Apakah Strategi Lanchester?
Strategi Lanchester adalah pelan pertempuran yang diguna pakai dari strategi ketenteraan yang boleh digunakan dalam konteks perniagaan, khususnya untuk perniagaan yang memasuki pasaran baru. Dalam peperangan, strategi ini didasarkan pada mengukur kekuatan relatif tentera untuk meramalkan pemenang dan rugi. Dalam perniagaan, strategi ini mengarahkan usahawan untuk memilih jenis pasaran untuk perniagaan baru dan sedia ada-berdasarkan analisis kekuatan relatif yang serupa-dalam usaha untuk mencari pasaran paling mudah untuk menembusi.
Takeaways Utama
- Strategi Lanchester adalah rancangan pertempuran yang diguna pakai dari strategi ketenteraan yang dapat diterapkan dalam konteks bisnis, terutama untuk bisnis yang memasuki pasar baru. Dengan menggunakan strategi Lanchester, perusahaan mengukur kekuatan relatif pesaingnya dalam sektor bisnis atau industri. Strategi Lanchester mengesyorkan metodologi membahagikan dan menaklukkan untuk kempen jualan dan pemasaran dan dalam menentukan jenis perniagaan atau projek baru apa yang perlu dilakukan. Strategi Lanchester membantu perniagaan mengelakkan pertempuran yang sia-sia dan sia-sia dengan pesaing mereka yang mereka tidak mungkin menang sebagai upstarts.
Memahami Strategi Lanchester
Strategi Lanchester adalah variasi taktik yang membahagikan dan menaklukkan, yang membolehkan cabaran-cabaran taktikal yang tidak dapat diatasi dapat diatasi. Sekiranya permulaan atau perniagaan kecil lain ingin memasuki pasaran di mana syarikat penyelenggaraan mengekalkan monopoli, melancarkan kempen saingan di atas mungkin akan gagal. Di bawah Strategi Lanchester, pendekatan yang lebih berkesan adalah untuk syarikat menargetkan satu aspek atau lokasi pesaingnya untuk menjejaskan monopoli potensi.
Strategi ini dinamakan sempena jurutera tentera British, Frederick W. Lanchester, yang menerbitkan undang-undang yang mengawal strategi perang dalam penerbitan ternama bertajuk Aviation in Warfare: The Dawn of the Fourth Arm pada tahun 1916 . Undang-undang Lanchester kemudiannya dilaksanakan dengan jayanya oleh Angkatan Bersekutu dalam Perang Dunia II. Selepas Perang Dunia II, pakar berkualiti terkenal Edward Deming menggunakan undang-undang yang sama untuk penyelidikan operasi.
Strategi Lanchester diperkenalkan di Jepun pada tahun 1950-an dan dipopularkan oleh perunding Jepun Nobuo Taoka pada tahun 1960-an. Strategi Lanchester semakin digunakan untuk menangkap bahagian pasaran. Canon Inc. adalah salah satu daripada syarikat pertama yang menggunakan strategi untuk pertempuran sengit dengan Xerox dalam pasaran percetakan global 1970-an dan 1980-an.
Prinsip Strategi Lanchester
Pengalaman dan pemerhatian Lanchester mengenai penggunaan pesawat dalam pertempuran semasa Perang Dunia I telah membantunya menubuhkan strateginya. Sebagai seorang jurutera, Lanchester menggunakan analisis matematik kepada mangsa-mangsa dalam semua kekuatan yang hadir dalam pertempuran. Ini termasuk tentera darat-pasukan infantri dan tentera laut-dan pesawat yang dia bina. Metodologi ini membantu beliau menilai keberkesanan pesawat yang beliau kerjakan.
Salah satu pemerhatian Lanchester ialah jika pasukan tentera mengatasi penentangannya, senjata api yang efektif adalah bersamaan dengan kuadrat dari jumlah unit dalam pasukan yang lebih besar. Dengan kata lain, senjata gabungan tentera dengan kelebihan nombor tiga ke satu akan berkesan sembilan kali senjata api relatif musuh kecil. Memandangkan penilaian itu, Lanchester menegaskan bahawa pasukan yang lebih kecil seharusnya menumpukan serangannya ke atas hanya satu bahagian pasukan musuh yang lebih besar pada satu masa. Sejak itu, strategi ini telah dilaksanakan dalam tindakan ketenteraan dan dalam taktik perniagaan.
