Dengan harga rumah jatuh dan pasaran hartanah dalam keadaan gelisah, ejen harta tanah bukan profesional yang paling popular pada hari ini. Oleh kerana harga rumah terus menurun, banyak pemilik rumah enggan membayar ejen harta tanah pada jualan rumah yang tidak mungkin menguntungkan bagi mereka tidak kira apa yang mereka lakukan. Belum lagi fakta bahawa terdapat banyak perselisihan tentang berapa banyak nilai agen sebenar yang sebenarnya membawa. (Untuk bacaan latar belakang, lihat Adakah Anda Perlu Ejen Harta Tanah? )
DALAM PICTURES: 6 Tips Menjual Rumah Anda Di Pasaran Bawah
Kebanyakan orang telah mendengar statistik yang dipublikasikan dengan baik yang mendapati bahawa apabila ejen hartanah menjual rumah mereka sendiri, mereka cenderung menyimpannya di pasaran lebih lama (kira-kira 10 hari) dan mendapatkan harga jualan yang lebih tinggi (kira-kira 3%) berbanding ketika mereka menjual rumah untuk pelanggan mereka. Statistik ini datang dari buku popular "Freakonomics" 2005 oleh Steven D. Levitt & Stephen J. Dubner. Para penulis menganggap bahawa ini adalah kerana mendapatkan beberapa dolar tambahan untuk penjual tidak mempunyai kesan yang besar terhadap komisen ejen itu.
Malangnya, statistik yang dipromosikan dengan baik ini tidak memberikan butiran tentang mengapa ini mungkin berlaku, dan penulis kelihatan menganggap yang paling teruk. Walau bagaimanapun, terdapat beberapa alasan yang kurang jahat mengapa ejen harta tanah mungkin dapat memperoleh harga yang lebih tinggi untuk rumahnya sendiri. Di sini kita akan melihat di sisi lain duit syiling dan apa yang boleh anda pelajari daripada itu, sama ada anda membuat keputusan untuk mengupah ejen atau menjual rumah anda sendiri.
Membuat Tayangan
Sekiranya orang asing berjalan ke rumah anda, apakah kesan pertama mereka? Ini adalah satu perkara yang banyak orang mendapat kesilapan - walaupun mereka menggunakan agen hartanah. Sebagai contoh, dalam rancangan televisyen A & E yang popular "Jual Rumah Ini", bakal pembeli berpotensi apabila mereka melawat rumah pemilik rumah terdesak untuk menjual. Sebagai peraturan umum, pemilik rumah terkejut dengan tanggapan pertama orang asing di rumah mereka. Rumah adalah cerminan pemiliknya, jadi difahami sukar bagi pemilik untuk menerima orang lain yang mendapati hiasan, kebersihan atau bahkan bau rumah yang tidak menyenangkan. Ejen hartanah seringkali merupakan lembaga pembeli yang membingungkan dan aduan mereka tentang rumah yang mereka lawati dan oleh itu mungkin dapat menangani butiran penting di rumahnya sendiri.
Menurut Persatuan Realtors Kebangsaan, sebab kedua terbesar rumah yang tidak akan dijual ialah kerana pemilik rumah tidak menjaga butiran seperti memastikan rumah itu bersih dan rapi, dekorasi itu adalah neutral dan rumah itu telah "dipentaskan "untuk memainkan ciri terbaiknya. Alasan terbesar rumah yang tidak akan dijual adalah, tentu saja, harga. Kami akan sampai ke seterusnya. (Temui beberapa kesilapan lain yang boleh menyimpan rumah anda daripada menjual di Jual Rumah anda? Elakkan Kesilapan-kesilapan ini .)
Menilai Harta Anda
Jadi, adakah agen hartanah benar-benar memerintahkan harga yang lebih tinggi apabila mereka menjual rumah mereka sendiri? Pada tahun 2005, Persatuan Realtors Kebangsaan menanggapi soalan ini, tetapi kerana terdapat sedikit data melebihi apa yang dikumpulkan untuk "Freakonomics, " mereka tidak dapat menafikan bahawa data itu benar.
