Charles Schwab Corp. (SCHW), yang kini memiliki aset $ 1.6 trilion untuk 7, 500 pelanggan khidmat nasihat, merancang untuk terus berkembang di tengah-tengah pasaran yang tidak menentu dan meningkatkan perbualan kemelesetan. "Saya melihat pertumbuhan yang berterusan - dan pasaran yang tidak menentu, dan juga pasaran beruang yang lebih baik, sangat baik untuk model ini, " kata Bernie Clark, ketua Perkhidmatan Penasihat Charles Schwab, kepada Barron dalam temu bual baru-baru ini.
Rabu lepas, harga saham Schwab naik 5.5% kerana syarikat melaporkan pendapatan suku keempat sebanyak 65 sen sesaham, naik 24 sen dari suku yang sama tahun 2017 dan menewaskan anggaran penganalisis sebanyak 64 sen sesaham.
Prestasi Saham Schwab
+ 15.5% (YTD)
- 13.3% (1 tahun)
+ 79.2% (5 tahun)
+ 274% (10 tahun)
Apa Makna bagi Pelabur
Sejak dua tahun kebelakangan ini, Schwab telah mengembangkan pegangannya dari kadar sebelumnya $ 60 bilion hingga $ 70 bilion aset baru bersih setahun kepada lebih daripada $ 100 bilion setahun. Kebanyakan peningkatan itu datang daripada penasihat pertumbuhan organik, dan Clark percaya firmanya akan terus melihat kenaikan angka tersebut.
Penjaga kewangan juga telah memfokus semula strategi pertumbuhannya dalam beberapa tahun kebelakangan ini. Secara tradisinya, Schwab telah berkembang 80% melalui pertumbuhan organik dan 20% melalui pengambilalihan baru ke industri. Sepanjang dua tahun yang lalu firma itu lebih agresif dalam membawa pasukan baru, dan pada tahun lalu mereka lebih seperti 70/30 daripada tradisional 80/20. Clark berharap arah baru itu akan menjadi pemenang yang berterusan.
Beberapa cabaran besar di antaranya ialah memastikan jantina dan kepelbagaian etika bakat baru untuk menarik minat pelanggan yang pelbagai, memastikan pembayaran untuk perkhidmatan sama dengan nilai perkhidmatan tersebut, dan memperkenalkan teknologi dengan cara yang ' t semestinya memerlukan untuk mengorbankan hubungan penasihat / pelanggan rapat. "Kami telah dianugerahkan banyak perniagaan kerana kemampuan untuk bercakap terus dengan orang dan mempunyai hubungan. Banyak pesaing kami telah cuba menyelesaikan melalui teknologi. Dalam model kami, teknologi melengkapkan hubungan, "kata Clark.
Melihat ke hadapan
Cabaran jangka pendek terbesar bagi Schwab akan melanda pasaran beruang dan persekitaran ekonomi kemelesetan di mana persaingan harga dengan saingan seperti Fidelity dan TD Ameritrade kemungkinan akan menjadi panas. Malah gergasi industri perlu mencari cara untuk menjadi cukup bijak untuk terus meningkatkan pendapatan mereka dan mengekalkan harga saham mereka meningkat.
