pemasaran sering digunakan secara bergantian kerana rancangan pemasaran dibangunkan berdasarkan kerangka strategi menyeluruh. Dalam sesetengah kes, strategi dan pelan itu boleh dimasukkan ke dalam satu dokumen, terutamanya untuk syarikat kecil yang hanya boleh menjalankan satu atau dua kempen utama dalam setahun. Rancangan ini menggariskan aktiviti pemasaran secara bulanan, suku tahunan atau tahunan manakala strategi pemasaran menggariskan proposisi nilai keseluruhan.
Fakta Cepat
Satu kajian untuk 2019 yang dijalankan oleh CoSchedule, penyedia penyelesaian perisian pemasaran, mendapati bahawa pemasar dengan rancangan atau strategi yang didokumenkan adalah 313% lebih cenderung untuk melaporkan kejayaan dalam kempen pemasaran mereka. Syarikat itu meninjau 3, 599 pemasar dari lebih 100 negara.
Mewujudkan Rancangan Pemasaran
Pelan pemasaran mempertimbangkan cadangan nilai perniagaan. Cadangan nilai adalah janji keseluruhan nilai yang akan dihantar kepada pelanggan dan merupakan pernyataan yang muncul di hadapan dan pusat laman web syarikat atau apa-apa bahan penjenamaan.
Cadangan nilai harus menyatakan bagaimana produk atau jenama memecahkan masalah pelanggan, faedah produk atau jenama, dan mengapa pelanggan harus membeli dari syarikat ini dan bukan yang lain. Pelan pemasaran adalah berdasarkan kepada proposisi nilai ini kepada pelanggan.
Pelan pemasaran mengenal pasti pasaran sasaran untuk produk atau jenama. Penyelidikan pasaran selalunya menjadi asas bagi pasaran sasaran dan keputusan saluran pemasaran. Misalnya, sama ada syarikat akan mengiklankan di radio, media sosial, melalui iklan dalam talian, atau di TV serantau.
Pelan pemasaran termasuk rasional untuk keputusan ini. Pelan ini harus memberi tumpuan kepada penciptaan, pemasaan, dan penempatan kempen tertentu dan memasukkan metrik yang akan mengukur hasil usaha pemasaran.
Takeaways Utama
- Rancangan pemasaran menerangkan strategi yang akan digunakan syarikat untuk memasarkan produknya kepada pelanggan. Rancangan itu mengenal pasti sasaran pasaran, cadangan nilai jenama atau produk, kempen yang akan dimulakan, dan metrik untuk digunakan untuk menilai keberkesanan inisiatif pemasaran. Pelan pemasaran perlu diselaraskan secara berterusan berdasarkan penemuan dari metrik yang menunjukkan usaha yang mempunyai kesan dan yang tidak.
Melaksanakan Pelan Pemasaran
Pelan pemasaran boleh dilaraskan pada bila-bila masa berdasarkan hasil dari metrik. Jika iklan digital berjalan lebih baik daripada yang dijangkakan, misalnya, belanjawan untuk kempen boleh diselaraskan untuk membiayai platform yang lebih baik atau syarikat boleh memulakan belanjawan baru. Cabaran untuk pemimpin pemasaran adalah untuk memastikan setiap platform mempunyai masa yang cukup untuk menunjukkan hasil.
Pemasaran digital menunjukkan keputusan dalam masa nyata, sedangkan iklan TV memerlukan giliran untuk merealisasikan sebarang tahap penembusan pasaran. Dalam model campuran tradisional pemasaran, pelan pemasaran akan berada di bawah kategori "promosi, " yang merupakan salah satu daripada empat Ps, istilah yang dicipta oleh Neil Borden untuk menggambarkan gabungan pemasaran produk, harga, promosi, dan tempat.