Walau bagaimanapun, salah satu sebab utama untuk ini, menurut penyedia berita hartanah Realty Times , ialah ejen hartanah mengetahui bagaimana untuk menilai harta benda dari segi apa yang mungkin menjana jualan semula tertinggi. Oleh itu, mereka mungkin menganalisis nilai jualan balik hartanah yang mereka beli untuk diri mereka sendiri dalam usaha untuk memastikan nilai jualan semula yang lebih tinggi. (Ketahui lebih lanjut mengenai cara memilih hartanah dengan nilai jualan semula tinggi di The 5 Factors Of A "Good" Location .)
Menetapkan Harga
Menurut Persatuan Realtors Kebangsaan, penjual rumah sering memilih harga jual untuk rumah mereka berdasarkan tiga faktor: keperluan, ego atau ketamakan. Terutama dalam pasaran harta tanah yang sukar seperti yang kita lihat di Amerika Syarikat sekarang, penjual sering ingin harga rumah mereka mengikut berapa banyak yang mereka perlukan untuk keluar dari penjualan untuk membeli harta baru.
Malangnya, apa penjual yang perlu dibuat pada harta tidak berkaitan dengan keadaan pasaran, yang umumnya ditadbir oleh penawaran dan permintaan, bersama dengan faktor ekonomi yang lain. Begitu juga untuk harga jualan yang ditentukan oleh ego atau tamak; hanya kerana rumah jiran yang dijual dengan harga yang lebih tinggi tidak bermakna anda juga sebaik sahaja rumah anda benar-benar lebih berharga atau keadaan pasaran telah berubah.
Menerima Tawaran
Potongan terakhir teka-teki dari segi menjual sebuah rumah adalah menentukan yang ditawarkan. Levitt dan Dubner menyatakan bahawa data mereka menunjukkan bahawa ejen hartanah "memegang" untuk harga yang lebih tinggi di rumahnya sendiri. Dengan mengandaikan ini benar, adalah penting untuk diingati bahawa ketika menjual rumah sendiri, ejen hartanah adalah pembuat keputusan. Apabila seorang ejen menjual rumah pelanggan, penjual itu berada di tempat duduk pemandu dan ejen mesti mengimbangi keinginannya untuk mendapatkan harga penjual akan gembira dan keperluan untuk memastikan rumah itu benar-benar dijual tepat pada masanya - atau semua.
Apabila menjual rumahnya sendiri, seorang ejen sanggup berjudi dengan hakikat bahawa tawaran yang lebih baik mungkin akan datang - walaupun pelan ini akan sering berlaku, terutamanya jika rumah itu tetap di pasaran terlalu lama. Ini adalah perkara yang sama adalah jika broker saham anda membuat lebih banyak perdagangan wang dalam akaunnya sendiri kerana dia mengambil lebih banyak risiko daripada dia merasa sesuai untuk mengambil dalam akaun pelanggan.
Di samping itu, amalan biasa untuk ejen harta tanah adalah untuk menempatkan rumah yang tidak dijual. Ini kerana "hari dalam pasaran" penyenaraian boleh menjejaskan harga penjual boleh mencapai harta itu. Apabila rumah duduk terlalu lama, pembeli menganggap harga terlalu tinggi, penjual mesti terdesak untuk menjual atau ada yang salah dengan harta itu. Ini boleh membunuh peluang penjual untuk mendapatkan harga yang berpatutan, dan ejen harta tanah mesti mengimbangi risiko ini dengan keinginan penjual untuk bertahan dengan harga yang lebih tinggi. (Untuk lebih mendalam, lihat 7 Cara Untuk Meningkatkan Keupayaan Jual Rumah Anda .)
Garisan bawah
Ketik "ejen hartanah" ke dalam bar carian Google dan pilihan pertama yang muncul ialah "sampah, " "Crooks" dan "pembohong." Ini mungkin mengapa statistik kecil ini dari "Freakonomics" oleh Steven D. Levitt & Stephen J. Dubner mempunyai kuasa yang begitu banyak - walaupun buku itu diterbitkan lebih daripada lima tahun yang lalu. Mungkin ejen hartanah benar-benar menjual rumah sendiri untuk lebih. Tetapi seperti mana-mana statistik mudah, data hanya boleh memberitahu kita bahawa terdapat hubungan sementara sebab-sebab mengapa hal ini mungkin tersisa untuk spekulasi.
